Наиболее популярной отраслью бизнеса является торговля, не требующая баснословных капиталовложений в промышленное оборудование и сырье. Конечно, в любом направлении есть свои «подводные камни», но в торговле их куда меньше, чем в производственной сфере. Занимаясь реализацией продукции чужого изготовления, предпринимателю не нужно думать о разработке техпроцесса, поиске опытных мастеров и технологов, а также о безопасности производства.
Большинство предпринимателей согласятся с тем, что торговля – весьма прибыльное занятие и начнут делать первые шаги именно в этом направлении. С чего начать бизнес? Конечно, с выбора не слишком дорогой и не скоропортящейся продукции, постоянно востребованной покупателями. Продукты питания и стиральные порошки исключаются сразу, ведь предпринимателю нужен товар, не требующий соблюдения специальных условий хранения.
Итак, потребителям нужен недорогой товар, без которого нельзя обойтись. Например, обычные носки, которые люди меняют не реже одного раза в сутки.
Где продаются носки
Многие потребители не слишком озабочены выбором качественных носков, поэтому предпочитают покупать их на местных рынках или в торговых центрах. Очень часто такой товар либо имеет сомнительное качество, либо представлен в довольно узком ассортименте. Однако есть немало людей, считающих носки таким же важным элементом гардероба как галстук или брючный ремень.
Планируя открыть магазин по продаже носков, следует ориентироваться именно на эту группу клиентов. Для успешной торговли понадобятся носки, не имеющие ничего общего с ассортиментом, представленным на рынках и в супермаркетах. Ведь носочный бутик, а вы его будете позиционировать именно так, не может предлагать продукцию, именуемую в народе ширпотребом.
Первые шаги
Для начала нужно заняться поиском уникального и качественного товара. Как уже говорилось выше, дешевые носки с рынка по 30 рублей за пару не подойдут. Люди, покупающие такие изделия, вряд ли захотят терять время и посещать специализированный магазин. Высокая скорость покупки, отсутствие дырок и низкая цена являются основными критериями их выбора. Также не следует ориентироваться на респектабельную публику, покупающую слишком дорогие предметы гардероба.
Покупателей, готовых выложить несколько тысяч рублей за пару носков, не так уж и много. А вкладывать деньги в товар, который будет «пылиться» на полках, нецелесообразно. Ваша категория потенциальных покупателей представляет собой «золотую середину», заботящуюся о своем имидже и стиле. Такие клиенты готовы заплатить относительно высокую цену за качественный товар. Однако следует понимать, что цена не должна быть заоблачной.
Начните работу с поиска контактов предприятий – производителей носков и ознакомьтесь с предлагаемым ассортиментом изделий (см. «Как искать поставщиков»). Также стоит обратить внимание и на изделия, предлагаемые крупными оптовиками. Во втором случае у вас появится возможность приобрести товар разных изготовителей у одного поставщика. Можно купить несколько пар разных носков и опробовать их в носке. Таким образом, вы лично сможете убедиться в качестве товара.
При составлении ассортимента не стоит полагаться только на свои вкусы, ведь вашими клиентами будут совершенно разные люди – молодые активные студенты, строгие бизнесмены, домохозяйки, школьники и даже пенсионеры, которые могут позволить себе качественные изделия. Кто-то из них любит яркие цвета, кто-то обращает внимание на бренд, а кто-то хочет купить просто хорошие неброские носки. Нужно попробовать угодить всем.
Многие современные производители уделяют внимание не только качеству самого изделия, но и его упаковке. Поэтому действительно хорошие носки имеют этикетки и чаще всего продаются в коробках или целлофановых пакетах. Такие мелочи привлекают внимание клиентов, что в свою очередь хорошо отражается на доходах магазина. Ищите самых лучших поставщиков и заключайте договора именно с ними.
Поиск помещения и персонал
Носки хороши тем, что для их реализации не требуется много места. Достаточно широкий ассортимент изделий может уместиться на 20 кв. метрах. Меньшую площадь помещения можно рассматривать только в крайнем случае. Ведь клиенты должны иметь возможность спокойно ознакомиться с товаром в комфортной обстановке.
Нужно ли нанимать продавца? Возможно, на первых порах вам придется выполнять эту работу самому. Также можно привлекать к работе родственников или друзей, которых вы заранее ознакомите со спецификой работы и ассортиментом продукции. Более подробно о поиске помещения можно прочитать в нашей публикации «Как открыть магазин».
Реклама магазина
Привлечение клиентов в новый магазин – занятие трудное, но выполнимое. Броская вывеска с запоминающимся названием и красивая витрина привлекут внимание прохожих. Многие из них проявят любопытство и зайдут в магазин просто посмотреть. Такие случайные клиенты могут совершить покупку, а затем порекомендовать ваш магазин знакомым.
Подумайте о дополнительной рекламе – установке баннеров, раздаче листовок. Создайте сайт своего магазина в интернете или закажите его разработку специалистам (см. «Как открыть интернет-магазин»). Не стесняйтесь рекламировать магазин на форумах и в социальных сетях. Но не забывайте главного: ваш покупатель должен приобретать только качественный товар и получать удовольствие от общения с вежливым продавцом. Желаем успехов!