В последнее время умы производителей поднебесной радуют потребителей неплохим качеством своих товаров и завоевывают тем самым всё большее доверие среди покупателей. Зачастую можно встретить товары хорошего качества по вполне заманчивым ценам. При виде приятного соотношения цена-качество у многих смекалистых потребителей возникает мысль перепродать данный товар, получив при этом неплохую выгоду.
В головах покупателей еще свежа мысль о том, что китайские товары имеют низкое качество, поэтому первое, о чем должен позаботиться новоиспеченный бизнесмен, это о создании своего собственного бренда. Для воплощения идеи необходимо наладить отношения с китайским поставщиком. Китайцы, как известно, готовы работать с любыми минимальными партиями, поэтому достаточно придумать логотип и подписать необходимые бумаги по его производству в поднебесной. Взаимовыгодные условия дадут неплохие плоды в производстве нового бренда. Теперь самое время заняться его продвижением.
Люди, не доверяющие покупкам из Китая, просто не замечают, что современные вещи, окружающие нас в повседневной жизни в большинстве своем сделаны руками и станками трудолюбивых китайцев. В продвижении своего собственного бренда необходимо продумать – будет ли это реклама нового китайского бренда или реклама российского товара, заблаговременно умалчивая о его исконном происхождении.
В любом случае реклама – двигатель торговли. Начать можно с малого – с сарафанного радио, затем можно подключить в качестве рекламы заметки в печатной продукции, при этом размах рекламы зависит от тиража газет и журналов, их возрастной аудитории и широты регионального распространения. Следующим этапом по продвижению нового бренда станет всемирная паутина. Здесь возможности очень велики. Если производство планируется масштабное, то следует сразу создать сайт с активной рекламой своей продукции. Также не скупиться на рекламу на других, хорошо раскрученных и посещаемых сайтах. Распространять ссылки и положительные отзывы о своем товаре можно и в социальных сетях, создавая там паблики и группы, принимая активное участие во всевозможных профильных форумах, где общается большое количество пользователей.
Хорошим рекламным ходом считается смелая политика относительно гарантий на ваш товар. Любой покупатель, убежденный производителями в качестве своей продукции приобретет товар намного охотней. Прежде чем обещать покупателям будущую гарантию, необходимо проверить все документы на ее наличие. Хорошей перспективой активных будущих продаж может стать создание сервисного центра. Об этом лучше всего договориться с самими производителями.
Не стоит забывать о пожеланиях многих покупателях поподробнее узнать о будущей покупке. У вас должен быть заготовлен арсенал документов на каждый товар индивидуально. Если покупатель будет безоговорочно осведомлен с помощью документов о будущей покупке – это придаст ему большей уверенности в выбранном товаре, а продавца оградит от возможных конфликтов.
Многие китайские производители ежегодно обвиняются в том, что нагло копируют уже известные бренды. С годами сложилась тенденция, что чем дольше в поднебесной копируют тот или иной товар, тем лучше и качественный он у них получается. При масштабных продажах можно приводить этот довод покупателям, тем самым еще раз убедив их в качестве производимой продукции. В качестве еще одного примера можно взять два товара произведенных в Китае и в другой стране, китайский товар по обыкновению будет иметь среднее качество, но уступать в цене, другой же производитель, возможно, будет иметь такое же качество, но заоблачную цену.
При создании ценовой политики старайтесь предлагать качественную продукцию по ценам чуть ниже, чем у конкурентов, а товар с большим количеством брака должен иметь низкую цену. Как можно начать работать под своим брендом? Самым простым способом является поиск поставщика на alibaba.com или taobao.com, не стоит забывать, что цены там указаны в юанях, а рассчитываться можно и долларами. Многие производители готовы абсолютно бесплатно наносить на свой товар Ваш логотип и делать товарную документацию, главное чтобы Вы взяли минимальную партию товара. Минимальная партия может быть 50, 100 или 1000 единиц, зависит от конкретного товара. Но китайцы прекрасно понимают азы бизнеса и готовы делать тестовые продажи микро партиями. В любом случае следует провести переписку и переговоры, также старайтесь получить самую выгодную цену, не стесняйтесь в меру торговаться. Доставка товаров в Россию может происходить разными способами, включая белые схемы и растаможку. Можно воспользоваться услугами Карго (посредник), если Вы физическое лицо, то Вам подходит только этот вариант.
Как начать свой мелкий бизнес на продажах товаров из Китая мы писали в статье «Уникальные товары из Китая», здесь же Вам придётся ознакомиться с публикацией «Как открыть интернет-магазин», так как это самый лучший канал продаж на сегодняшний день.