Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

В последнее время бизнес на перепродаже товаров из Китая без вложений становится всё популярнее. Огромное его преимущество — это возможность начать дело сразу, зачастую без капиталовложений. Разумеется, в каждом направлении хватает подводных камней и есть нюансы, требующие особого внимания, поэтому с легкомысленным подходом бизнес на перепродаже едва ли оправдает себя.

Преимущества и особенности бизнеса на перепродаже

Даже в периоды экономических кризисов бизнес с китайскими компаниями пользуется большим спросом, ввиду возможности легко и быстро получить нужный товар хорошего качества по низкой цене. Остаются в прошлом времена, когда китайское качество было синонимом плохой работы. Сегодня Китай — это огромное разнообразие хороших товаров самого разного характера, а дешевизна рабочей силы, наличие сырья в самой стране и быстрый отклик на новости с рынка позволяют бизнесменам организовать дело с размахом. Перед теми, кто хочет попробовать себя в бизнесе на перепродаже, открываются широкие перспективы.

Доля китайских товаров в мировой экономике достигает 40% и выше, что обуславливает разнообразие товаров. Высокая конкуренция среди производителей в Китае, по сути, гарантирует, что покупатель получит товар высокого качества по разумной цене.

С чего начать бизнес с Китаем, этапы организации бизнеса

Простейшая и самая быстрая возможность начать свой бизнес на перепродаже — это создание интернет-магазина с бесплатной доставкой. При этом заказчик сам исполняет роль посредника между китайским сайтом и покупателем. Весьма целесообразно прибегать к варианту совместных закупок, потому что при оптовой покупке цены часто ниже.

Одним из самых популярных вариантов, чтобы начать бизнес, является дропшиппинг. Он не требует вложений, ему легко научиться. Суть метода такова:

• клиент смотрит предложение в интернет-магазине и выбирает нужный ему товар, оформляет и оплачивает заявку;
• продавец ищет этот товар в китайском магазине, покупает и пересылает покупателю, расплачиваясь его деньгами. Разница в цене становится прибылью продавца.

Очевидные преимущества данного направления бизнеса — отсутствие финансового риска (так как посредник оперирует денежными средствами покупателя) и отсутствие необходимости вкладывать начальный капитал.

Важно! Об особенностях взаимодействия с китайскими поставщиками вы можете узнать из нашей статьи «10 правил работы с китайскими поставщиками«.

Можно выделить несколько основных этапов организации бизнеса на перепродаже.

Анализ всех вариантов моделей сотрудничества, выбор розничного или оптового бизнеса

Товары можно реализовать через интернет, создав одностраничный или полноценный сайт, а также через арендованную торговую точку. Есть варианты дропшиппинга и совместных закупок. Однако, каким бы ни был окончательный выбор, следует внимательно относиться к таким аспектам, как использование эффективных способов продвижения товара и высокое качество обслуживания покупателей.

Грамотно оценив свои финансовые возможности, начинающий бизнесмен может выбрать лучшую модель взаимоотношений с деловыми партнёрами.

Выбор торговой ниши

При этом немаловажно правильно оценивать конкуренцию в этой нише и качество предлагаемого клиенту товара, понимая, что зачастую первая ошибка становится и последней.

Поиск поставщиков

Приступая к вопросу, как искать поставщиков товара и партнёров в Китае, нужно отталкиваться от того, какой объём торговли запланирован. При оптовых поставках лучше всего будет договориться напрямую с производителем, а при дропшиппинге — найти хорошего посредника. Если есть возможность, можно встретиться с партнёром лично или найти его на специализированной выставке или торговой площадке в Китае. При ведении крупного бизнеса сразу оформляются все документы, проводится проверка предприятий, на которых производится продукция, обсуждаются все детали сделки.

Это интересно! Как проверить надёжность китайского производителя — узнайте в нашей статье «Проверка надёжности китайских компаний«.

При работе с посредником торговые операции проходят так:

• бизнесмен выбирает нужные ему товары, формирует список и отправляет его посреднику в Китай.
• оплачивает выставленный счёт, учитывая отчисления посреднику за услуги.
• посредник расплачивается за выбранные лоты с производителем и проверяет качество товара.
• этап доставки и оплата доставки.

При этом надо учитывать при заключении договора условия оплаты и процент, который будет отчисляться посреднику за его услуги. В обязанности посредника входит приём заказов, упаковка их на складе и проверка качества.

Чтобы получить полное представление о надёжности китайского партнёра, следует узнать о его репутации во всех возможных источниках и уделить особое внимание документации. В Китае довольно много мошенников, так что к этому вопросу надо отнестись внимательно и быть осторожным. Сюда же относится тщательный анализ информации на официальном сайте поставщика. Там же изучить информацию об условиях закупки и последующей поставки продукции.

Важные аспекты сотрудничества с китайскими партнёрами — языковой барьер и юридические тонкости. Чтобы это не стало проблемой, не стоит избегать общения с партнёром посредством онлайн-переводчика, а для выяснения всех тонкостей юридического характера обратиться за помощью к хорошему юристу.

При оценке рентабельности бизнеса надо помнить, что при рентабельности выше 100% бизнес считается перспективным и высокодоходным. А вот если этот показатель ниже 10%, надо срочно предпринимать определённые меры для улучшения ситуации.

Это интересно! Узнайте, как правильно организовать бизнес по продаже смартфонов из Китая. Читайте нашу публикацию «Как организовать бизнес на продаже китайских смартфонов«.

Этап поиска покупателя и продвижения товара

Для этого можно создать страницу в социальных сетях или сайт для продаж. Реклама окупает расходы на ведение сайта. При использовании так называемого одностраничного сайта лучше всего продаётся товар в единственном экземпляре по низкой цене. То есть, на каждый товар нужно создать страничку, чтобы не путать клиента.

Для завлечения и удержания клиентов хорошо действуют различные скидки, бонусы и акции, подарки. Можно начать бизнес с дешёвых товаров вроде часов и других мелких аксессуаров, которые закупаются по цене до 5 долларов, а продаются с наценкой 300–400%, а затем перейти на более высокую ценовую категорию товаров.

Важно предоставлять клиентам гарантию на товар. Обязательно нужно закупить пробную партию товара, чтобы лично убедиться в его качестве. Не следует останавливать выбор на очень дешёвой продукции, потому что тогда зачастую страдает качество. Лучший вариант — средний ценовой сегмент.

При выборе организационной формы крупного бизнеса чаще всего выбирается ИП для экономии денег. Если бизнес ограничивается ввозом в страну груза весом не более 31 кг каждый месяц, а сумма при этом составляет меньше 1 тыс. евро, таможенная пошлина не взимается. В противном случае за каждый кг веса добавляется 4 евро.

Из документации, необходимой для ведения бизнеса, необходимы:

• Оригиналы договоров о купле-продаже.
• Сертификаты соответствия.
• Прайс-листы.

То есть, перед тем, как начать бизнес на перепродаже, необходимо сделать тщательный анализ идеи, определиться с нишей, решить вопросы поставки и определить примерный доход.

Если есть возможность, очень желательно протестировать несколько вариантов, чтобы точно понять, имеет ли смысл начинать дело.

Есть несколько крупных торговых площадок на просторах интернета, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы.

Прежде чем приступить к ведению бизнеса, нужно изучить предложение нескольких поставщиков и посредников, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант.

• Alibaba.com — в основном для оптовой торговли, мало розничных предложений. Цены здесь ниже, чем у конкурентов, имеется удобная поисковая система, предоставляется вся необходимая информация. Есть русскоязычная поддержка. Из недостатков — требуется 100% предоплата, а также отмечаются многочисленные случаи мошенничества.
• Aliexpress.com — крупнейший розничный магазин, предоставляющий защиту покупателей — клиент может отслеживать ход доставки, не платит за товар, пока не получит его и не проверит качество. Недостатки — рост цен и возможность приобретения некоторых товаров только лотами.
• Dinodirect.com — большое разнообразие товаров, поддержка российских платёжных систем и большой их выбор, много бонусов и скидок, вариант бесплатной доставки. В противовес — не очень удобный интерфейс, цены выше, чем у конкурентов.
• 1688.com — минимальные риски при оформлении заявки, оптовые партии от 10 штук. Однако для иностранцев работа ведётся только с участием посредников. Товар не всегда есть в наличии на складе, и цены на него часто зависят от количества покупаемых лотов.
• Taobao.com — крупнейший интернет-магазин. В плюсах — низкие цены, большой ассортимент товаров, возможность работать с оптом и розницей, безопасные платежи. Недостаток — всё это на китайском языке.

Подводные камни и риски

Одной из самых частых ошибок новичков в этом бизнесе является недостаточная концентрация на каком-то одном направлении. Начинающим хочется попробовать себя сразу во всём, они распыляют усилия, ищут оптимальные варианты и рискуют без особой надобности. Как итог — теряют всё.

Ещё одним фактором риска может быть страх принятия решения, неуверенность в своих силах, боязнь провалиться. Может не хватать знаний или желания продвигаться в выбранном бизнесе, нет намерения вникать во все нюансы.

Если решение начать бизнес принято, возникают новые риски, связанные с документацией и качеством самого товара. Чтобы избежать этого, необходимо вести все договора в письменной форме, контролировать продукцию. Нужно в момент подписания договора прописать ответственность за несоблюдение условий договора и поставку продукции несоответствующего качества.

Если бизнес крупный и оптовый, нужно очень внимательно отнестись к вопросу таможенных вопросов, выписке товарных накладных и проверке сертификатов. На весь ввозимый товар должны быть декларации. Оптимальный способ доставки при этом — крупный грузовой автотранспорт.

На каких товарах можно построить бизнес

Товар должен быть ходовым, но в то же время отличаться уникальностью. Есть несколько направлений, по которым можно вести бизнес — самые покупаемые товары.

• Одежда и обувь. Торговые марки перенесли своё производство в Китай, но при этом качество выпускаемой продукции под жёстким контролем. Транспортировать этот вид товара удобно, доставка быстрая.
• Разнообразные гаджеты для автомобилей, вроде регистраторов, навигаторов, радаров. Подобную продукцию можно продавать с наценкой 100–200%.

  

• Огромный ассортимент всяческих гаджетов и устройств. Современный мир нельзя себе представить без мобильного телефона, планшета, наушников, компьютера — и Китай предоставляет все эти категории товаров.
• Аксессуары вроде зонтов, сумок, часов продаются в 2–3 раза дороже.
• Детские игрушки.
• Текстиль.
• Медицинское оборудование.

Можно заказывать такие продукты, как чипсы, орехи, попкорн в больших количествах, фасовать их в небольшую упаковку и продавать. Если хорошо продумать все детали, можно добиться успеха в этом направлении.

Китайские бизнесмены оперативно реагируют на малейшие колебания моды и стиля, тут же производя огромное количество новых товаров, часть которых очень точно повторяет творения знаменитых брендов, но предлагает их по более низкой цене.

Существует вариант наладить собственное производство, закупив в Китае достаточное количество станков для деревообрабатывающего, швейного, автосервисного, упаковочного производства. При этом китайский партнёр предоставляет гарантию на все товары и обучает персонал.

Бизнес с Китаем при его правильной организации может стать очень рентабельным. Разница в цене может быть до 500% и выше. Для успешного ведения бизнеса надо уметь выбрать из большого ассортимента товаров наиболее востребованный, работать с надёжными поставщиками и уметь создавать каналы сбыта. Главное — терпение и желание стать бизнесменом и работать на себя.