В данной публикации мы рассмотрим бизнес-план магазина одежды, ответим на вопрос как открыть свой магазин и что для этого нужно.
На размер прибыли в данном виде предпринимательской деятельности в первую очередь влияет вид товара. В нашем случае продаваемая одежда может быть брендовой, эксклюзивной, она может принадлежать к классу эконом и так далее. Приведем простой пример. Величина наценки элитной одежды составляет 100 %, а одежды, ориентированной на потребителя среднего класса, – может достигать 200%. Независимо от этого, уровень рентабельности такого предпринимательства достаточно высок. И по данному показателю бутиковый бизнес, как в нашей стране, так и в прочих государствах, лидирует.
Эксперты утверждают, что размер ежегодного оборота денег в данной области просто поражает воображение. Свидетельством этому служит тенденция повышения количества возводимых на планете торговых центров, магазинов, на базе которых можно приобрести практически все, что пожелает душа – и дешевый китайский ширпотреб, и дорогостоящий гламурный эксклюзив.
Бизнес-план магазина одежды
Ниже представим простой, но зарекомендовавший себя бизнес-план магазина одежды. Он позволит без затруднений реализовать бизнес-идею и достичь высоких результатов в торговле. Напомним, что заранее составленный бизнес-план дает возможность спланировать размеры предстоящих расходов, размер прибыли и другие экономические показатели ведения бизнеса.
Что касается схемы реализации бизнес идеи, то она достаточно проста. В частности надо зарегистрироваться в качестве ИП, затем наметить поставщиков, арендовать или же приобрести помещение под магазин, сформировать рабочий штат, приступить к продажам.
Пожалуй, приступим к рассмотрению самого процесса открытия магазина одежды с «нуля».
Выбираем формат
Сначала необходимо четко определить, какой вид формата для вашего торгового объекта необходим. Возможные форматы: монобрендовый, мультибрендовый. В первом случае вы будете реализовывать товар, принадлежащий одному бренду. Во втором случае – нескольким фирмам, брендам.
Это интересно! Хотите научиться зарабатывать на комиссионке? Мы подготовили для вас подробный бизнес-план. Он ждёт вас по ссылке: http://dela.biz/biznes-plan/429-biznes-plan-komissionnogo-magazina.html
Как показала практика, формат монобренда является более предпочтительным, но лишь в том случае, когда деятельность будет осуществляться по франшизе. Интерес первый формат будет представлять и в случае договора с самим производителем одежды. По естественным причинам, вы потеряете при этом подходе часть клиентов, но брендовая одежда себя оправдывает в последующем, так как она располагает к себе покупателей.
Мультибрендовый формат отличается большей динамичность, гибкостью. Вы сами сможите регулировать ассортимент одежды. Это касается и ценовой политики. Основным плюсом подобных бутиков является их разнонаправленность, то есть в них могут приобрести себе одежду покупатели различных категорий – с «большими» и «малыми» кошельками.
Бутик по франшизе
Приобретение франшизы является достаточно распространенным подходом к реализации бизнес идеи, если Вы не знаете о чём идёт речь, смотрите нашу статью «Что такое франшиза«. Ряд специалистов в торговле утверждают, что возвести торговый объект «с нуля» по силам лишь тем людям, которые имеют в этом деле опыт. Если же у предпринимателя не имеется опыта в конкретной области бизнеса, то для его рациональнее заключить договор франшизы.
Отметим, что приобретение прав на раскрученный бренд позволяет бизнесмену быть уверенным в том, что его деятельность в 80% случаях станет рентабельным. У вас правомерно возник вопрос – «Почему не на все 100%»? Дело в том, что на результативность подобного предпринимательства большое влияние оказывает местоположение торгового объекта, особенности рынка, которые в свою очередь зависят от населенного пункта, страны. Акцентируем внимание на том, что включаемые в соответствующую систему бутики, работают успешно и приносят неплохую прибыль предпринимателям. Это еще один из гарантов успеха.
Важно! Об особенностях работы цветочного магазина вы можете узнать из нашей публикации http://dela.biz/biznes-plan/363-biznes-plan-cvetochnogo-magazina.html
Кроме всего прочего, договор франчайзинга подразумевает получение предпринимателем рекомендаций касательно реализации бизнеса (будет рекомендован способ формирования рабочего штата, маркетинговая политика).
Выбор франчайзера
Перед тем как выбрать франчайзера нужно определиться с ценовым сегментом бутика, рентабельностью торговой точки франчайзора, размером затрат, которые потребуются для проведения рекламной компании. Нелишним будет изучить обстановку с конкурентами, наметить способы возврата поставщику нереализованной одежды. Нужно обязательно изучить стратегию франчайзера, об этом мы подробно писали в статье «Как выбрать франшизу«.
Среди минусов такого подхода к открытию магазина одежды самым значимым является высокая цена франшизы. Для сравнения: стоимость российского бренда находится в пределах 50000 долларов, а зарубежного в разы дороже – в 2-3 раза.
Помещение для магазина
К настоящему времени предложены многочисленные рекомендации, которые позволяют выбрать наиболее рациональное место для реализации магазина одежды с «нуля». Специалисты торговли заверяют, что экономия на площади магазина одежды не оправдана. Это связано с тем, что площадь торгового объекта влияет на количество продаж. Отметим, что по ряду причин потенциальные покупатели отождествляют магазины малой площади с малым ассортиментом. Не стоит забывать о существовании и другой стратегии, где рекомендует отталкиваться именно от помещения, его расположения, т.е под конкретное помещение выбирать товар.
Мы рекомендуем открыть бутик на базе торгового центра, который специализируется на одежде. Казалось бы, рядом находится много конкурентов, но такой подход в любом случае позволит получать достаточно высокую прибыль.
Поиск места под бутик должен вестись с учетом следующих моментов:
— имиджа торгового объекта;
— конкуренции;
— проходимости прилегающих территорий;
— финансово-экономического развития района;
— наличия прочих объектов: торговых, пунктов общепита и так далее.
Это интересно! Узнайте основные правила выбора поставщика для интернет-магазина. Подробности по ссылке: http://dela.biz/svoy-biznes/737-kak-nayti-postavschikov-dlya-internet-magazina.html
Инвентарь магазина
Наладить должным образом работу бутика невозможно без специального оборудования, которое должно быть представлено стеллажами, различными полками, стойками, кассовым аппаратом. Кроме этого нужно приобрести манекены, вешалки. Потребуется примерочная. Не забываем о зеркалах.
Дизайн торгового объекта
Размер потока покупателей в большой степени зависит от имиджа магазина. Например, торговая точка, в которой будет продаваться брендовая одежда, требует концептуального подхода к оформлению внешности объекта. А достичь хорошего результата без опытных дизайнеров не получится. Даже в том случае, когда необходимость в уникальном дизайне отсутствует, следует провести, как минимум, ремонтные работы.
Поставщики
В основном в мультибрендовые бутики товар поставляется от дистрибьюторов каких-то марок. Часто владельцы объектов за одеждой едут в Турцию, Болгарию, Китай, США, европейские страны. После того, как ассортимент будет намечен, следует найти поставщика, который, естественно, должен являться лучшим.
Рабочий штат
Рабочему персоналу в этой сфере бизнеса принадлежит очень значительная роль. Не исключением являются и бутики, в которых продают модную одежду. Главное, чтобы штат работников был представлен хорошими и компетентными продавцами-консультантами. При этом они должны ориентироваться в тенденциях моды. Форма оплаты продавцов – сдельная (в основном). То есть зарплата их представлена фиксированной ставкой и процентом от объемов реализации.
Рекламная компания и маркетинг
Необходимо создать фирменную вывеску, на которой будет отображено название, потребуются рекламные щиты, нелишними будут видео-ролики.
Риски
Основные риски связаны с:
— непредсказуемость моды, так как она динамична и изменчива;
— малым спросом. Поэтому важен имидж магазина;
— недобором или перебором товара.
Сколько стоит открыть магазин одежды
Что касается затрат, то они будут связаны с приобретением франшизы (45000-47000 долларов), арендой помещения (не менее 1500 за месяц), приобретением оборудования (не менее 3500 долларов), ремонтом (от 5000 долларов), рекламной компанией (500-1000 долларов), первой закупкой товара (от 10000 долларов), оплатой труда (от 3000 долларов в месяц). В итоге на открытие торговой точки потребуется не менее 70000 долларов.
Срок окупаемости – при должном подходе к ведению бизнеса составит 1,5-2 года.
Если данные затраты для Вас слишком большие, то стоит присмотреться к открытию магазина с другим товаром, в частности, мы рассмотрели ТОП-8 самых перспективных направлений в данном бизнесе в статье «Как открыть свой магазин» и, конечно же, у нас собраны самые новые «БИЗНЕС ИДЕИ«.