Сегодня мы расскажем, как одна из фирм, при помощи
копирайтинга смогла не только выделиться на фоне остальных, но и занять в итоге
лидирующие позиции. Кстати, в своем продающем тексте, они использовали прием
«жизненная история».
Сегодня остро стоит вопрос о перепланировке квартиры. Те,
кто сталкивался, знают насколько это хлопотное дело – добиться разрешения на
конструктивные изменения в своей квартире. Если же проигнорировать законное
получение разрешительного документа и начать «двигать» стены, то, в конечном
счете, можно остаться и вовсе без жилья. За такую «самодеятельность» суд мигом
лишит хозяина прав на собственность.
Итак, исходя из этой ситуации, на рынке появился ряд фирм,
помогающих получить заветное одобрение на перепланировку. Вот рекламный текст
одной из таких фирм:
«Иван Петрович решил в квартире стены двигать. Поучительная
история».
Читатель, если ты подумал, что Иван Петрович обладает
телекинезом или он волшебник с другой планеты – это не так. Иван Петрович самый
обыкновенный человек, живущий в Москве. Создатель не наделил его ни особым
даром, ни дальновидностью. Почему мы говорим о нем? Прочитаете текст до конца и
все поймете.
Иван Петрович стал счастливым обладателем новой квартиры. Он
долго копил деньги, и вот, наконец, сумел купить себе заветные 60 квадратов.
Однако чувства полного удовлетворения он не испытывал. Тесно ему было в
скромной типовой планировке. И решил Иван Петрович сделать больше простора.
«Решено. Буду «двигать» стены!», и с этими словами он взял в руки телефон, и
позвонил ремонтникам.
«Ломатели» явились мигом, и работа закипела. Радости Ивана
Петровича не было предела, ведь он уже предвкушал, какое раздолье он тут скоро
устроит, какие хоромы отгрохает. Хозяин даже сам с улыбкой на лице помогал
крушить стены собственной квартиры. С каждым ударом, приятное волнение в нем
возрастало.
Раздался стук в дверь. На пороге стояли люди с каменными
лицами. Это были посланники ТСЖ. Их вызвали соседи, испугавшиеся грохота за
стенкой. Комиссия осмотрела квартиру и начала составлять акт правонарушения.
Все попытки Ивана Петровича что-то объяснить не привели к успеху. В его руку
вложили Предписание, которое обязывало его явиться куда нужно и объяснить свои
действия. Радость хозяина сменилась грустью и печалью.
Что же теперь делать Ивану Петровичу? Он стоит на распутье и
видит 3 дороги перед собой.
Первый путь – скомкать и выбросить данную бумажонку, забыть
о визите угрюмых людей и взявшись за кувалду, продолжить «ломать» свое будущее.
В итоге, эта дорога приведет к большой горе проблем, которые исчезнут только
вместе с квартирой.
Второй путь – отправиться за согласованием в одиночку. Путь
этот длинный и трудный. Встретиться на нем и БТИ, и Газовая инспекция, и УГПС,
и ТСЖ, и СЭС и много прочей «нечисти». И каждая организация будет «давать бой»,
и убивать миллионы нервных клеток Ивана Петровича.
Третий путь – обратиться в компанию «Х», которая слово отряд
славных витязей поможет справиться со всеми проблемами и «выбьет» разрешение на
перепланировку. Достаточно заключить договор с компанией «Х», и гора забот и
беспокойств свалится с плеч.
А Вы, какой бы выбрали путь?»
Вот такой рассказ красовался на главной странице сайта
компании «Х». Сочувствие и понимание вызывает этот текст у читателя, но самое
главное – он заставляет задуматься о собственной жизни. Ведь никому не хочется
очутиться на месте Ивана Петровича. Поэтому звонков в фирму поступало более чем
достаточно.
Другие статьи и приёмы на тему повышения продаж Вы можете
почитать в наших постоянных рубриках «Свой бизнес» и «Психология бизнеса».