Продолжаем Вас знакомить с тем, что такое вендинговый бизнес, на очереди у нас бахилмат. Многие из вас наверняка бывали в больницах и поликлиниках и сталкивались с необходимостью надевать одноразовые бахилы при входе. Раньше их можно было приобрести в гардеробе или даже в регистратуре, но в последнее время на входе стали появляться специальные автоматы, механические и электронные. В специальную прорезь вставляется монетка, и из лотка выпадает пара бахил, в специальном контейнере. Процесс покупки прост, быстр и стоит вся эта роскошь совсем мало.
А теперь представьте, сколько денег скапливается в таком автомате в течение дня? А за неделю? А если таких автоматов – целая сеть? Вот вам реальная идея для бизнеса, не требующая особых затрат и навыков. В данной статье мы прольём свет на такое явление как вендинг (продажа товаров и услуг через торговые автоматы).
Организационные вопросы
Если вы ещё никогда не занимались частным бизнесом, вам потребуется руководство к действию.
1. Позаботьтесь о юридической стороне вопроса. В настоящее время в любом городе страны можно найти несколько специализированных контор, где вам могут помочь с подготовкой документов и открытием ИП. Существуют даже специальные сайты, помогающие подготовить пакет всех необходимых документов для оформления.
2. Налоги. Важно грамотно подойти к выбору системы налогообложения, чтобы не вызвать в дальнейшем неприятностей. Для торговли бахилами через автоматы подойдёт система ЕНВД как самая прозрачная и простая форма. В качестве ОКВЭД выберете пункт «Прочая розничная торговля вне магазинов».
3. Штат сотрудников. По большому счёту, в этом деле сотрудники не нужны, тем более на первых парах. Однако со временем вам может понадобиться помощник, когда сеть разрастётся. Вам потребуется сотрудник, который будет отвечать за техническое состояние и загрузку торговых автоматов.
4. Поставщики. Вы всегда должны иметь под рукой несколько координат поставщиков оборудования и расходных материалов. Можно навести справки через знакомых или отыскать поставщиков в Интернете. В основном, они базируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург). Поэтому, если вы живёте в провинции – будьте готовы к тому, что сроки поставок будут долгими. Кроме того, можно сотрудничать с фирмами-посредниками. Они позволяют реализовать все необходимые заказы всего за пару дней, но взимают небольшую наценку. В любом случае, всегда не помешает иметь под рукой проверенного поставщика на случай срочных и непредвиденных ситуаций. Основательно изучив рынок, вы сможете организовать гибкую систему поставок, а поток заказов формировать заранее.
Затраты и окупаемость
Самое привлекательное в этом бизнесе – низкий уровень расходов на начальных этапах организации. Всё, что вам нужно — это взять в аренду (или купить, если позволяют средства) как минимум один автомат и первую партию бахил. Основную часть затрат составит заключение договоров на аренду помещений, на территории которых будут установлены автоматы. Всё это, включая расходы на регистрацию ИП, составляет порядка 30000-40000 рублей. Но не исключено, что сумма может быть гораздо меньше. Известен случай, когда один предприниматель уложился всего в 10000 рублей.
Что касается окупаемости, то прогнозировать её не очень удобно. В среднем, данный бизнес начинает приносить реальную прибыль через 5-6 месяцев. Всё зависит от начального количества торговых точек и времени года. К примеру, осенью и зимой в поликлиниках больше всего посетителей, что напрямую влияет на доходность. К тому же, не стоит забывать о погодных условиях. Чем больше на улице грязи, тем выше спрос на бахилы. В сухие и тёплые месяцы (весна, лето) можно наблюдать спад спроса. Таким образом, в данном бизнесе прослеживается стабильная сезонность.
Это интересно: читайте наши другие публикации — «Флоромат — автомат по продаже цветов«, «Вендинговые кофейные автоматы» и «Вендинговый автомат по продаже попкорна«.
Перспективы
Расширение сети
Некоторые люди считают, что одноразовые бахилы нужны только в поликлиниках и больницах, но это далеко не так. Масса частных и государственных предприятий нуждается в чистоте. В их числе: частные клиники, музеи, аэропорты, детские сады, иногда даже театры. И это ещё не полный список таких заведений. Тщательно рассматривая каждый вариант, вы сможете создать в своём городе обширную, всеобъемлющую сеть, которая будет обеспечивать вас стабильным доходом.
Совершенствование технологий и законодательства
Прогресс, как известно, не стоит на месте. Торговые автоматы постепенно модифицируются, появляются новые многофункциональные модели. Поскольку этот рынок в России ещё недостаточно развит, в нём ещё много места для новых производителей и поставщиков. И чем больше их становится, тем ниже расценки и тем выше качество. Всё это создаёт идеальные условия для ведения бизнеса. Главное – быть в курсе всех новостей и новинок, шагать в ногу с прогрессом. В противном случае, можно не успеть занять перспективную нишу.
Стоит отметить также положительные сдвиги в политике правительства относительно частных предпринимателей. Многие процессы и организационные моменты бизнеса стали проще, в силу изменения в законодательстве. Например, ещё год назад для установки торгового автомата в поликлинике нужно было пройти ряд замысловатых процедур:
1. Получить разрешение от главного врача.
2. Заверить согласие в специальном комитете.
3. Получить разрешение от главы Департамента.
5. Заключить договор оценки.
6. Предложить свою кандидатуру на торгах.
7. Выиграть торги.
Последние два пункта портили всё дело и усложняли процедуру донельзя. Теперь же такая необходимость отпала и в этом – большой плюс изменённого законодательства. Однако в данной сфере ещё есть куда развиваться: созданы далеко не все условия для комфортного ведения бизнеса.
Новые направления
Не стоит забывать, что на торговле одноразовыми бахилами свет клином не сошёлся. Это лишь пример самого менее затратного вендингового предприятия. Помимо бахил, в больницах можно продавать другие сопутствующие товары.
Кофейные автоматы, автоматы по продаже газет, снеков, сувениров – всё это тоже вендинг и очень прибыльный. Но на аренду и обслуживание таких автоматов нужно больше средств. Если же деньги – не проблема, то ваши возможности в этой сфере практически безграничны. Почти всё можно продавать с помощью таких автоматов.
К счастью, варианты развития такого бизнеса ещё не исчерпали себя, а в некоторых случаях даже остаются беспрецедентными, но здесь важно не распылять своё внимание на несколько целей, а действовать последовательно. И тогда любая задача будет осуществима.
Конкуренция
Не смотря на то, что данный бизнес ещё не до конца раскрыл свой потенциал, конкуренция уже имеет место быть. В крупных городах отчётливо прослеживается жёсткая монополия уже довольно крупных компаний, которые сами изготавливают бахилы и торговые автоматы. Уже очень скоро им потребуется расширение и тогда начнётся захват малых городов. С такими компаниями невозможно конкурировать, можно только адаптироваться в этой среде. Кроме того, в провинциях не дремлют начинающие предприниматели, создавая дополнительную конкуренцию. И поскольку данное направление не подразумевает производство уникальной продукции, вашей сильной стороной может стать мгновенная реакция на поломки и прочие неприятные ситуации на местах. Доведите ваш бизнес до полного автоматизма, совершенствуйте оборудование, снижайте цены на товар и осваивайте новые территории.
Возможные трудности
Ваш главный враг в этом деле – ваше собственное незнание. Поначалу вы будете с трудом разбираться в законодательстве, договорных и банковских операциях и прочем. Предварительная подготовка может отнять очень много времени и сил и в какой-то момент захочется всё бросить и уйти. Но на самом деле, этот период довольно короток, и нужно лишь последовательно решить несколько насущных проблем. И больше они не вернуться, так как у вас появится необходимый опыт.
Но с другой стороны, самое трудное – начать, принять решение и сделать самый первый шаг навстречу бизнесу. Важно не боятся слухов и злых языков, быть нацеленным на результат и уверенно двигаться к своей цели. Это касается любой всех отраслей бизнеса. Будьте решительны, а всё остальное – приложится.