повышаем эффективность заголовков с помощью маркетингаПочему бы нам в нашей постоянной рубрике «Маркетинг» вновь не затронуть фундаментальные концепции создания заголовков? Сколько бы эта тема не обсуждалась, интерес к ней постоянно только растет. В чем же дело? А дело, дорогие друзья, в том, что заголовок, — самая важная часть текста, а продающего — особенно. Каким бы убедительным не получился продающий текст, эффект он окажет лишь на тех кто будет его читать. А кто это? Это те, чье внимание привлек заголовок. Логично и просто.

Вот разве может копирайтер, к примеру, пройти мимо следующих заголовков?

«Подборка лучших заголовков в истории копирайтинга».

«100 работающих заголовков с Марса».

«Новые гипнотические слова в заголовках».

Нужно учиться изощрению, а в некоторых случаях даже извращению, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Секрет составления манящих заголовков в том, насколько хорошо усвоены базовые принципы и концепции. И говорить мы будет сегодня об основных «волшебных» словах, которые разжигают огонь любопытства в читательских умах.

1-ое волшебное слово — «новый».

Это слово обладает потрясающим магнетизмом, энергетикой, гипнотическим эффектом. Все мы живем в ожидании чего-то нового, полезного, интересного. Причем абсолютно неважно, принципиально ли новый это товар или услуга, или же просто новые особенности привычных для нас вещей. Нужно это использовать.

Посмотрите на следующие 2 заголовка, и оцените силу «притяжения» новизны.

а- «5 мест, где копирайтер может найти заказчика».

б- «5 НОВЫХ мест, где копирайтер может найти заказчика».

Прочитав первый заголовок, мы сразу вспоминаем всевозможные биржи фриланса, тематические форумы, группы в социальных сетях. Мы понимаем, что по факту ничего нового эта статья для нас не откроет, поэтому и время на нее можно не тратить. Но когда появляется «новых» мы сразу зачеркиваем в уме все известные нам места, и готовимся обогатиться новой информацией.

Небольшой секрет копирайтерам: На досуге поищите группы в Facebook или Вконтакте, нацеленные на конкретный бизнес. Ее лучше, если вы найдете так называемые группы по интересам, где предприниматели делятся опытом ведения конкретного бизнеса. Включайтесь в обсуждения и предлагайте свою помощь в составлении грамотных продающих текстов, писем рассылки, главной страница сайта и пр. Таким образом, вы станете желанным партнером для каждого из этих бизнесменов, и останется лишь выбрать того, кто вам более интересен. (Забавно, но получается, что вы теперь можете выбирать заказчика, а не он вас, как это бывает на биржах).

Вернемся к нашему чудо слову «новый». Не ограничивайтесь лишь формой первоначального его написания. Смело играйте интерпретациями: новинка, по-новому, новость, новейший, новенький.

Обратите внимание на свои статьи, которые пользуются большим спросом. Допустим, на вашем сайте или блоге есть статья, собравшая максимум просмотров и комментариев. Почему бы не сделать продолжение?

В заголовке непременно укажите, что приготовили что-то новенькое. Пример «10 способов привлечь внимание заказчика». Продолжение может выглядеть так: «5 новых способов привлечь внимание заказчика». Надеюсь, вы уловили значимость привнесения новизны?

2-ое волшебное слово — «бесплатно».

Да, это старо как мир, но до сих пор работает. Но вот что интересно: с течением времени «бесплатность» воспринималась по-разному. Если лет 10 назад за «бесплатностями» стояла очередь, то сегодня это слово может и вовсе распугать всех клиентов. Почему? Потому что все тоньше становится грань между «бесплатно» и «бесполезно».

В общем, от умения пользоваться «безвозмездными предложениями» (от времени и места их использования) зависит успех заголовка. Так, к примеру, великая связка слов «скачать бесплатно» обанкротила множество студий звукозаписи, издательств, а так же киностудий.

Пускаться во все тяжкие мы не будем, а давайте лучше посмотрим, на эффект заголовка со словом «бесплатно».

«5 способов раскрутить свой блог».

«5 способов БЕСПЛАТНО раскрутить свой блог».

Чувствуете непреодолимое желание прочесть 2-ую статью? Срабатывает логика нашего подсознания. Мы буквально говорим себе «Сейчас я узнаю, как мне начать раскручивать свой блог уже сегодня, ведь это можно сделать без финансовых вложений». Наше воображение строит перспективы, которые откроются после получения таких знаний.

3-е волшебное слово – «выделенная ЦА».

Не восприняли это буквально? Хорошо, тогда разбираемся… Для кого написан ваш продающий текст? Надеюсь не «для всех»? Потому что это была бы основная причина его неэффективности.

Точно так же и заголовок не должен быть «всеобъемлющим», иначе читать его или не будут, или будут, но не те, кто нужен.

Начинайте уже в заголовке обращаться исключительно к своей «нужной» Целевой Аудитории.

Выделять ее можно по:

-половой принадлежности

-территориальному нахождению

-профессии

-возрасту

-хобби

-уровню дохода

-вкусовым предпочтениям.

— и т.д.

Суть одна – поймать внимание тех, кто вам нужен. Согласитесь, что текст об изготовлении шлакоблока лучше назвать «Бизнес в гараже: изготовление шлакоблока своими руками», чем «Делаем деньги, не выходя из дома». Второй вариант заинтересует больше людей, в том числе даже беременных женщин, но нужны ли они вам, если цель – продажа оборудования для производства?

А представьте, что вы заказали рекламу, где оплачиваются переходы на ваш сайт. Теперь решите, нужны ли вам все люди, или исключительно те, кто желает приобрести ваш товар?

На сегодня достаточно. Уверен, эти рекомендации откроют кому-то глаза на создание работающих заголовков, а кому-то просто освежат память, вдохнув новый заряд энергии. Учитесь, внедряйте, обогащайтесь, а в помощь вам разделы «Бизнес идеи» и «Бизнес-планы«.