Лекарства — это то, без чего не обходится ни один человек. Даже в кризис спрос на лекарства не только не падает, а даже продолжает расти. Аптечный бизнес можно отнести к одному из самых стабильных направлений предпринимательства. Открытия своей аптеки по франшизе, наряду с покупкой франшизы Пятёрочки — отличный вариант как для начинающего, так и для опытного бизнесмена.
Реалии российского рынка: действительно ли открывать аптеку по франшизе выгодно
По информации DSM Group за первое полугодие 2015 года объем фармацевтического рынка составил 641 млрд рублей, из них 386 млрд. рублей — выручка по рознице в аптеках.
Принципиальным моментом развития аптечного бизнеса являются связи с дистрибьюторами. В России 5 наиболее крупных дистрибьюторов контролируют 60% аптечного рынка: «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс».
Они открывают собственные аптеки, а также работают по программе франчайзинга. Например, один из лидеров среди дистрибьюторов «Протек» владеет сетью аптек «Ригла». Компания находится на первом месте по объёму рынка и занимает в нём 16% (по данным на первое полугодие 2015 года). Также среди лидеров рынка выделяются аптечные сети «36,6» — 15,5% и «А5» — 11,5%.
Со временем можно расширить бизнес и увеличить свою прибыль. Одним из вариантом может стать открытие лаборатории анализов по франшизе ИНВИТРО. В колаборации с собственной аптекой, этот бизнес будет весьма эффективным.
Аптечный бизнес в России является высокодоходным бизнесом. Это обусловлено несколькими факторами:
- Распространённая практика самолечения. Согласно оценкам экспертов, россияне употребляют лекарственных средств в 2-3 раза больше в сравнении с жителями Европы. Это объясняется широким распространением самолечения, при котором наши соотечественники предпочитают не посещать профессиональных врачей, а самостоятельно назначать себе лечение.
- Отсутствие культуры лечения. Для России культура профилактики заболеваний не характерна, в большинстве случаем пользователи надеются на пресловутый «авось». Как итог – уровень хронических заболеваний находится на запредельно высоких показателях, что автоматически способствует формированию огромного рынка с отличными перспективами.
- Отсутствие строгого контроля за политикой ценообразования. Несмотря на то, что Правительство РФ пытается следить за аптекарским бизнесом, контролируя стоимость жизненно необходимых препаратов, на практике система формирования цен у нас очень слабая. Аптеки устанавливают наценку на лекарственные препараты на уровне в 200-300%. Чем более популярным и востребованным является лекарство, тем более высокой будет его цена.
- Падение уровня доверия к отечественным медикам. Из-за недоверия к профессионализму врачей в большинстве случаев россияне стремятся обходиться без необходимости посещения больниц. Они самостоятельно определяют для себя перечень лекарственных препаратов, не консультируясь со специалистами. Итогом является рост продаж в аптеках.
Важно! Хотите открыть кофейню с известным брендом? Изучите нашу статью http://dela.biz/franshiza/3829-kak-otkryit-kofeynyu-coffee-like-po-franshize.html
Большинство игроков рынка стали идти по пути развития франчайзинга совсем недавно — последние 2 — 3 года, до этого в основном открывая собственные аптеки. Эта тенденция дала возможность предпринимателям войти на аптечный рынок под брендами известных марок.
Преимущества
- Возможность использования раскрученного бренда. Лекарства — та категория товаров, где доверие клиентов к продавцу играет большую роль. Потребители больше доверяют аптеке, название которой им знакомо, чем неизвестной. Мнение экспертаРоман ЕфремовСтаж работы: 5 лет. Специализация: все сферы юриспруденции.Благодаря известности бренда, предприниматель существенно сэкономит средства на рекламу и маркетинг, так как наименование торговой марки уже хорошо известно потребителям.
- Возможность экономии на закупочных ценах. Продавцы франшизы предлагают своим франчайзи более выгодные цены на ассортимент, могут предоставить отсрочку платежей.
- Помощь в организации бизнеса. Получить фармацевтическую лицензию, соблюсти все нормы — тема не из лёгких. Некоторые франчайзеры полностью берут на себя вопрос о получении лицензии, другие оказывают консультационную помощь.
- Помощь в формировании ассортимента.
Франчайзи предоставляется готовый план бизнеса. Это значит, что предпринимателю нет нужды самостоятельно просчитывать все аспекты и тонкости собственного бизнеса. Кроме того, нужно отметить, что предложенный план полностью работоспособный.
- Помимо бизнес плана франчайзи получит пошаговую инструкцию по работе, основанную на реальных примерах.
- Материнская компания организовывает сотрудничество франчайзи с проверенными поставщиками. Благодаря этому бизнесмену не придется искать поставщиков, договариваться о ценовой политике и условиях поставки.
Возможные риски
Многие риски связаны с особенностями российского рынка. Нередко происходит смена владельцев аптечных сетей в форме объединений, поглощений и т. д. Подобные события могут повлечь за собой и изменения в части условий владения франшизой.
В частности, корректировок правил сотрудничества с материнской компанией, повышение размера роялти. При оценке возможных рисков следует учитывать специфику российского рынка. Конкуренция в сфере очень высокая, потому владельцам аптек по франшизе предстоят дополнительные затраты, связанные с привлечением постоянного потока покупателей.
Оформление документов
Чтобы начать бизнес в сфере продаж фармацевтической продукции, потребуется приложить немало усилий:
- Зарегистрировать юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. ИП можно регистрировать, если есть профильное образование, в противном случае необходимо зарегистрировать ООО и принять в штат работника с образованием и опытом.
- Получить разрешительные документы от СЭС и пожарной службы по состоянию помещения и его соответствию требованиям, предъявляемым к аптекам.
- Оформить лицензию на право осуществления фармацевтической деятельности.
Для её получения согласно закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Положению «О лицензировании фармацевтической деятельности» в лицензирующий орган необходимо представить следующие документы:
- Заявление о предоставлении лицензии.
- Копии учредительных документов и документа, подтверждающего факт внесения записи о юридическом лице в ЕГРЮЛ.
- Копия свидетельства о постановке соискателя лицензии на учёт в налоговом органе.
- Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора за рассмотрение лицензирующим органом заявления о предоставлении лицензии.
- Сертификат специалиста, подтверждающий соответствие профессиональной подготовки руководителя юридического лица, руководителя соответствующего подразделения юридического лица лицензируемой деятельности.
- Документы, подтверждающие право соискателя лицензии на использование помещений для осуществления лицензируемой деятельности.
- Копии документов, подтверждающих получение работниками соискателя лицензии высшего или среднего фармацевтического образования.
- Копия выданного в установленном порядке санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии помещений требованиям, предъявляемым для осуществления лицензируемой деятельности.
Это интересно! Об особенностях предоставления услуг химчистки по франшизе расскажем вам в статье http://dela.biz/franshiza/3846-otkryivaem-himchistku-po-franshize-podrobnyiy-biznes.html
Анализ франшиз аптек
На текущий момент в открытом доступе имеются следующие предложения франшиз: «Советская аптека», «Горздрав», «Ригла», «Озерки», «120/80», «Эвалар».
Аптечные сети «36,6» и «А5» — крупные игроки на фармацевтическом рынке. Сейчас происходит слияние двух сетей. В некоторых источниках указано, что аптечные сети в настоящий момент новые договоры франчайзинга не заключают. На официальных сайтах компаний также отсутствует информация о франчайзинге, поэтому ждём новостей и новых официальных предложений.
Ещё один из лидеров аптечного рынка «Имплозия», после смерти своего владельца Гранта Безрученко, прекратил свою работу в части франчайзинга. Разные СМИ неоднозначно отзываются о дальнейшей судьбе сети.
Франшиза «Советская аптека»
«Советская аптека» позиционирует себя как аптека низких цен в формате «у дома». Количество — более 64 в 38 регионах РФ. Франчайзингом занимаются с 2015 года. Владелец — PHARMA Distribution Group.
Преимущества
- Вступительный взнос и роялти отсутствует.
- Сеть предлагает выплату бонусов при участии в маркетинговых бюджетах фирм производителей лекарственных препаратов. Предлагает низкие входные цены закупки и порядка 10 000 позиций ассортимента.
Условия получения
- Форма юридического лица — ООО, ЗАО, АО.
- Площадь помещения (собственность или аренда) — не менее 40 кв. метров на первом этаже здания, с санузлом, желательно, чтобы были установлены витражные окна.
- Хорошая проходимость в месте размещения.
- Соблюдение норм, принятых для деятельности аптек.
Это интересно! Хотите узнать, как построить бизнес на предоставлении микрокредитов? Ответы вы найдёте в нашей статье http://dela.biz/biznes-idei/3780-biznes-po-franshize-mikrofinansovaya-organizatsiya.html
Что получает франчайзи
- Помощь в оформлении фармацевтической лицензии;
- Разработка дизайн-проекта на основе анализа помещения;
- Поставка мебели, оборудования, заказ и поставка вывески и баннеров;
- Предоставление собственного ПО;
- Обучение персонала;
- Предоставление товара для будущей аптеки;
- Выплата ретробонусов и маркетинговых бюджетов (до 15%);
- Постоянная консультационная поддержка.
Вложения
Объявленные франчайзером минимальные инвестиции на открытие, запуск и первичное пополнение оборотных средств начинаются от 1,5 млн. рублей.
Франчайзер в своём предложении оговаривает среднюю рентабельность (маржинальность) в размере 20 — 25%, а срок окупаемости — от 8 до 12 месяцев.
Узнать о франшизе больше, а также оставить заявку на сотрудничество можно на официальном сайте «Советской аптеки»- http://sovetapteka.ru/partneram.
Отзывы предпринимателей
Сейчас занимаюсь открытием аптеки под брендом «Советская Аптека» у себя в городе. При том пообщалась с уже открытыми аптеками, не поленилась и съездила в Астрахань к действующему партнеру Наталье Кузьминой. Мне все понравилось. Компания полностью сейчас осуществляет поддержку у нас в регионе. Подобрали уже помещение и мебель заказали торговую. Вообщем если уж я решилась — значит не отступлю. Хоть если честно то я раз 100 думала …стоит ли мне вообще заниматься аптечным бизнесом. Решила — стоит. Сейчас это самый стабильный и беспроигрышный бизнес. Ну не бутики с тряпками же открывать и всякие кофейни которые на каждом углу и вряд ли вообще приносят стабильный доход.
http://www.biznet.ru/topic257421.html/page-2
Недостатки
Франшиза «Советская аптека» подразумевает не только поставку товара от PHARMA Distribution Group, но и для старта работы обязывает франчайзи закупать у компании оборудование, ПО и так далее, то есть не даёт возможности выбора или не предоставляет список поставщиков. Ещё один минус — отсутствие отсрочки платежей.
Видео: презентация франшизы «Советская аптека»
«Горздрав»
«Горздрав» занимается франчайзингом с 2012 года, в настоящий момент открыты уже более 450 аптек. Паушальный взнос составляет 150 тыс. рублей, роялти устанавливается индивидуально, но минимум — 1,5%.
Одним из основных преимуществ франшизы является предоставление отсрочки платежа.
Требования к франчайзи
- Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров, причём помещение должно иметь несколько отдельных комнат.
- Помещение должно быть оснащено оборудованием, одобренным Минздравом РФ.
- Франчайзи должен иметь опыт ведения бизнеса в аналогичном или похожем направлении.
- Соблюдение требований — продажа продукции только франчайзера, определённый график и режим работы, стандартное оформление.
Пакет франшизы
- Возможность использования бренда.
- Возможность закупки широкого ассортимента продукции со скидками.
- Консультирование по всем вопросам бизнеса.
- Предоставление отсрочки платежа.
- Участие в общей рекламной кампании, маркетинговых программах, акциях.
- Единая автоматизированная система учёта.
- Помощь на этапе организации бизнеса: составление бизнес-плана, открытие точки, предоставление дизайн-проекта.
- Обучение персонала, семинары, тренинги.
Важно! Франшиза Лукойл — выгодное предложение для собственного бизнеса. Подробности по ссылке: http://dela.biz/franshiza/3600-toplivnyiy-biznes-otkryivaem-zapravku-lukoyl-po-franshize.html
Финансовая сторона вопроса
Помимо паушального взноса, потребуются минимальные вложения в размере 1,5 млн. рублей, из них: получение лицензии — госпошлина 6,5 тыс. руб.; ремонт помещения — 600 тыс. руб.; закупка товара — 400 тыс. руб.; указатели, вывески — 100 тыс. руб.; оборудование — 400 тыс. руб.
Продавец франшизы заявляет, что окупаемость будет достигнута через полтора года, а средняя чистая прибыль аптеки со средним уровнем проходимости будет составлять около 130 тыс. рублей.
«Ригла»
Аптечная сеть «Ригла» принадлежит дистрибьютору «Протек». Компания занимается франчайзингом с 2005 года, причём в 2013 году произошло изменение во франчайзинговой политике. Теперь сеть также предлагает собственные технологии, обучение и т. д. Количество аптек насчитывает более 1200, из них открытых по франшизе пока немного.
Вступительный взнос составляет 200 тыс. рублей, роялти — 1,5% от розничного оборота.
Преимущества
Компания является лидером аптечного рынка, что само собой подразумевает высокий статус компании, а также опыт и консолидацию большого объёма информации о рынке.
Условия получения
- Требование к статусу юридического лица — ООО или ИП.
- Площадь помещения — не менее 30 кв. метров, расположение — первый этаж бизнес-центра или жилого дома, наличие вблизи помещения стоянки, жилых домов, остановки общественного транспорта.
- Проведение ремонта и закупка оборудования в соответствии с рекомендациями франчайзера.
- Соблюдение всех необходимых норм для помещения, получение необходимых документов и лицензии.
Франчайзинговый отдел компании сам рассчитывает бизнес-план по заявке, и готов сотрудничать с предполагаемым франчайзи только в том случае, если расчётный срок окупаемости не будет превышать 3,5 года.
Пакет франшизы
- Подготовка дизайн-проекта и предоставление рекомендаций проверенных поставщиков мебели и оборудования.
- Федеральная реклама, единая система скидок, акций.
- Закупка препаратов у дистрибьютора «Протек» по выгодным ценам.
- Обучение персонала.
- Предоставление единого ПО.
Вложения и окупаемость (таблица)
Вложения составляют не менее 3 млн рублей. Окупаемость — 2 — 3 года. Средняя по сети выручка в одной аптеке — 1,6 млн рублей.
Статья расходов | Сумма (руб.) |
Закупка первой партии товара | 1 200 000 |
Ремонт помещения | 700 000 |
Внутренние вывески и указатели | 30 000 |
Наружная вывеска | 130 000 |
Закупка мебели и оборудования | 500 000 |
Депозит по аренде помещения за первых 3 месяца работы | 300–500 000 |
Оформление и получение необходимых документов | 30 000 |
Итого | 2 890 000–3 090 000 |
Контакты, а также более подробная информация о франшизе представлены на сайте: http://www.rigla.ru/partners/franchising.
Отзывы о сотрудничестве
Компании РБК удалось пообщаться с несколькими франчайзи компании «Ригла». Один из владельцев аптеки в Подмосковье, открытой в 2013 году по франшизе «Ригла», отмечает, что средний оборот составляет порядка 0,5 млн рублей. При наценке 18%, выход на безубыточный режим работы пока ещё не достигнут. Однако главной причиной неудачи предприниматель видит неправильный выбор места.
Ещё один франчайзи «Риглы», владелец аптеки из Подмосковья, среди положительных моментов сотрудничества с компанией отмечает жёсткий контроль ассортимента. В планах предпринимателя открытие 2 новых аптек по франшизе «Риглы».
Недостатки
Заявленные требования по первоначальным инвестициям существенно выше других предложений.
«Озерки»
Аптечная сеть «Озерки» распространена по территории города Санкт-Петербург, где открыто уже 47 аптек под этим брендом, и ещё 3 в Москве.
Все условия франшизы определяются исключительно индивидуально после переговоров с представителями сети, в том числе паушальный взнос. Роялти рассчитывается при заключении договора.
Условия получения
- Франчайзи должен иметь собственные средства для открытия бизнеса. По мнению компании, использование заёмных средств снижает эффективность деятельности.
- Успешный опыт ведения бизнеса (организация, руководство) — не менее 3 лет.
- Помещение должно располагаться в удобном месте, с подъездными путями и отсутствием прямых конкурентов поблизости.
Пакет франшизы
- Использование бренда.
- Поддержка и обучение франчайзи.
- Возможность закупки товара по низким ценам.
- Предоставление скидок от поставщиков.
- Помощь в маркетинге.
- Помощь в получении лицензии.
- Разработка дизайн-проекта.
- Документы с полным регламентом ведения бизнеса.
- Поддержка по автоматизации аптеки.
Вложения
Минимальные вложения — от 60 000 долларов (3,9 млн рублей), из них:
- 30% — ремонт и переоборудование точки продаж, депозит за аренду;
- 10% — закупка торгового оборудования;
- 50% — закупка ассортимента продукции для старта деятельности;
- 10% — прочие расходы.
Рентабельность — 30%, срок окупаемости — от 1 года, в среднем — полтора года.
Недостатки
- Географические ограничения. Аптечная сеть «Озерки» получила широкое распространение и известность в Санкт-Петербурге. Нигде больше этот бренд пока не знают. К тому же в политике компании есть цель развиваться в направлении г. Санкт-Петербург и г. Москва. В других регионах сеть свои аптеки не открывает.
- Ограничения в части требований к источникам инвестирования бизнеса — преимущественно собственные средства.
«120/80»
Аптечная сеть 120/80 распространена пока в основном в Москве.
Паушальный взнос составляет 150 тыс. рублей, роялти — 2% от оборота.
Преимущества
Согласно концепции компании в каждой аптеке работает врач-терапевт, который может оказать первую медицинскую помощь, подобрать лекарства, проконсультировать по линейке продуктов.
Условия сотрудничества
- Площадь помещения — от 75 кв. метров, большой трафик по месту.
- Иные стандартные требования, в т. ч. оформление юридического лица и т. д.
Что включает в себя пакет франшизы
- Помощь в подборе помещения, дизайн-проект.
- Использование торговой марки.
- Предоставление списка поставщиков.
- Оказание консультационной поддержки.
- Помощь в рекламе.
Вложения
Продавец франшизы оговаривает величину стартовых вложений в размере от 650 тыс. рублей, а окупаемость — 6–8 месяцев.
Недостатки
- Бренд неизвестен во многих регионах страны.
- Требования по площади помещения превышают требования в других предложениях. Соответственно, аренда такого помещения обойдётся франчайзи дороже.
«Эвалар»
Компания «Эвалар» — известный производитель лекарственных средств в России, занимается также предоставлением франшизы для открытия аптек.
Паушальный взнос — 5 тыс. рублей + 75 тыс. рублей за оборудование для выкладки товара компании «Эвалар», роялти — 0,1% от оборота продукции фирмы.
«Эвалар» — один из самых узнаваемых брендов на российском рынке. Не последнюю роль в этом играет федеральная реклама с предложения продукции компании.
Требования к франчайзи
- Наличие действующей лицензии.
- Месячный оборот — не менее 1 млн рублей.
Пакет франшизы
- Использование торговой марки.
- Консультационная и информационная поддержка.
- Консультирование по формированию ассортимента, мерчандайзингу.
- Обучение персонала.
- Поддержка в рекламе.
Вложения
В связи с тем, что «Эвалар» продаёт франшизу только действующим аптекам, вложения минимальны. Поэтому не корректно сравнивать вложения и окупаемость этой франшизы с другими вариантами.
Полную информацию о франшизе, а также форму заявки вы найдёте на официальном сайте — https://www.evalar.ru/franchise/evalar.
Отзывы
Наша сеть аптек работает с «Эвалар» уже несколько лет. Никогда не возникали вопросы, которые невозможно разрешить. У компании адекватное отношение к бизнесу и его ведению. Бывали и кризисные времена, но это никак не сказывалось на сотрудничестве. Юристы у них грамотные и настроены на соблюдение всех аспектов деятельности, возможно, поэтому кто-то остается не доволен, потому что работать надо по закону.
http://sdengami.ru/question/otzyvy-o-franshize-evalar
Общая сравнительная таблица по вложениям и окупаемости
Паушальный взнос | Роялти | Первоначальные вложения | Период окупаемость | |
«Советская аптека» | Отсутствует | Отсутствует | От 1,5 млн рублей | 8 — 12 месяцев |
«Ригла» | 200 тыс. рублей | 1,5% | От 3 млн рублей | 2 — 3 года |
«Горздрав» | 150 тыс. рублей | От 1,5% | От 1,5 млн рублей | 1,5 года |
«120/80» | 150 тыс. рублей | 2% | 650 тыс. рублей | 6 — 8 месяцев |
«Озерки» | Индивидуально | Индивидуально | От 3,9 млн рублей | 1,5 года |
Итоги: как не ошибиться с выбором
Если вы приняли решение об открытии аптеки по франшизе, но не можете определиться с выбором, следует обратить внимание на следующие параметры.
- Известность бренда в конкретном регионе.
Продавец франшизы может предлагать самые выгодные условия сотрудничества, но если её бренд неизвестен местной публике, эффект от такого приобретения будет не слишком высок. При этом необязательно наличие аптек с этим брендом в городе. Известность может быть достигнута и за счёт федеральной рекламы.
- Разные продавцы франшиз оговаривают разные объёмы вложений и сроки окупаемости. Следует воспринимать эти цифры только как ориентировочные.
Внимание! Хотите узнать об особенностях открытия магазина ФиксПрайс в России? Читайте нашу статью http://dela.biz/franshiza/3599-fix-price-nizkie-tsenyi-vyisokie-dohodyi.html#_Fix_Price
В конечном счете объем инвестиций и срок окупаемости зависят, прежде всего, от индивидуальных факторов: первоначального состояния помещения под аптеку, стоимости аренды, места расположения аптеки, характеристик клиентского потока и т. д. По отзывам владельцев аптек, минимальный срок окупаемости аптеки — минимально от полутора лет. Поэтому заверения некоторых франчайзи об окупаемости за 6 месяцев выглядят чересчур оптимистичными.
- Деловая репутация франчайзера.
Для этого, можно изучить отзывы владельцев франшиз, а ещё лучше поговорить с ними лично и узнать их мнение о характере и условиях сотрудничества. Также стоит обратить внимание на мнение работников и клиентов компании, эта информация также может многое сказать о деловой репутации сети.
Франчайзинговое направление деятельности в аптечном бизнесе сегодня — развивающаяся сфера на российском рынке. Вариант открытия аптеки по франшизе имеет свои достоинства, но и не лишён ряда недостатков. Главное — на первом этапе разумно отнестись к выбору компании для сотрудничества и усердно работать для достижения запланированных вершин.
2 комментария