Сегодня мы обсудим важную тему в создании объявлений –
ошибки. Если прямо сейчас, найти с десяток сообщений о купле-продаже на
какой-нибудь доске объявлений, то можно увидеть несколько вопиющих ошибок. Как
ни странно, но допускают эти ошибки не только обыватели, но и специалисты
«рекламщики». Почему? Потому что не думают о клиентах. Давайте посмотрим на
куплю-продажу под другим углом.
Итак, вот 2 ошибки, которые нужно избегать при составлении
объявлений:
1 ошибка — «Крики о
торге».
Пример объявления: «Продается iphone 4 32 GB. Цвет – черный.
Привезен прямо из Гонконга. Проблем в работе с операторами нет. Цена – 35300.
Торг!».
Это интересно! хотите узнать, как повысить эффективность продавцов? Изучайте наши рекомендации по ссылке: http://dela.biz/marketing/933-eta-statya-uvelichit-effektivnost-prodavcov-na-20-a-mozhet-i-bolshe.html
Дело в том, что людей можно поделить на 2 группы. Первые –
любят торговаться и делают это при каждом удобном случае. Вторые – торговаться
не любят и всегда ищут то, на что у них хватает денег. Поэтому не важно, есть
ли надпись «торг» или «торга нет», человек будет делать так, как делает всегда.
Не надейтесь, что его внутренний мир «прогнется» под ваше объявление. В общем,
зайдет разговор о торге или не зайдет – зависит от покупателя, но никак не от
текста. В зависимости от того, к какому типу людей вы себя относите, можно
применить 2 тактики:
а) Заложить в цену некоторую сумму денег, которую будете
готовы «сторговать».
б) Поставьте справедливый ценник, и в разговоре упрямо
стойте на своем.
Внимание! Хотите научиться делать рекламу в Яндекс.Директ? Дадим вам несколько ценных советов в статье http://dela.biz/marketing/1002-yandeks-direkt-teper-ya-delayu-500-i-bolshe-obyavleniy-za-20-minut-nauchu-i-vas.html
2 ошибка – «Продаю
срочно!».
Вот скажите, зачем это писать? Зачем кому-то рассказывать,
что у вас появились проблемы, и вы решаетесь на «крайние меры»? Покупателя в
первую очередь волнует цена и качество, а уж потом все остальные условия.
Проблема еще и в том, что подобные фразы указывают на вашу «слабость» и
готовность уступить. Не удивляйтесь, если на встрече покупатели станут
«выкручивать» вам руки, пытаясь снизить цену. Это текст объявления позволил им
так себя вести.
Интересный факт. С пометкой «продаю срочно» нужно быть особенно осторожными. Как показали исследования аналитиков, многие пользователи воспринимают такой текст как возможное мошенничество, и относятся к нему с недоверием.
Резонный вопрос: «Что делать, если продать действительно нужно
поскорее?». Ведь реально бывают случаи, когда нужно намекнуть и на гибкость
условий, и на возможные движения в цене. В этой ситуации нужно перестать
говорить о себе и своих проблемах, и обратиться к клиенту. Предложите игру.
Допустим, вам нужно намекнуть о торге. Напишите в объявлении
фразу «Сколько найдете недостатков, столько процентов скидки получите».
Важно! Хотите, чтобы ваше объявление визуально выделялось и привлекало внимание? мы подготовили для вас 8 эффективных способов, как этого добиться посредством использования Яндекс.Директ. Подробности по ссылке: http://dela.biz/marketing/991-yandeks-direkt-8-rabochih-sposobov-kak-vizualno-vydelit-obyavlenie.html
В тех случаях, когда хотите сказать о срочности, используйте
один из этих приемов:
А) «Я проездом». Напишите в объявлении, что буквально через
3 дня вы переезжаете в другой город, и вернетесь не скоро. Поэтому и приняли
решение – сделать распродажу.
Б) «Подарки самым смелым». Укажите срок, (допустим – при
заказе до 4 апреля), в течение которого вы готовы сделать подарок покупателю. О
том, какой именно будет подарок можно и не говорить, но что-нибудь подарить
все-таки нужно. Если это продажа телефона, подойдет чехол или брелок. Если
продаете тумбочку в прихожую, подарите зонтик (зонтик можно купить подешевке на
распродаже).
Все эти приемы работают гораздо эффективнее банальных
«Торг!» и «Срочно!». Также мы рекомендуем ознакомиться с нашими публикациями «Используйте
этот принцип для создания объявлений, и конкуренты начнут кусать локти» и «Как
повысить эффективность заголовка на 20%, добавив всего одно слово».