Даже если одежду, обувь и технику уже негде складывать, каждый второй человек не упускает возможность приобрести товар со скидкой. Сезонная распродажа, «Черная пятница», «Киберпонедельник» и так далее. Как на самом деле работают распродажи, и на что нужно обращать внимание покупателям, чтобы действительно купить вещь со скидкой, а не стать жертвой уловок маркетологов?
Реальный размер скидки
Конечно, чем больше скидка, тем больше желание приобрести товар, но надо понимать, что в 80% она вряд ли будет выгодной для магазина. Ни один предприниматель не захочет работать в убыток. Поэтому если вещь стоила, скажем, 2020 рублей, а продавец продает ее за 2014 (по акции), значит это действительно скидка и магазин вас не обманывает. Но если уценка очень большая, значит где-то есть подвох.
Надо сказать и о скидочных картах, которые выдает магазин. Некоторые магазины продают скидочные карты, чтобы покупатель потом мог покупать товар по низкой цене. Однако, чаще всего размер уценки оказывается меньше, чем стоимость самой скидочной карты. Так что смысла платить за карту нет. Кроме того, скидочная карта может действовать только в том случае, если покупатель наберет товаров на определенную сумму. Это чревато тем, что человек даже не замечает, что в погоне за заветной выгодой, покупает совершенно ненужные ему вещи.
Сколько стоила вещь на прошлой неделе
Для того чтобы не попасть впросак, желательно вспомнить сколько вещь, на которую сегодня действуют скидки, стоила на прошлой неделе и раньше. Очень часто продавцы сначала накручивают цены (на 50% и больше), затем снова их снижают и выдают за акционные.
Надо сказать, что 80%-ные новогодние скидки, конечно, бывают. Их устраивают в Европе на брендовую одежду, которая уже вышла из моды.
Высокие цены на фирменную одежду обусловлены как раз модой, а не затратами производителя на их производство. Поэтому, когда появляются новые модные модели, старые продаются с очень большими скидками.
Очень часто продавцы используют примитивную технику – визуальное стимулирование на покупку. На ценниках перечеркивается старая цена, а взамен нее пишется новая. Людям нравится видеть выгоду и экономию собственными глазами, поэтому они активно покупают товар. Но нет никакой гарантии, что перечеркнутая цена соответствует действительности – продавец мог ее просто искусственно завысить, затем перечеркнуть и поставить ее реальную стоимость.
Неравномерное распределение скидок
Цель продавца, который устраивает распродажу – сбыть как можно больше залежавшегося у него товара. Но, как уже было сказано выше, себе в убыток он работать не может, поэтому ему приходится идти на различные ухищрения. Например, устраивать скидки в 70%, но при этом не указывать, что они действуют на все категории товаров. Как правило, уценки касаются только 9% ассортимента магазина, а остальные товары не только не участвуют в скидках, но стали немного дороже – ведь продавцу надо получить свою прибыль.
Чаще всего скидки в 70% предоставляются на различные мелкие товары, а на действительно хорошие и дорогие вещи они не распространяются.
Видя на витрине магазина объявление о скидках, сохраняйте здравый смыл, и не дайте себя загипнотизировать процентами. Не поддавайтесь всеобщей эйфории, видя как толпы людей сметают с полок вещи, которые бы никогда не купили, если бы не «огромные скидки». Помните, что магазин работать себе в убыток не может.