Бесплатная консультация с юристом по телефону
8 (499) 350-80-24 (Москва) 8 (812) 627-15-60 (Спб)
звонок бесплатный

как продавать на досках объявленийСегодня мы обсудим важную тему в создании объявлений – ошибки. Если прямо сейчас, найти с десяток сообщений о купле-продаже на какой-нибудь доске объявлений, то можно увидеть несколько вопиющих ошибок. Как ни странно, но допускают эти ошибки не только обыватели, но и специалисты «рекламщики». Почему? Потому что не думают о клиентах. Давайте посмотрим на куплю-продажу под другим углом.

Итак, вот 2 ошибки, которые нужно избегать при составлении объявлений:

1 ошибка — «Крики о торге».

Пример объявления: «Продается iphone 4 32 GB. Цвет – черный. Привезен прямо из Гонконга. Проблем в работе с операторами нет. Цена – 35300. Торг!».

Дело в том, что людей можно поделить на 2 группы. Первые – любят торговаться и делают это при каждом удобном случае. Вторые – торговаться не любят и всегда ищут то, на что у них хватает денег. Поэтому не важно, есть ли надпись «торг» или «торга нет», человек будет делать так, как делает всегда. Не надейтесь, что его внутренний мир «прогнется» под ваше объявление. В общем, зайдет разговор о торге или не зайдет – зависит от покупателя, но никак не от текста. В зависимости от того, к какому типу людей вы себя относите, можно применить 2 тактики:

а) Заложить в цену некоторую сумму денег, которую будете готовы «сторговать».

б) Поставьте справедливый ценник, и в разговоре упрямо стойте на своем.

2 ошибка – «Продаю срочно!».

Вот скажите, зачем это писать? Зачем кому-то рассказывать, что у вас появились проблемы, и вы решаетесь на «крайние меры»? Покупателя в первую очередь волнует цена и качество, а уж потом все остальные условия. Проблема еще и в том, что подобные фразы указывают на вашу «слабость» и готовность уступить. Не удивляйтесь, если на встрече покупатели станут «выкручивать» вам руки, пытаясь снизить цену. Это текст объявления позволил им так себя вести.

Резонный вопрос: «Что делать, если продать действительно нужно поскорее?». Ведь реально бывают случаи, когда нужно намекнуть и на гибкость условий, и на возможные движения в цене. В этой ситуации нужно перестать говорить о себе и своих проблемах, и обратиться к клиенту. Предложите игру.

Допустим, вам нужно намекнуть о торге. Напишите в объявлении фразу «Сколько найдете недостатков, столько процентов скидки получите».

В тех случаях, когда хотите сказать о срочности, используйте один из этих приемов:

А) «Я проездом». Напишите в объявлении, что буквально через 3 дня вы переезжаете в другой город, и вернетесь не скоро. Поэтому и приняли решение – сделать распродажу.

Б) «Подарки самым смелым». Укажите срок, (допустим – при заказе до 4 апреля), в течение которого вы готовы сделать подарок покупателю. О том, какой именно будет подарок можно и не говорить, но что-нибудь подарить все-таки нужно. Если это продажа телефона, подойдет чехол или брелок. Если продаете тумбочку в прихожую, подарите зонтик (зонтик можно купить подешевке на распродаже).

Все эти приемы работают гораздо эффективнее банальных «Торг!» и «Срочно!». Также мы рекомендуем ознакомиться с нашими публикациями «Используйте этот принцип для создания объявлений, и конкуренты начнут кусать локти» и «Как повысить эффективность заголовка на 20%, добавив всего одно слово».