Имеется множество практических подходов к сбыту той или иной продукции. Каждый из них имеет свои плюсы и недостатки.
Например, к сегодняшнему дню появилось множество организаций, в которых при реализации товаров используется сетевой маркетинг. Данный момент зачастую является причиной возмущения многих людей.
Так что же представляет собой МЛМ? По какой причине сотрудники подобных компаний уверены в перспективности такого подхода к реализации товаров. В качестве примера таких организаций можно привести NL, Vision и ряд других.
Что такое МЛМ
Сначала расшифруем сокращение «МЛМ». На английском языке оно звучит как «Multi-Level Marketing». Если перевести с английского на русский, то получим «многоуровневый маркетинг». Такой вид сетевого бизнеса представляет собой некую сеть в той или иной степени разветвленную (структуру). Начало следует сразу после того, как между подобными компаниями и физическим лицом заключается партнерское соглашение. В этом случае партнер как сам пользуется продукцией, так и реализует ее. Однако следует отметить, что такой подход к сбыту не является сетевым маркетингом, он представлен рядовыми продажами. Свое начало МЛМ берет после того как Вы пригласите знакомых с целью дальнейшего сотрудничества. Такой союз представляет собой команду, во главе которой будете стоять Вы.
Ранее уровень дохода находился в прямой зависимости от усилий главы такого сотрудничества. В настоящее время результативность в данной сфере зависит как от собственных усилий, так и от процента, отчисляемого за сотрудников, которых вы пригласили в компанию. Именно такой вид благодарности компания адресует вам за определенный объем проделанной работу. По этой причине основная ваша цель – пригласить к сотрудничеству как можно большее количество людей. Естественно, что приглашенные вами люди также займутся «вербовкой» потенциальных сотрудников и по этой причине также повысят свой доход от деятельности в данной компании.
Такая «эстафета» и является основной причиной образования и становления различных уровней, то есть сети.
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Что такое HYIP?», «Как торговать на Форексе» и «Куда лучше инвестировать начинающему инвестору«.
Как правило, с первого раза вникнуть в суть такого бизнеса, как МЛМ достаточно сложно. Однако, обратившись к сетевикам, те ответят, что подобная сфера связана с рекомендациями. Что-то подобное можно наблюдать в обычных магазинах. В частности потенциальные сотрудники проявляют интерес к различным товарам, тем кому определенный вид товара понравился, то он его приобретает. Кто же заинтересован в дальнейшем сотрудничестве – останется для обучения. Соответствующее обучение новые сотрудники получают при встречах, на семинарах, конференциях, на базе школ и так далее.
Теперь определимся, что же представляет собой МЛМ в нашей стране. У нас часто можно наблюдать замученного коробейника, который тянет за собой огромную сумку на чей-нибудь порог. Однако в последнее время отмечена тенденция преобладания офисной работы в данной сфере бизнеса. То есть диалог между потенциальными клиентами и партнерами ведется в пределах офиса. В качестве примера приведем такую компанию, как Herballafe. В ее политике использование «кухонного» бизнеса недопустимо. Представьте, если менеджер крупного торгового объекта идет к потенциальному покупателю домой. Согласитесь, что смешно.
Теперь рассмотрим, что такое МЛМ на мировом уровне. В этом случае данный подход к торговле является альтернативным магазинам. Сетевые компании при этом отличаются жесткой конкурентной борьбой. Это является причиной того, что данные объекты стремятся к повышению качества своих товаров. То есть имеются все условия, которые позволят получить значительный доход. Но для достижения этого необходимо руководствоваться рекомендациями компании.
Как вы догадались, в данной статье рассмотрены лишь позитивные стороны, но без обратной стороны медали не обойтись. Несмотря на то, что изначально родоначальники МЛМ стремились к совершенству своего «детища». В частности такой подход к сбыту рассматривался и внедрялся как активное продвижение товара – качественного товара. Такой подход должен был облегчить процесс легальной торговли. Однако недобросовестные предприниматели, в том числе и полулегальные деятели, начали использовать МЛМ для продвижения своих товаров сомнительного качества. Они заведомо обманывают потребителей и параллельно чернят МЛМ.
Относительно последнего момента приведем совет всем потребителям: в силу сложившейся ситуации приобретайте товары у зарекомендовавших себя компаний, торговых агентов и объектов.
Приведем и совет компаниям, торговым агентам и объектам: стремитесь к реализации лишь доброкачественной продукции, так как потерянную репутацию, как показала практика, в данной сфере восстановить практически невозможно.
См. новые бизнес идеи и готовые бесплатные бизнес-планы