Магазином постельного белья называют торговую точку, которая предлагает клиентам постельные комплекты, простыни, покрывала, пижамы, ночные рубашки и прочие товары для сна. Данная статья посвящена организации такого магазина и созданию надежной основы для его успеха.
Прежде чем приступать к её изучению, мы рекомендуем ознакомиться с большой вводной статьёй «Как открыть магазин».
Особенности рынка
Постельные принадлежности пользуются стабильным спросом, они хорошо продаются и в кризис, и на спаде производства. Но даже при таком раскладе нужно исследовать рынок перед тем, как занять на нем свою нишу. Есть регионы, в которых предложение уже значительно превышает спрос, поэтому обойти конкурентов будет очень сложно.
Подготовительный этап
При открытии любого магазина, независимо от специализации, требуется оформление ИП или юридического лица. Дополнительно потребуется получить заключения СЭС и пожарной службы о том, что торговая площадка соответствует действующим нормам.
При выборе места для будущего магазина обратите внимание на небольшие павильоны, расположенные на вещевых рынках, либо арендуйте помещение в посещаемом торговом центре. Очень выгодно располагать магазины постельного белья в спальных районах.
Товар имеет немалый объем, поэтому потребуется много места для его размещения. Как минимум, 15 м² необходимо для того, чтобы наглядно и выгодно расположить весь ассортимент. Также необходимо дополнительное пространство для склада и подсобного помещения.
Так как постельное белье ассоциируется с домашним уютом, то в магазине следует создать соответствующую атмосферу. Покупатели должны себя чувствовать легко и комфортно.
Подбор ассортимента
Изучение потребностей целевой аудитории – залог успешной торговли. Узнайте, что нужно Вашим клиентам и предложите им именно это. Как показывает практика, для успеха необходимо включать в ассортимент сопутствующие товары: халаты, полотенца, одеяла, подушки.
Чтобы магазин был интересен широкому кругу, он должен быть наполнен разнообразным товаром. Должна быть возможность выбора между различными производителями и ценовыми категориями.
Что положить в основу ассортимента? Ответ на этот вопрос зависит от того, на какую категорию клиентов Вы ориентируетесь:
1. «Эконом» класс. Предложите покупателям постельное белье отечественных фабрик, изготовленное из ивановских или егорьевских х/б материалов, а также недорогую китайскую продукцию.
2. Средний ценовой сегмент. Ориентируйтесь на бязевые и сатиновые изделия от турецких производителей.
3. Класс «люкс». Состоятельным покупателям придутся по вкусу комплекты из такого модного материала, как ультрастеп. Неизменным спросом пользуется шелковое белье от итальянских, французских и испанских производителей.
Не следует ориентироваться на собственный вкус: он может не совпадать с предпочтениями большинства. Определите на практике, какие материалы и расцветки пользуются наибольшей популярностью, и поставьте акцент на них.
Поиск поставщиков
Если Вы хотите начать с приобретения небольших партий, то можно наладить сотрудничество с оптовой компанией. Но в любом случае, выгоднее работать с производителями без посредников.
Наладить контакт с российскими фабриками, например из Иваново, очень легко. Со временем можно выходить на международный уровень и осуществлять закупки на турецких, китайских и европейских фабриках. Здесь Вам поможет статья «Как найти поставщиков».
Доходы и расходы
Стоимость открытия магазина в каждом конкретном случае можно определить после того, как Вы узнали размер арендной платы. При отсутствии достаточной суммы денег, можно воспользоваться кредитом, наценка это позволяет или подумать об открытии интернет-магазина.
Отечественную продукцию можно продавать по цене, на 50% превышающей закупочную, а на китайские и турецкие товары можно установить 100% наценку.
Средний срок окупаемости – от 6 до 12 месяцев. Чтобы получать прибыль от своего магазина, нужно продавать минимум 4 постельных комплекта ежедневно.
Чтобы оставаться на рынке, следует следить за изменениями в предпочтениях клиентов и вовремя подстраивать под них свой ассортимент. Как показывает практика, основная причина неудач в этой отрасли – не кризисы и не сезонность, а переменчивость моды.
Магазин постельного белья не требует больших вложений и при правильной организации может стать доходным бизнесом. Он быстро окупается, не зависит от смены сезонов и экономической ситуации. Однако формирование ассортимента и конкуренция с другими магазинами – весьма непростые задачи. Если вы ещё не выбрали нишу для своего бизнеса, Вам поможет наш «Каталог бизнес идей 2014 года«.