Когда-то джинсовые изделия носили исключительно рабочие. Сегодня об этом мало кто вспоминает, потому что джинсы стали модной и любимой одеждой, они поселились в гардеробе многих людей, независимо от возраста и пола.
Под магазином джинсовой одежды принято понимать торговое заведение, в котором основная часть ассортимента представлена одеждой из джинсовой ткани – брюками, юбками, куртками, рубашками и т.д. Данная статья подскажет, как организовать свой собственный магазин и сделать его прибыльным, при этом мы хотим отметить, что общие моменты бизнеса даны нами ранее в большой публикации «Как открыть свой магазин».
Выбор места для магазина
Небольшая торговая точка может с успехом расположиться на площади 20 м². Этого вполне хватит, чтобы установить стеллажи и выставить на них основную часть товаров, обустроить комнату для примерки и расставить манекены, одетые в наиболее привлекательные модели. При разработке интерьера, учитывайте характер целевой аудитории. Согласно маркетинговым исследованиям, джинсовые вещи популярны среди людей, ведущих активный образ жизни.
Магазин следует располагать в оживленном районе: чем оживленнее поток прохожих, тем больше потенциальных клиентов к Вам зайдет и тем больше продаж Вы осуществите. Наиболее удачными оказываются магазины, расположенные в центре города. Именно там достигается наибольшая посещаемость. С другой стороны, арендная плата в таком районе высока, поэтому нужно тщательно проработать ценовую политику. Следует либо установить минимальную наценку для достижения большого оборота, либо продавать одежду дорогих торговых марок. А вот в спальных районах следует продавать одежду по доступным ценам.
На посещаемость магазина влияет его окружение: близость к крупным ВУЗам, транспортным артериям, торговым центрам окажется очень полезной. Если есть возможность, арендуйте площадь прямо в торговом центре. Другие магазины одежды, в том числе джинсовой, предлагающие иной ассортимент или представляющие другой ценовой сегмент, тоже считаются хорошими соседями: взаимодополняемость поспособствует тому, что вы будете привлекать клиентов друг другу. Если же их товар аналогичен, то вы будете конкурировать.
Подбор ассортимента
Пока Вы занимаетесь выбором помещения, параллельно ищите поставщиков, тогда эти задачи будут выполнены приблизительно в один и тот же срок. Ассортимент нужно подбирать в соответствии с выбранным форматом. Можно сосредоточиться на женской, мужской или детской одежде, а можно создать универсальный магазин, включив все эти категории.
В любом случае, основным товаром должны стать джинсовые брюки, юбки, шорты, рубашки и куртки. Дополнительно следует предлагать джинсовые кепки, сумки, ремни и другие аксессуары.
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Как открыть интернет-магазин«, «Бизнес-план магазина одежды» и «Как открыть магазин нижнего белья«.
Организация работы
Затраты на открытие магазина напрямую зависят от Вашей концепции. Можно самостоятельно подобрать ассортимент и найти подходящих поставщиков, либо приобрести франшизу популярного магазина и избавить себя от забот, связанных с закупками и рекламой магазина.
И первый, и второй вариант имеет свои преимущества и недостатки. Независимая деятельность требует больше временных затрат, но дает возможность быть достаточно гибким в условиях переменчивой моды и субъективных вкусов людей. Франшиза обеспечивает быстрый старт, дает доступ к уже накопленному опыту, но не позволяет самостоятельно управлять ценами и ассортиментом. Как правило, по франшизе работают дорогие бутики с брендовыми изделиями.
При самостоятельном поиске поставщиков, старайтесь избегать посредников. Основная часть джинсовой одежды, поставляемой в Россию, шьется в Турции или Китае. Именно там следует налаживать прямые контакты с производителями, более подробно об этом можете прочитать в статье «Как найти поставщика«.
Финансовые вопросы
В среднем 1 м² торговой точки требует инвестиций в размере 1000$. В связи с этим становится актуальным вопрос, насколько выгоден «джинсовый» магазин. По опыту многих бизнесменов можно сказать, что если продавать один товар в час или более, при работе 12 часов в день, можно добиться хороших результатов. Оптимальные рабочие часы – между 8:00 и 22:00.
Если правильно подойти к организации, то первая отдача поступит после 1 года работы. Средний срок окупаемости небольшой точки – 3 года.
Могут возникнуть проблемы в связи с сезонностью товара. В январе продажи падают после новогодних праздников, а в июле – в связи с массовыми отпусками. В эти месяцы магазин лучше не открывать.
В заключение можно сказать, что при правильном подходе магазин джинсовой одежды может перерасти в серьезный бизнес. Даже при длительном сроке окупаемости этот бизнес считается выгодным и перспективным.
Другие направления бизнеса Вы можете найти в нашем разделе «Бизнес идеи 2014 года» и «Готовые бизнес-планы«.