Деятельность экспортных агентов в России и за рубежом показывает, что эта бизнес идея относится к числу успешных. Бизнесом можно заниматься самостоятельно
или с привлечением помощников, начальные затраты – минимальны.
Зачем нужны экспортные агенты?
Любое государство заинтересовано в продаже своей продукции за границу, однако значительная часть прибыли приходится на внутренний рынок. Завоевав клиентов
внутри страны, рядовой предприниматель начинает хорошо зарабатывать и не торопится покорять обширный и более прибыльный внешний рынок.
В то же время, развитые государства готовы покупать иностранные товары у хороших производителей, чтобы увеличивать товарооборот на своих внутренних рынках.
Их проблема заключается в том, что большинство поставщиков не разбирается в международной торговле, и этим затрудняется заключение сделок.
Экспортный агент – это компетентный специалист, который помогает потенциальным субъектам международной торговли и налаживает сотрудничество между ними.
Что входит в компетенцию экспортного агента?
Агент должен безупречно знать российское законодательство, регулирующее экспорт и таможенную деятельность. Понимание всех юридических тонкостей избавляет
от множества трудноразрешимых проблем при вывозе товаров за границу.
Прежде всего, необходимо уточнять, к какой категории относится экспортируемый товар, и предусмотрен ли для него налог. Также необходимо знать, что такое
экспортная цена. Поставщики стремятся огородить себя от всех возможных проблем, поэтому на экспортного агента возлагается обязанность правильно и
оперативно прорабатывать все детали.
Продажа товаров за границу включает в себя множество операций, среди которых:
- предоставление продукции поставщиком на экспорт;
- поиск платежеспособного покупателя;
- грамотное составление и подписание договора;
- составление бюджета с учетом таможенных расходов;
- составление плана операций;
- контроль над выполнением условий договора обеими сторонами.
Поручение этих задач специалисту значительно облегчает работу многим организациям.
Сколько зарабатывает агент?
За оказываемые услуги агент получает от поставщика процентное вознаграждение. Он не может устанавливать его размер самостоятельно. В большинстве случаев
процент зависит от отрасли, а потому известен заранее. Его величина составляет от 0,5 до 2%. В то же время, на величину процента влияет размер партии,
поэтому агент имеет право непосредственно договориться с поставщиком о будущей процентной выплате.
Как найти клиентов?
Желающие приобрести какую-либо продукцию за границей публикуют объявления в международных изданиях, специализированных на экспорте и импорте. Можно найти
клиентов среди них, либо опубликовать собственную заметку в таком же издании с предложением необходимых услуг.
Для успешного и оперативного привлечения иностранных покупателей следует разместить анонс своих услуг. В нем будет полезно указать государство, с
резидентами которого планируется наладить сотрудничество. Чтобы обзавестись клиентами в своей стране, нужно определить интересные для себя отрасли, а затем
предложить услуги по экспорту товаров предприятиям, задействованным в них.
Успешные производители могут располагать собственными экспортными подразделениями. Им не интересно сотрудничество с агентом, которому нужно платить
процентное вознаграждение. Однако их тоже можно привлечь при помощи планомерной, но ненавязчивой саморекламы. Для этого требуется зарегистрироваться в сети
с избранным направлением экспорта, собрать из международных изданий данные зарубежных импортеров и рассылать их потенциально заинтересованным российским
фирмам.
Почему важна первая сделка?
Предприниматель, который начинает с нуля, может добиться серьезного успеха, заключив всего одну выгодную сделку. Для этого ему необходимо досконально
изучить область международной торговли и убедить контрагентов в своей надежности.
Этим агент заработает положительную репутацию, благодаря которой привлечет новых клиентов и наладит товарооборот в крупных объемах. Наиболее успешные
агенты зарабатывают достаточно, чтобы самостоятельно закупать товар и перепродавать его за границу по выгодной для себя цене.
К тому же в связи с девальвацией рубля у наших производителей появилось преимущество, а значит, экспорт товаров из России должен планомерно возрастать.