Один успешный бизнесмен сказал «Сначала следует представить,
как должна выглядеть будущая компания, а затем можно приступать к воплощению
идеи в жизнь». Это золотые слова.
Как начать свой
бизнес
До старта, начала любого дела, реализации бизнес идеи нужно поставить конкретную цель, некую отметку, которая позволит понять, куда
вам стоит двигаться.
Приведем результаты, полученные благодаря одному очень
любопытному исследованию. Речь идет о так называемом «Йельско-Гарвардском
эксперименте». Студентам легендарных учебных заведений был задан вопрос: «Кто
ставит цели на будущее?»
3 % опрошенных планировали и поставили конкретные цели. 13 %
держали свои цели в голове, нигде их не фиксируя. Оставшиеся 84 % студентов не
имели вообще никаких целей, они желали лишь одно – «доползти» до летней сессии
и сдать ее хоть как-то. Прошло 10 лет. Опрошенным ранее студентам (уже бывшим)
был задан вопрос на ту же тему. Приготовьтесь! Результат поразителен! Оказалось,
что 13 %, которые «держали цели в своей голове», в среднем зарабатывали в 2
раза больше, чем те 84%, у которых цели отсутствовали вообще. А вот «все» — 3 %
студентов, которые ставили цели в письменном виде, зарабатывали в 10 раз
больше, чем остальные вместе взятые 97 %! Есть над чем подумать!
Какие выводы можно сделать из этих данных? Если вам известна
ваша цель, то вы значительно упростите процесс ее достижения. Важно также
отказаться от моментов, которые служат отвлекающими факторами на пути к
финансовой независимости.
Жизнь и практика бизнеса показала давно – люди, ставящие
перед собой цели, используют тех, у которых жизненная дорога бездумна или
бесцельна. Если вы не работаете в текущую единицу времени на свою мечту, свои
желания, то вы работаете на цели других людей.
Это не всегда очевидно, как в случае с работой по найму. Но
в той или иной мере такой принцип содержат:
— программы, заложенные в нас родителями, благодаря которым
вы реализуете их нераскрывшиеся предназначения, наследуете их комплексы…;
— задачи и цели владельцев чужого бизнеса;
— задачи, цели знакомых и окружения;
— установки педагогов, которые брали на себя часть вашего
воспитания и так далее.
Как только будет поставлен ориентир, куда вам нужно попасть,
все станет гораздо проще и очевидней. Нельзя начать бизнес без конкретных и
чётких целей, это прямой путь к провалу. Ниже мы покажем вам, как прямо сейчас
можно определить ваши цели, понять, что они достигнуты.
Вопросы перед
созданием своего дела
До реализации бизнес-плана следует определиться с
понятием «Бизнес». Под этим термином нужно понимать инструмент, механизм,
который поможет достичь того, чего желает предприниматель.
Для запуска данного механизма, следует понять: зачем вообще
вам открывать свое дело? Какова ваша цель? Может, вы желаете заработать денег?
Если да, то какой суммы будет достаточно? Вы хотите заработать миллион или больше? Если вашей целью является получение эмоций, то какие это должны
быть эмоции? Если это опыт, то какого рода он должен быть?
Вы должны ответить и на ряд других вопросов, которые окажут
помощь в определении сферы и способа создания собственного бизнеса:
— какова сумма средств нужна для комфортной жизни (Стабфонд/
Минимум/Комфорт/Шик/ Богатство)?
— сколько денег должен приносить вам бизнес?
— сколько свободного времени вам нужно иметь ежедневно,
еженедельно, ежемесячно…?
— какой стиль жизни обеспечит вам ваше дело, будет ли он
соответствовать вашим желаниям?
— чего вы вообще желаете достичь на пути бизнесмена?
— что для вас значит идеальный день? (время подъема,
отправки на боковую, общение с родными, отдых, рабочие часы и так далее)
— как вы представляете свой бизнес-день? (места работы – дом
или офис, сколько времени в неделю, с кем?)
— как вы определите, что начинание стало успешным?
— чем вы принципиально не будете заниматься? (ремонтом /
производством / продажей… — это нужно делегировать кому-то.)
— какое времяпрепровождение в бизнесе вас не устраивает?
(отсидка в офисе и т.д.)
— как вы поймете, что пора выходить из бизнеса?
Если вы имеете дело с ценными бумагами, то для вас будет
полезной следующая техника. Трейдерами ставится некая цель, которую нужно
достичь, пример – это выход из сделки в случае серьезных потерь.
Вам также надо определить условия, достижение которых укажут
на необходимость выхода из дела, например, убыточного. Учтите, выход должен
состояться не раньше и не позже, а именно в момент достижения установленных
условий (уровень рентабельности стал отрицательным). Учитесь отключать эмоции и
планируйте стратегию заранее!
Закон
последовательности событий
Теперь Вы знаете, как начать свой бизнес, пора поговорить и
о его действующих законах. Если для бизнеса характерно появление одних и тех же
проблем, то такая ситуация будет иметь место, пока вы не внесете какие-либо
кардинальные изменения.
1. Кто вас окружает? Какие это люди?
2. Каким опытом вы располагаете на данный момент: торговца,
организатора мероприятий, делегирования и работы с сотрудниками?
3. На какой период вы запланировали бизнес? Сколько времени
он будет существовать?
4. Чем вы занимаетесь на данный момент? Насколько отличается
ваше занятие от запланированной бизнес идеи?
5. Что станет причиной вашей остановки? Что станет преградой
на пути к цели? Не пренебрегайте своими недостатками! Будьте открытыми к своим
слабостям – это поможет избавиться от них!
6. Что служит для вас мотивирующим фактором? Что заставляет
вас просыпаться рано по утрам? Что поможет на пути к цели?
Если вы ответите на эти вопросы, то можно перейти к
следующему этапу определения жизнеспособного бизнеса.
Финансовый подсчет
Проведем расчеты, как получить тот доход, который будет
соответствовать вашей цели, параллельно определим стоимость часа вашей
деятельности.
Вам надо определить то, что делает атлет – устанавливает вес
по своим силам. Остановитесь и подумайте, может, цель нереальна для вас, может,
нужно несколько ее подкорректировать.
Допустим, что цель по вашим зубам. К примеру, вы желаете
ежемесячно получать 1 тыс. долл. Как достичь такой прибыли?
Рассмотрим несколько вариантов.
1. Одна оптовая сделка.
Если прибыль составляет 5 % от сделки, то вам ежемесячно
достаточно проводить сделку, сумма которой составляет 20 тыс. долл.
Лучшие товары представлены программными продуктами,
продукцией сегмента В2В, розничными и прочими.
2. Объем продаж 1 тыс. вещей, каждая из которых принесет 1
долл.
Такой объем реален, его достаточно просто достигнуть.
Например, можно обойтись интернет-магазином, ларьком, розничной продажей и так
далее. Если прибыль составляет 50 % — 2 тыс. товаров категории «ширпотреб»,
который разбирается быстро. Обязательное условие – постоянные покупатели.
3. 10 товаров, каждый из которых дает прибыль на сумму 100
долл.
В случае, когда товар приносит по 100 долл. со сделки
(характерно для продаж телефонов, электроники, систем освещения и так далее),
то 10 сделок в месяц обеспечат достижение запланированной прибыли.
Итак, мы определились с потребностями, стратегией (способом)
ведения бизнеса. Надо также откинуть неинтересные для вас моменты и отметить
сегмент, который будет по вам.
Бизнес можно сравнить с математикой. Залогом успеха является
регулярное повторение одних и тех же вещей. Расчеты в бизнесе превалируют над
творчеством.
Стоимость часа работы
Такая информация позволит узнать о:
— вашей эффективности;
— рациональной сумме средств, выделяемых для оплаты труда
наемных людей;
— вашей цене как управленца на данный момент.
Приступим к расчетам!
Первым делом суммируем прибыль за последние 3 месяца:
450 долл. + 600 долл. + 550 долл. = 1,6 тыс. долл.
Полученная сумму делится на количество рабочих часов каждый
месяц (1 месяц – это примерно 170 рабочих часов).
1,6 тыс. : (3 * 170) = 3,1 дол./час
После таких расчетов следует определить сумму инвестиций для
старта, то есть затраты, связанные с запуском проекта.
Если вы придерживаетесь плана, то вы выполняете все, что
нужно для запуска бизнеса. При этом ваши траты не должны превышать 300
долларов.
Теперь считаем, какая сумма имеется в вашем кармане, и
сколько вы реально можете привлечь сторонних денег – средств родных,
бизнес-ангелов, профессиональных инвесторов.
Суть подсчетов не только в том, чтобы учесть потенциальную
прибыль и визуализировать ее. Мы должны посчитать и те средства, которые
предстоит вложить в дело. Обязательна оценка размера возможного убытка.
Мотивация
Приготовьтесь к критике людей («У тебя ничего не выгорит»),
к проблемам на пути к цели. Их не избежать, но если вы их решите, то заметите
«свет в конце туннеля», который покажет объект вашего стремления.
Допустим, вы увидели свою будущую жизнь. На этом
останавливаться не стоит. Надо определиться со следующими желаниями:
1. Чем вы желаете обладать?
2. Где намерены побывать?
3. Какие умения вам нужно приобрести?
4. Что вы намерены испытать?
5. Факторы, которые служат вам мотивацией для дальнейшего
движения?
Записываем ответы и каждый день ориентируемся на них.
Представим, что вам нужны авто, квартира, дом – это отличные
желания. Запишите, распечатайте фотографии, повесьте их себе на доску визуализаций.
Обзаведитесь Доской Мечты! Чем больше напоминания вы будете видеть, тем лучше.
Постоянно держите в голове ответ на вопрос: «По какой причине я решил наладить
свое дело?»
Все желаемое вами выразите на бумаге. Составьте список
целей, которые вы запланировали достичь!
У многих успешных бизнесменов имеются доски напоминаний.
На своем пути к успеху, реализации жизнеспособной идеи вы
нередко будете слышать теплые слова, особенно в начале. Их также стоит
записывать.
Отмечай на бумаге и дела, которые уже финишировали.
Оптимальное время
выхода из бизнеса
Намерены стать успешным человеком, тогда станьте
дисциплинированным. У вас несколько вариантов – стать развитым или
деградировать.
Ниже мы рассмотрим очередной важный для предпринимателей
аспект – когда стоит выйти из бизнеса?
Надо понимать, что в бизнесе некоторые проекты безуспешны.
Почему нужно учитывать вероятность неудачи? Ответ прост –
это позволит вам не сдаться раньше положенного времени.
Учтите, свое дело должно приносить прибыль сразу же после
запуска проекта, обязателен на старте и спрос на ваши услуги и товары. Выбираем
или получаем прибыль сразу, или ждем у моря погоды.
Семь шагов к
постановке цели бизнеса
Благо всегда определяется несколькими условиями, которые
нужно соблюдать: правильно устанавливать конечные цели и отыскивать
соответствующие средства, ведущие к конечной цели.
Для правильного описания цели своего бизнеса, нужно сделать
семь шагов, каждый из которых – это своего рода контрольная точка, с которой
нужно сверяться.
Данная технология помогает настроиться на задачу и должным
образом сориентировать свое подсознание, чтобы идти к цели как единое целое.
Нам потребуется ручка, лист бумаги. Итак, приступим!
1. Постановка очевидного результата
Возможные результаты: финансовый показатель, стиль жизни и
так далее. Определите очевидную цель, то есть ее результат. Вы должны
установить, что точно вам требуется на тот или иной период времени.
Виды целей:
— позитивная. «Я хочу авто, стать свободным…» Это мотивация
«к чему-то» — место, ситуация или опыт, к которому вам нужно прийти;
— негативная. «Надо избежать, убрать…» Это мотивация «от
чего-либо», когда у вас есть желание убежать, избавиться от чего-то.
Для постановки цели мы обязательно используем позитивную
формулировку. Бизнес не может служить тому, от чего вы желаете уйти. Для него
требуется позитивная цель!
2. Постановка зоны ответственности или получение ответа на
вопрос «Что конкретно вы делаете в бизнесе?»
Дать ответ на такой вопрос нужно, так чтобы он
соответствовал не будущему времени (займусь бухгалтерией, наймом сотрудников…),
а настоящему (я веду бухгалтерию, нанимаю работников…).
Нужно написать ценный конечный продукт своего дела. В каком
количестве он будет производиться вашим бизнесом?
3. Определение окружения
С кем вы желаете развивать свое дело? Кто поможет вам в
процессе достижения целей?
Следует представить, создаете ли вы бизнес «под себя», «под
клиента» или же бизнес с отделами управления. Будете ли вы сами решать все
вопросы, или разделите их со своими партнерами. Кто ваши партнеры? Каково их
количество. Кто займется стратегическими и тактическими целями?
Специалисты рекомендуют создавать бизнес самому, полностью
взяв на себя всю ответственность. Нанятый персонал хорош для рутинных дел.
4. Постановка временных рамок
Следует определить скорость (время) реализации бизнес идеи.
При этом допустимы только реальные рамки. Вы, как бизнесмен должны понять,
движетесь ли вы в нужном направлении и с той ли скоростью, на которую
рассчитывали изначально.
Достичь дохода в 1 тыс. долл. за пару месяцев или за 5 лет –
разница очевидна. То и другое реально, но скорость достижения поставленной цели
разная.
Определитесь с конкретной датой, когда вы планируете достичь
необходимого дохода, но не обманывайте себя или в противном случае прогорите.
5. Постановка ограничителей
Не обойтись без «стопов», которые укажут на необходимость,
рациональность выхода из дела.
6. Подсознательная проверка
Этот шаг является самопроверкой. Вы узнаете, насколько вам
интересен тот или иной бизнес. Если вы почувствуете, что выбранный род
деятельности для вас не подходит, то ее стоит поменять. Точно так же нужно
расстаться и с партнерами, которые могут «кинуть».
Нужно учесть:
— реакцию клиентов на ваш бизнес,
— для чего проект – для быстрого разового дохода или
пожизненного заработка.
Надо сесть, расслабиться, закрыть глаза и на пару минут
представить свои будущие проекты.
7. Определение имеющихся ресурсов
Вам предстоит установить, что из жизненно важных ресурсов на
данный момент имеется у вас? Может, вы располагаете деньгами, временем,
знаниями, навыками, связями? Сколько ресурсов вы готовы направить на реализацию
идеи?
Начните делать простые, простые вещи, которые уже сейчас
начнут приближать цель.
Несколько слов о
связи стиля жизни и бизнеса
Успешные бизнесмены всегда организовывают множество бизнесов
– владеют фирмами в различных местах. Им приходится путешествовать по миру и
вести дела удаленно, спокойно занимаясь своими делами.
Вам стоит определиться с личным, приемлемым для вас образом
жизни. Важно, чтобы бизнес стал инструментом, при помощи которого вы сможете
достичь желаемого.
Создавать нужно бизнес, который станет помощником в
достижении желаемого вами стиля жизни.
Подготовка к старту –
создаем окружение!
Не стоит считать этот этап обязательным, но он все же
желателен. Если считаете, что в нем нет необходимости, то сразу переходите к
следующей стадии достижения финансовой независимости.
Очередной шаг для подготовки к запуску бизнес-проекта –
составление некого портрета вашего окружения. Опишите людей, с которыми вам
хотелось бы сотрудничать.
Может, вам по душе работать с женщинами, сотрудничать с
состоятельными бизнесменами или удобнее контактировать с отдельной категорией
людей.
Следует понимать, что речь идет не о портрете вашей целевой
аудитории, а общие черты аудитории, с которой вам будет удобно работать. Это те
люди, с которыми вы предпочитаете взаимодействовать и создавать какие-то ценности.
Таковы ваши потребности, и бизнес выступит инструментом их удовлетворения.
Точно так же необходимо описать тех людей, с кем вам не
хотелось бы иметь никакого дела. Не исключение клиенты, партнеры, работники.
Это делается до определения ниши. На этом этапе важно установить свои правила и
условия. Приведем несколько примеров:
— «не буду работать с глупыми клиентами, где критерием
глупости является ваше субъективное представление»;
— «бизнес успешен, так как мы работаем с…»;
— «у нас хорошие результаты, потому что мы не работаем
с…».
Составление списка
ваших навыков
Надо записать все те знания и практические умения, которые
вы успешно применяли за свою жизнь (не оставляем без внимания мелочи!):
— делегирование уборки лестничной площадки соседу;
— грамотная постановка задач фрилансерам;
— имеются навыки управления личными средствами;
— есть навыки вести переговоры с женщинами старше меня и так
далее.
Вы должны знать, что умеете сами, а что следует поручать
другим людям. Для этого пропишите все свои базовые навыки и фундаментальные
знания. Вспомните свои полезные связи, в частности, кто из нужных людей есть в
вашей телефонной книжке.
Заключение
Итак, для успешного старта необходимо:
— поставить четкие цели в развитии запланированного дела;
— ответь себе на вопрос: зачем вы реализуете бизнес-идею?
— просчитать как прибыль, так и убытки;
— периодически рассчитывать важные показатели, в том числе
стоимость часа вашей деятельности и расходы на реализацию проекта;
— постоянно мотивировать себя;
— оставить в вашем окружении людей, с которыми вам комфортно
работать и общаться.
Наши рекомендации помогут Вам начать свой бизнес и вовремя
выйти из него в случае финансовых потерь. Мы ждём ваши истории, отклики и
дополнения в комментариях.
горец
2 комментария