Ни так давно мы рассказали, что такое валовая прибыль и сейчас пора двигаться дальше по основам экономической теории, говоря о видах прибыли.
Среди всех известных разновидностей прибыли есть одна, которая держится особняком, поскольку не требует особого расчёта. Это маржинальная прибыль. Вычисление суммы маржинальной прибыли является одной из главенствующих задач, встающих перед финансовыми аналитиками и менеджерами компаний. Маржинальная прибыль помогает в кратчайшие сроки возмещать регулярные затраты и увеличить тем самым чистый доход предприятия.
Определение маржинальной прибыли звучит следующим образом:
Маржинальная прибыль — это увеличение общего объёма прибыли за счёт реализации дополнительных единиц товара.
Согласно другому определению, маржинальная прибыль есть численная разница между доходами от реализации продукции и переменных затрат, задействованных на производстве (по формуле МП=Д-З, где Д – доход и З — затраты). Налог на добавочную стоимость при вычислении объёма прибыли не учитывается.
Помимо прочего, определение маржинального дохода происходит для отдельной единицы товара, выпускаемого предприятием, что позволяет установить удельную маржинальную прибыль. Данный показатель необходим для наглядного отображения динамики роста прибыли для каждой новой единицы. В конечном итоге, если все производственные затраты будут покрыты при реализации определённой доли продукции, но прибыли при этом не будет, то маржинальная прибыль приравнивается к сумме постоянных затрат. Этот эффект также называется точкой безубыточности. От обратного: сумма, превысившая переменные затраты и будет суммой маржинальной прибыли.
Уточним основные критерии затрат, постоянных и переменных. Представим, что компания перестала производить продукцию. Издержки, продолжающие возникать в этом случае, считаются постоянными. Это оплата аренды помещений и/или оборудования, оплата займов и кредитов, зарплата для руководства предприятия и охраны. Переменные же затраты прекратятся, поскольку обуславливаются дополнительными факторами. Это затраты на энергоресурсы, транспорт, рабочую силу, покупку сырья для изготовления продукции. При отсутствии этих факторов не будет и надобности в затратах.
Как объём продукции влияет на маржинальную прибыль?
Выпуская несколько видов продукции, компания может определить рентабельность и убыточность одного товара перед другим именно при помощи расчёта маржинальной прибыли. Так, зная сильные и слабые стороны своего ассортимента, предприниматель может акцентировать производство именно на тех её видах, которые принесут наибольший маржинальный доход.
Необходимо принять во внимание тот факт, что маржинальный доход рассчитывается для определённого периода времени. Это помогает установить чёткие объёмы производимой продукции, которые необходимо изготовить и реализовать в заданные временные рамки для последующего получения дохода. Перемены в ценовой или маркетинговой политике компании могут тем или иным образом сказаться на объёмах проданной продукции. Анализ изменений показателя маржинальной прибыли позволяет определить, в какую именно сторону сдвинулись показатели спроса и реализации под влиянием этих перемен.
Из всего сказанного выше следует, что повышение объёма производимых товаров и услуг обратно пропорционально объёму постоянных затрат на единицу продукции и наоборот. И, что самое интересное, данную обстановку помогает выявить простейшая закономерность.
Как увеличить маржинальную прибыль?
Самый простой и логичный способ приращения объёмов маржинального дохода – поиск наиболее дешёвых источников сырья для изготавливаемых товаров. Кроме того, немаловажен факт изменения уровня наценки на единицу товара. Однако в условиях рыночной конкуренции и под влиянием государственного регулирования цен вкупе с возможным ухудшением качества продукции становится трудно использовать данные факторы в полной мере. Приходится довольствоваться максимально допустимыми показателями дешевизны сырья и высоты наценки.
В этом случае наиболее оптимальным решением может стать анализ рентабельности и спроса на определённые товары и услуги на рынке. Концентрирование всех мощностей производства и маркетинговых стратегий на изготовлении товаров большей популярностей благоприятно сказывается на росте прибыли. Вы сможете точно определиться с направлением производства, проведя анализ маржинальной прибыли для каждой категории товаров и услуг.
Существует также один весьма неординарный, но в то же время эффективный способ уменьшения переменных трат с целью повышения показателей маржинального дохода. Речь идёт об участии в тендерах. Это достаточно целесообразный ход, при условии, что компания производит продукцию, которая может быть интересна государственным структурам. В этом случае вам нужно быть готовым к предоставлению качественной, конкурентоспособной продукции в установленные сроки и в соответствии с заданными объёмами.
Принимая во внимание производственные и технологические особенности компании, можно увеличить маржинальную прибыль путём расширения или обновления ассортимента товаров. Сильные стороны этого вопроса можно отыскать, путём анализа возможных переменных затрат. В основном это касается предприятий, которые могут применять на производстве вторсырьё, чтобы снизить расходы на утилизацию и сократить тем самым переменные затраты.
Наконец, можно прибегнуть к мощной рекламной стратегии и освоению регионов, в которых ваша продукция не представлена вообще или присутствует в малых количествах, можно задействовать интернет. Это, конечно, повлечёт за собой расходы на транспорт, рекламу, аренду новых помещений и прочее, но в конечном итоге доход компенсирует затраты и повысит окупаемость.
Вне зависимости от того, какой путь наращивания маржинальной прибыли вы выбрали, всегда нужно ответственно и внимательно подходить к внедрению любого рода инноваций. И только после тщательного предварительно просчёта всех потенциальных затрат, составления подробного плана действий, а так же своевременного принятия соответствующих мер можно приступать непосредственно к использованию новых методов на предприятии.