Вы задались целью открыть свое дело? Что же, тогда вы выбрали подходящее время, так как сегодня имеются все условия для реализации практически любой идеи в малом бизнесе. Возникает другой вопрос: каким бизнесом заняться? Естественно, что в этом случае следует ориентироваться на свои возможности и особенности рынка в месте предполагаемой реализации идеи.
Известно, что самыми перспективными идеями в настоящее время являются те, в основе которых лежит открытие своего торгового объекта. Об этом свидетельствуют самые успешные предприниматели, которые заработали свои миллионы именно на продажах.
В данной статье мы рассмотрим краткий бизнес-план рыболовного магазина. Обзорно рыболовный бизнес рассмотрен в статье «Как открыть рыболовный магазин«, там же мы дали много тонкостей и нюансов бизнеса, поэтому обязательно читайте её.
Бизнес-план рыболовного магазина
В чем плюс бизнеса? Не требуется значительного первоначального капитала, продолжительность срока окупаемости при инвестировании от 2,5 до 3 млн. руб. составляет примерно 7 месяцев. Не обошлось и без минуса – достаточно высокая вероятность риска, который связан со специфичностью торгового объекта (сезонность и так далее).
Вы должны понять, что данный вид бизнеса будет по силам лишь тем, кто ориентируется в особенностях рыболовства. В противном случае ожидать успеха не придется.
Как и во многих других сферах деятельности, в нашем случае не обойтись без уникальной концепции, так как на базе рыболовного магазина вы будете продавать не товары первой необходимости. Чтобы наметить концепт, необходимо провести мониторинг рынка: изучить конкурентов, ассортимент их товаров и услуг, спрос на тот или иной вид продукции и прочее.
По результатам анализа вам представится возможность прибегнуть к одному из трех вариантов проектов вашего торгового объекта. В частности вы сможете открыть профильный магазин, на базе которого будут продаваться самые известные марки товаров. Можно открыть брендовую торговую точку, в которой вы должны будете продавать продукцию элитных марок, это лучше всего сделать по франшизе. Если два выше указанных варианта вам не подойдут, тогда можно обзавестись многопрофильным магазином, тогда ассортимент товаров должен быть широким, а по ценовой политике доступен людям со средним (и ниже) достатком. Зачастую, в нашей стране именно такой вариант является самым приемлемым.
Место и оборудование
В структуре ваших клиентов наибольший удельный вес будет приходиться на мужчин – почти 98 %. По этой причине рациональнее реализовывать идею у авторынка и подобных объектах.
Неплохим вариантом станет открытие магазина на выезде из населенного пункта. В этом случае ваш объект часто будут посещать те, кто успел купить необходимое ранее. Будьте уверены, таких клиентов очень много, а цена аренды подобного помещения в разы ниже.
Очень важно – обустройте парковку.
Мы акцентируем внимание на рыболовном магазине с демократичными ценами. Поэтому для реализации идеи потребуется достаточно большая площадь (напомним, что ассортимент должен быть широк).
Достаточным в нашем случае будет помещение площадью 80 м кв. (это минимум).
Совет: разбейте в своем магазине торговую зону на пару залов. И помните, что расположение продукции должно обеспечивать максимальное внимание потенциальных покупателей.
В одном зале можно выставить на продажу продукцию, связанную непосредственно с рыбалкой: удочки, лески, катушки, прикормки и тому подобное.
Во втором зале лучше выставить на обозрение товары для активного отдыха. К примеру, ассортимент может быть представлен надувными лодками, спальными мешками, походной одеждой, палатками и прочими наименованиями.
В процессе планировки необходимо наметить площадь под складское помещение.
Акцентируем ваше внимание на том, что наибольшим спросом будут пользоваться товары представленные поплавками, лесками, крючками, грузилами и прочим расходным материалом. На такую продукцию придется примерно 1/3 оборота средств. Учтите это и проследите, чтобы данная категория была у вас в складском помещении всегда.
С оборудование проблем не будет. Достаточно приобрести витрины (как альтернатива – обычные полки).
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Разведение раков как бизнес«, «Копчение рыбы в домашних условиях«, «Разведение рыбы» и «Разведение опарыша в домашних условиях«.
Ассортимент
В рыболовном бизнесе не обойтись без принятия соответствующих мер относительно цикличности продаж. Как показала практика, рыболовы в основном задаются целью обновить свое снаряжение пару раз за год. Поэтому для привлечения их в ваш торговый объект потребуется постоянная рекламная компания. Обязательно запаситесь блеснами, грузилами, поплавками и так далее.
Известные и ходовые марки снастей и аксессуаров к ним: Shimano, Daiwa, Balzer и так далее.
Совет: расширяйте ассортимент при недостатке средств посредством товаров из Китая. Помните, что такая продукция хорошо разбирается людьми со средним достатком и ниже, в ассортименте на нее должно приходиться 50 %.
Из сопутствующих товаров на первых парах выбор сделайте на лодках, палатках, спальных мешках, из более мелких – на походной посуде, обуви, одежде, рюкзаках.
На старте ассортимент среднего магазина должен быть представлен 7-8 тысячами наименований, после его можно довести до 20 тысяч.
Нужно будет заключить договора с поставщиками или на крайний случай с дистрибьюторами. В нашей стране производят достаточно неплохие зимние снасти, на что следует обратить внимание. Помните, что срок хранения прикормок короток, поэтому желательно, чтобы поставщики были поближе.
Раскрутка торгового объекта
Развитие бизнеса в наше время нереально без проведения рекламной компании. Лишь в этом случае узнает большое количество потенциальных клиентов. Возможные инструменты рекламы: листовки, флаеры, СМИ, Интернет, купоны со скидкой, вывеска, сайт-визитка (для размещения на тематических форумах – цены, контактная информация). Интересным решением будет установка баннеров на платных прудах и частных водоёмах, где больше всего любят рыбачить Ваши покупатели. Можно договориться о совместной системе скидок с владельцами платников и туристических баз.
Продавцы
Откажитесь изначально от молоденьких кокеток, так как доказано, что они в роли продавцов слабы. Заядлые рыбаки не признают женщин на территории своего увлечения.
Сформируйте свой штат из мужчин, которые смогут профессионально (со знанием дела) общаться с клиентами. Ваши сотрудники ориентироваться в прикормках, способах ловли и в прочих рыбацких моментах. Лучше сотрудников будет меньше, платить им лучше, но они будут компитентны.
Затраты
Расходы будут связаны с:
— арендой помещения – 100000 руб. ежемесячно;
— покупкой оборудования, ремонтом – 300000 руб.;
— регистрацией бизнеса – 50000 руб.;
— покупкой товаров – 2000000 руб.;
— прочими затратами – 200000 руб.
Для открытия рыболовного магазина потребуется 2650000 руб.
Доход и окупаемость
При должном подходе к делу каждый месяц можно получать 700000 руб.
Если вычесть ежемесячные затраты, то размер чистой прибыли составит 400000 руб. При таком раскладе дел первоначальные капиталовложения, в лучшем случае, окупятся через 6-8 месяцев.
У нас есть общая подробная инструкция «Как открыть свой магазин«, она даёт представление о каждом этапе, что и как делать. Чем торговать, можно поискать в наших разделах «Бизнес идеи» и «Бизнес-планы«. И не стоит забывать, если у Вас не хватает денежных средств для старта, обратите внимание на интернет, особенно в регионах много ниш свободны. Подробнее об этом в статье «Как открыть интернет-магазин«.