Известно, что красиво жить людям не запретишь. По всей вероятности именно по этой причине издавна товары, связанные с красотой, эстетикой пользовались большим спросом во всех странах планеты. Данная тенденция не прошла мимо цветов, которые, как известно, при должном подходе могут приносить достаточно большую прибыль. В данной статье будут изложены некоторые нюансы продажи цветов, так как практика показала, что подобный вид предпринимательской деятельности может стать неплохим дополнительным источником доходов.
В настоящее время данная рыночная ниша представлена широким ассортиментом семян. Зачастую возникает мысль о том, что подобный бизнес не в состоянии принести ощутимой прибыли. Однако такое мнение заведомо является ошибочным. Эта рыночная торговля постоянно обновляется, что естественно трактуется большим спросом на селекционный материал различных видов декоративных и культурных растений.
Примечательно то, что в нашей стране подобный бизнес является практически повсеместным, но от этого его перспективность и доходность не снижается, а, наоборот, с каждым годом лишь увеличивается. Есть один незначительный, но сдерживающий фактор предпринимательской деятельности – импортный товар, который отличается несколько большим ассортиментом и более низкой ценой. Но тут же отметим, что импортный не значит, что более качественный. Тем не менее, отечественные производители семян достигли к настоящему времени значительных результатов и не собираются на этом останавливаться.
Примечательно то, что в данном бизнесе, несмотря на конкуренцию, имеется множество маневров, которые позволят наладить достаточно рентабельное дело. Советуем особое внимание уделить декоративным видам растений, которые пользуются большой популярностью в частных секторах. Эта связано с тем, что флористика лишь набирает обороты и на перспективу такая тенденция останется.
Отметим что бизнесу, связанному с продажей семян декоративных видов растений, будет способствовать параллельная продажа саженцев, уделите также внимание посадочному материалу многолетних трав.
Как начать подобный бизнес
Лучше приступить к реализации семян в начале теплого сезона – весной. Именно в эту пору года в частных секторах приступают к облагораживанию земельных участков. Кроме всего прочего администрации многих государственных объектов также задумываются о приобретении семян, которыми в последующем будут засеяны клумбы у главных входов и так далее. Практически выходит, что в подобном бизнесе реализовывать товар можно, как мелкими партиями, так и оптом. Точками реализации могут стать небольшие торговые объекты, гипермаркеты, магазины, специализирующиеся на продаже семян. С целью привлечения большего количества клиентов следует наладить, как розничную, так и оптовую продажу.
Неплохим решением станет открытие собственного торгового объекта, но на первых парах проще начать свое дело с небольшого магазинчика. Ваши семена станут достаточно широко востребованы, если они будут заблаговременно сертифицированы. Последнему моменту нужно уделять также особое внимание, так как несертифицированный товар может стать причиной претензий потребителей, вплоть до судебных исков. И если вы не будете иметь соответствующих сертификатов, то изначально проиграете судебную тяжбу.
Ассортимент
Лишь при широком ассортименте вашей продукции вы сможете привлечь больше клиентов. Если вы желаете превзойти своих конкурентов, то не пожалейте средств и запаситесь эксклюзивным посадочным материалом. Естественно, что в силу его значительной цены желающих приобрести такой материал будет мало. Но в конечном итоге вы все равно после их продажи останетесь в плюсе. Надо подчеркнуть, что эксклюзивные варианты семян станут своего рода приманкой для любителей редких цветов. Пусть даже они и не приобретут их. Но будьте уверены, в том, что данный вид продукции станет неплохой рекламой для вашего товара. И об этом узнают по всей округе.
Если вы продаете семена и растения в своей торговой точке, то обязательно наймите высококвалифицированного продавца-консультанта, который непросто сможет заинтересовать потенциального покупателя, но доступно объяснить (внушить) о необходимости приобретения именно данного вида семян по той или иной причине.
Также в своем магазине можно продавать специальную литературу, ориентированную на цветоводов. Например, советы по уходу за цветами, по посеву семян и так далее. Дополнить свой ассортимент можно и за счет разнообразных подкормок для грунта, садового инвентаря, инструментария для мелкой обработки гряд, клумб и так далее.
Акцентируем внимание на том, что весной востребованы семена и сельскохозяйственных растений. Так как каждый дачник кроме создания эстетики стремится запастись свеклой морковью, огурцами, помидорами на зиму.
Не будем скрывать, что бизнесу, связанному с реализацией семян цветов, характерна сезонность, что также несколько затормаживает его развитие. Но при должном подходе к его планированию данный момент станет мало ощутим. Например, под холодный период года нелишним будет запастись семенами тепличных и комнатными видами растений, так как именно на них зимой и осенью будет более высокий спрос. Что касается живых комнатных растений, то они потребуют дополнительных затрат, но незначительных. В этом случае рационально нанять опытного флориста.
Это интересно: читайте другие наши статьи — «Выращивание огурцов в теплице и в открытом грунте«, «Выращивание помидоров в теплице и в открытом грунте» и «Выращивание зелени«.
Конкуренты
В борьбе с конкурентами стремитесь превзойти их первоначально по ассортименту семян, цветов, их качеству. Настройте свой персонал на приветливость и тактичность, так как это нравится любому потребителю. Наймите профессионалов, которые своими практическими навыками реализуют неповторимые шедевры в плане флористики, дадут дельные и продуктивные советы покупателям. Главное помнить, что высокий сервис в вашем торговом объекте позволит не только сохранить своих клиентов, но и переманить от конкурентов. В этой гонке вы также можете наладить доставку своих товаров, например, в случае оптового приобретения. Это также поможет вам в борьбе с конкурентами. Хорошим приемом станут регулярные (пусть и невесомые) акции, например, при приобретении дорогостоящих видов растений в довесок можно подарить пакетик семян сахарной кукурузы. Таких приемов на самом деле достаточно много.
В заключении отметим основные нюансы, которые характерны для бизнеса, связанного с продажей семян и живых цветов. В первую очередь это насыщенность рынка иностранными товарами, с которыми по ряду причин конкурировать достаточно сложно, но возможно. В этом бизнесе не выжить без широкого ассортимента. Лучшим вариантом реализации продукта станет собственный небольшой торговый объект. Семена, растения должны иметь сертификаты качества. Ассортимент должен быть представлен также эксклюзивными видами растений. Развить подобный бизнес и вести результативную борьбу с конкурентами невозможно без высококвалифицированного персонала.
На начало реализации такого бизнеса потребуется порядка 10000 долларов. При должном подходе окупаемость может быть достигнута к 7 месяцу предпринимательской деятельности.
Чтобы достичь высокой прибыли в этой сфере необходимо заблаговременно провести мониторинг состояния рынка: ассортимент, спрос, наличие конкурентов и так далее. Нужно сопоставить желаемые результаты с фактическими возможностями.
В силу специфики подобного предпринимательства вы должны запастись терпением, анализировать возможные варианты, воспитать в себе все качества, характерные для настоящего лидера: целеустремленность, хладнокровие, аналитический подход к решению задач, которые заблаговременно должны быть поставлены перед собой и вашими сотрудниками.
См. публикацию «Бизнес-план цветочного магазина«