Продолжаем наш мини-цикл публикаций о Яндекс Директе. В данной статье мы расскажем, какими правилами копирайтинга руководствоваться, при составлении заголовка и текста объявления для яндекс директа. Пошаговый алгоритм составления текста объявления. Примеры.

1. Сухой заголовок.

копирайтинг в яндекс директПервая большая проблема в составлении заголовка для объявления – это отсутствие конкретного предложения. Многие ограничиваются просто одним ключом, например «Ремонт квартир» или «Купить септик», и больше ничего не пишут. Так они якобы, уменьшают цену клика. Но по факту они снижают CTR и ни к чему хорошему это не приводит.

Заголовок должен состоять не только из ключевой фразы, или ее части, но и сообщать клиенту о ценах, сроках, качестве. В общем, по-хорошему в заголовке должна отражаться выгода для клиента. Если вы можете доставить товар за 2 часа по Москве и Области, а конкуренты доставляют от 3-х дней, то именно на сроки и нужно делать упор. В этом случае, цена запросто может быть выше, чем у конкурентов. Многие люди готовы переплачивать за скорость обслуживания.

Кстати, о ценах…

Еще один пример – «Ремонт квартир под ключ». Тут цена и сроки играют большую роль, нежели ценник. Грубо говоря, у одной компании цена 4000 р. за кв.м. А у другой 4300 р. Но если вторые делают ремонт за 60 дней и дают гарантию 3 года, а первые делают «как получится». То какую компанию выберет большинство?

Вывод по заголовку – указывать самую сильную выгоду, которую вы можете дать клиенту. И гораздо прибыльнее, если это будут: сроки, гарантии, сервис, качество, а не просто цена.

Еще один нюанс — заголовок должен работать фильтром.

Продолжая тему ремонтов, можно написать в заголовке «Элитный ремонт квартир, от 7 500 р. за кв.м». И теперь тех людей, которых интересует «обычный ремонт квартир», будет переходить на ваш сайт гораздо меньше.

2. Теперь поговорим непосредственно о тексте объявления.

Строить его нужно по формуле ODC или AIDA. Это примерно схожие формулы.

Суть такая – сперва нужно привлечь внимание человека каким-то интересным предложением. Далее – сообщить ему, что это предложение ограничено, и в конце – дать человеку указания, что нужно делать, чтобы предложением воспользоваться.

Теперь перенесем все это на яндекс директ.

Составление объявления можно разбить на несколько блоков:

1. Для привлечения внимания отлично подходят слова: Акция! Скидки! Внимание! Специальное предложение! Распродажа! Подарок!

2. Далее пишем ключевую фразу объявления (ключевик). Этот ключевик должен быть и в заголовке, и в тексте объявления.

3. Сразу за ключевой фразой идет собственно предложение. Акция, скидка, подарки и т.д.

4. Теперь сообщаем, что предложение ограничено. Это может быть и временное ограничение, и ограничение по количеству. В идеале – еще и объяснить, почему существует такое ограничение. Например «Распродажа до 23. Потом мы закрываемся». Немного радикально, но суть должна быть понятна. И, разумеется, причина должна быть правдивой. На крайний случай – очень похожа на правду.

5. В конце говорим человеку, что нужно делать. В народе это называется «призыв к действию». В яндекс директе (и в рекламе вообще) самые последние слова объявления чрезвычайно важны. Для разных ниш и разных рекламных площадок нужны свои призывы. Цель контекстной рекламы – заставить человека перейти на сайт. Поэтому слово «Звоните!» тут не очень подходит. Гораздо эффективнее будет призыв «Подробности внутри…», «Узнай подробности…» и т.п.

Читайте наши первые статьи цикла — Яндекс Директ. Наконец то вы узнаете, как правильно собирать ключевые фразы! и Яндекс Директ: 8 рабочих способов, как визуально выделить объявление.