Данная публикация представляет собой стандартный бизнес-проект, составленный для открытия аптечного пункта. Этот план может стать точкой опоры при получении поддержки со стороны государства, займа банковских средств и привлечения инвестиций от частных лиц. Если Вы хотите узнать, как открыть аптеку, то данная статья именно для Вас.
Бизнес-план аптеки
Ключевые моменты
Населённый пункт: город в Ульяновской области, с численностью населения около 250000 человек;
Площадь помещения: 85 кв.м., из них торговый зал: 65 кв.м.;
Территориальное местоположение: спальный район города, остановочный комплекс;
Тип занимаемой собственности: земельный участок — по договору аренды, здание – личная собственность;
Формат торговли: прилавочный;
Штат: 5 человек;
Режим работы: с 9 утра до 7 вечера;
Финансирование: заёмные (кредит) и собственные средства, в размере 2000000 и 857000 рублей соответственно.
Финансовая эффективность:
Прогнозируемая прибыль: около 116500 рублей;
Уровень рентабельности: 16%;
Сроки окупаемости: 2 года.
Стартовые затраты:
Стеллажи: 30000 руб.;
Витрины стеклянные: 42000 руб.;
Холодильник: 15000 руб.;
Сейф для наркотических веществ: 20000 руб.;
Покупка модульного здания и монтажные работы: 1500000 руб.;
Отделочные работы, дизайн: 80000 руб.;
Наладка коммуникаций (вода, канализация, отопление, свет): 100000 руб.;
Кондиционер, система пожарной безопасности и охраны: 60000 руб.;
Регистрация деятельности, оформление лицензии: 80000 руб.;
Кассовый аппарат, прочая оргтехника: 40000 руб.;
Формирование базового ассортимента товаров: 850000 руб.;
Прочее: 50000 руб.
ИТОГО 2857000 рублей.
Организация деятельности
Аптека будет зарегистрирована в качестве ООО, во главе которого будет стоять один учредитель. Код по ОКВЭД для реализации медицинских товаров – 52.31 («Розничная торговля фармацевтическими средствами»).
Система налогообложения для предприятия такого рода – ЕНВД. Размер единого налога на вменённый доход вычисляется по следующей формуле: 15% * (1800 * S) * N1 * N2.
1800 – показатель базовой доходности.
S – показатель площади помещения. Планируемая площадь – 65 кв.м.
N1 – коэффициент-дефлятор. По данным на 2013 год он был равен 1,569.
N2 – коэффициент розничной торговли товарами медицинского назначения в районе предоставления услуг (Ульяновская область) = 0,6.
После подстановки значений и произведения расчётов, получаем следующую сумму налоговых отчислений: 16521 рублей 57 копеек ежемесячно.
В данный момент уже осуществлены следующие этапы организации бизнеса:
1. В ИФНС зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью.
2. Место расположения аптеки согласовано с представителями КУМИ. Подготовлены документы для аренды земельного участка (105 кв.м.) Ориентировочный срок аренды – 5 лет. Регистрация в Росреестре предусматривается. Сумма аренды составляет 80000 рублей в год. На последующих этапах бизнеса возможно рассмотрение вопроса покупки участка в личную собственность предприятия.
3. Заключён предварительный договор доставки и монтажа здания модульного типа для последующего открытия аптеки.
Ассортимент и услуги
Планируется, что в аптеке будут продаваться лекарства, травы, средства личной гигиены, медицинские приборы и БАД-ы. Средний уровень наценки на ассортимент аптеки составляет примерно 30%
Услуги, предоставляемые аптекой:
1. Реализация лекарственных препаратов;
2. Консультация посетителей о способах применения лекарств и их наличие в ассортименте;
3. Отпуск лекарств по рецептам на льготных условиях (за счёт профилактических учреждений) отдельным категориям клиентов;
4. Приём заказов на поставку препаратов специального назначения.
Для обслуживания клиентов будет нанят персонал с высокой квалификацией (продавцы с фармацевтическим образованием).
Маркетинг
На рынке прослеживается довольно жёсткая конкуренция, обусловленная большим числом сетевых магазинов, киосков и частных аптечных пунктов. Отдельно выделяются два ключевых конкурента в аптечном бизнесе: классические аптеки и местная сеть. Рассмотрим их преимущества и слабые стороны.
Аптечная сеть
Преимущества этого конкурента заключаются в низких ценах и шаговой доступностью точек, раскинувшихся по всему городу. С другой стороны, в сети работает персонал с сомнительной квалификацией, к тому же там весьма сомнительная справочная система по рецептам и препаратам.
Чтобы создать достойную конкуренцию сети, нужно нанять опытный персонал, проводить регулярные тренинги, мотивировать труд.
Обычные аптеки
Данный конкурент характерен тем, что имеет давно утверждённый, проверенный временем и общественным спросом ассортимент. Также имеется стабильная база клиентов. Среди слабых сторон можно выделить почти полное отсутствие специальных лекарств и консультаций клиентов, а также завышенные расценки на продукцию. Импортного производства.
Справиться с таким конкурентом можно за счёт снижения цен на редкие лекарства и улучшения справочной поддержки клиентов.
Мероприятия для продвижения аптеки на рынке и привлечения клиентов:
1. Рекламные объявления в СМИ;
2. Система скидок и акций;
3. Создание сайта аптеки, для связи с клиентами и демонстрации ассортимента онлайн.
Основная аудитория аптеки – женщины от 20 лет со средним и низким достатком.
Расположение аптеки в месте с высокой проходимостью (рядом с остановочным комплексом) позволяет ей быть на виду у 10 тысяч человек ежедневно. Примерно 2% из них станут непосредственными посетителями. Таким образом, средняя количество посетителей в день – около 200 человек.
Расчёт потенциальной выручки
Средней аптечный чек обходиться клиенту в 180 рублей. При стабильном уровне ежедневной посещаемости выручка за смену составит 36000 рублей. В месяц аптека будет приносить порядка 1080000 рублей прибыли.
На данный уровень доход поднимется после выхода предприятия на проектную величину продаж (примерно после истечения двух кварталов), когда все рекламные мероприятия будут произведены, сформирован полноценный штат сотрудников и более-менее упорядоченная клиентская база.
В первое же время средний уровень ежедневной выручки будет составлять 14000 рублей. С течением времени (во втором квартале) выручка возрастёт вдвое, после чего выйдет на заявленный уровень доходности.
С такими объёмами, ежегодная выручка составит порядка 10260000 рублей.
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Бизнес-план кафе«, «Разведение пиявок в домашних условиях» и «Сбор лекарственных трав и растений«.
План производства
Для открытия аптеки не случайно был выбран модульный тип здания. Его преимущество перед другими объясняется:
— высокой скоростью постройки;
— полной готовностью к использованию непосредственно после возведения;
— отсутствием необходимости возведения фундамента или даже ровной площадки;
— соответствием всем нормам, установленным СанПин;
— возможностью переместить объект при необходимости;
— ускоренными сроками окупаемости и рентабельности;
— привлекательный внешний вид здания.
Помещение аптеки будет отделано в соответствии с требованиями противопожарной безопасности и СЭС. Покрытие стен и потолков будет состоять из материалов, устойчивых к влажной уборке с использованием дезрастворов.
В соответствии с указаниями Минздрава, общая площадь аптеки будет поделена на три зоны:
1. Производственная зона (65 кв.м.): торговый зал, помещение для приёмки и хранения товаров;
2. Административно хозяйственная зона (15 кв.м.): гардеробная комната, комната для персонала, помещение для бухгалтера и администратора;
3. Санитарно-бытовая зона (5 кв.м.): туалеты, кладовая для инвентаря.
Перечень оборудования для аптеки:
1. В торговый зал: рецептурные шкафы, прикассовые прилавки, пристенки, открытые и закрытые демонстрационные витрины, банкетки и столы для покупателей.
2. В подсобное помещение: стеллажи, материальные шкафы, шкафы для одежды, стол бухгалтера и администратора, обеденные столы и навесные шкафы.
Ориентировочное штатное расписание:
1. Продавец-консультант (фармацевт) – 4 человека. Оклад – 14000 руб. (56000 – на четверых) в месяц, 672000 руб. в год.
2. Администратор. Оклад – 15000 руб. в месяц, 180000 руб. в год.
3. Бухгалтер. Оклад – 12000 руб. в месяц, 144000 руб. в год.
Требования к персоналу аптеки:
— Высшее образование фармацевта;
— Отличное знание ассортимента лекарственных препаратов;
— Опыт работы в аптеке.
Аутсорсинг, сотрудничество с поставщиками
Фармацевтическая продукция будет поставляться в аптеку через крупных региональные представительства, при участии межрегиональных распространителей.
Согласно правилам и нормам, заявленным СанПин, для регулярного вывоза с территории аптеки мусора и прочих твёрдых бытовых отходов будет заключён специальный договор.
Чтобы добиться полной сохранности оборотных средств предприятия, потребуется расчётно-кассовые обслуживание и услуги инкассации выручки.
Для обеспечения безопасности на территории аптеки будет подключена «тревожная кнопка», а также заключён договор с ЧОП.
Финансовые вопросы
Для того чтобы открыть аптеку потребуется порядка 2,86 млн. руб. Доля личных средств предпринимателя составит 860000 руб., остальные – кредит.
Регулярные (ежемесячные) расходы:
Аренда участка: 6600 руб.;
Зарплата сотрудникам: 83000 руб.;
Страховые выплаты: 24900 руб.;
Аустсорсинг (охрана и уборка): 20000 руб.;
Коммунальные платежи: 8000 руб.;
Расходы на транспорт: 14000 руб.;
Реклама: 10000 руб.;
Прочее: 22000 руб.
Общее число постоянных расходов предприятия составят 188500 рублей. Выплата зарплаты составляет основную долю расходов, на втором месте стоит выплата страховых взносов.
Ориентировочный расчёт валовой и чистой прибыли предприятия в год:
Выручка с продаж: 10260000 руб.
Себестоимость продаж (сумма всех расходов, включая регулярные и стартовые): 8662800 руб.
Валовая прибыль (без вычета налогов): 1597200 руб.
Налоговые отчисления по системе ЕНВД: 198252 руб.
Чистая прибыль: 1398948 рублей.
Таким образом, наш бизнес-план аптеки рассказал Вам, как открыть своё аптечное дело. Если у Вас возникли вопросы или замечания по содержанию, оставляйте их в комментариях. Также не забывайте листать наши разделы «Бизнес идеи» и «Бизнес-планы«.