В последнее время люди все тщательнее подходят к вопросам красоты и комфорта собственного жилища. Далеко не последнюю роль в оформлении помещений играют окна, поэтому дизайнерские шторы, выполненные из качественных материалов, все чаще приходят на замену простым занавескам.
Под магазином штор понимают торговое заведение, предлагающее клиентам готовые шторы, гардины, портьеры и/или выполнение этих изделий под заказ. В этой статье мы расскажем, как открыть магазин по продаже штор, дадим полезные советы по организации и развитию такого бизнеса.
Определение концепции
Прежде чем приступить к открытию магазина по пошиву штор, необходимо обозначить целевую аудиторию. Составьте обобщенный портрет своего клиента, определите его условия жизни и средний доход. Это поможет выбрать правильное направление и установить оптимальные цены.
Характер торговой точки будет разным в зависимости от локации:
• В спальном районе, неподалеку от мебельного магазина или промтоварного рынка можно организовать небольшую точку и предлагать готовые изделия среднего и «эконом» класса;
• В деловом центре, вблизи офисов, учебных заведений и иных организаций будет уместен магазин штор и жалюзи, сочетающих в себе невысокую цену и практичность;
• В элитном районе следует открыть салон по продаже эксклюзивных изделий с возможностью разработки индивидуального дизайна окна клиента.
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Как найти поставщика«, «Как открыть интернет-магазин» и «Бизнес-план магазина одежды«.
Выбор помещения
Салон штор можно разместить на площади от 50 до 100 м², небольшая точка может расположиться и на 30 м². Потенциальные клиенты должны иметь возможность рассмотреть все изделия с лучшей стороны, поэтому Ваша задача – наглядно их расположить. Оптимальный вариант – разделить пространство на небольшие зоны, оформив каждую из них как небольшую комнату с окном и красивыми шторами. Большое количество таких «комнат» способствует эффектной презентации товара, делает пребывание клиента в магазине приятным и увлекательным.
Можно снять небольшую площадь в торговом центре, тогда Вам не нужно будет думать о ремонте и охране магазина. Также можно разместить магазин и в отдельно стоящем помещении. Подойдет обычная или коммунальная квартира, правда придется изменить ее статус на нежилое помещение, сделать ремонт, обустроить вход со стороны улицы. Более детально вопрос выбора и ремонта помещения рассмотрен нами в большой обзорной статье «Как открыть свой магазин«.
Секреты успеха
Если клиент останется доволен, он будет советовать магазин своим близким и знакомым. Чтобы обеспечить себе такую рекламу, в первую очередь нужно думать о качестве сервиса. Наймите не просто продавцов, а творческих людей или даже дизайнеров. Они предоставят клиентам профессиональную консультацию, помогут с выбором, объяснят правила снятия замеров, предложат разработку персонального дизайна. От способностей этих людей в основном и зависит успех магазина.
Хороший вкус, чуткость к желаниям клиентов, осведомленность в мире моды – то, без чего нельзя добиться успеха в этой области. Зависимость от пожеланий и субъективных оценок покупателей – это главный подводный камень.
Если Вы будете предлагать изделия на заказ, то собственной мастерской обзаводиться не обязательно. Можно договориться с небольшим частным цехом или мастером, работающим на дому.
Успеху магазина способствуют сопутствующие товары. Предложите подбор карниза, навеску штор или комплексную услугу по оформлению окна.
Доходы и расходы
Магазин штор не требует больших инвестиций. На начальном этапе потребуются деньги на аренду, ремонт, закупку товара или материалов, производство первой партии изделий, охрану.
Срок окупаемости недорогого магазина составляет от 6 месяцев. Салон элитных штор окупается дольше, может потребоваться 12-18 месяцев.
Продажу штор по праву считают доходным и интересным бизнесом. Среди его достоинств – небольшие расходы на старте, легкий доступ к поставщикам, быстрая окупаемость. Не следует забывать и о подводных камнях, а именно о субъективности покупателей. Более детально проработанные бизнес идеи, вместе с финансовыми показателями, ждут Вас в разделе «Бизнес-планы«.