Продолжаем наш мини-цикл публикаций о Яндекс Директе. В
данной статье мы расскажем, какими правилами копирайтинга руководствоваться,
при составлении заголовка и текста объявления для яндекс директа. Пошаговый
алгоритм составления текста объявления. Примеры.
1. Сухой заголовок.
Первая большая проблема в составлении заголовка для
объявления – это отсутствие конкретного предложения. Многие ограничиваются
просто одним ключом, например «Ремонт квартир» или «Купить септик», и больше
ничего не пишут. Так они якобы, уменьшают цену клика. Но по факту они снижают
CTR и ни к чему хорошему это не приводит.
Заголовок должен состоять не только из ключевой фразы, или
ее части, но и сообщать клиенту о ценах, сроках, качестве. В общем, по-хорошему
в заголовке должна отражаться выгода для клиента. Если вы можете доставить
товар за 2 часа по Москве и Области, а конкуренты доставляют от 3-х дней, то
именно на сроки и нужно делать упор. В этом случае, цена запросто может быть
выше, чем у конкурентов. Многие люди готовы переплачивать за скорость
обслуживания.
Кстати, о ценах…
Еще один пример – «Ремонт квартир под ключ». Тут цена и
сроки играют большую роль, нежели ценник. Грубо говоря, у одной компании цена
4000 р. за кв.м. А у другой 4300 р. Но если вторые делают ремонт за 60 дней и
дают гарантию 3 года, а первые делают «как получится». То какую компанию
выберет большинство?
Вывод по заголовку – указывать самую сильную выгоду, которую
вы можете дать клиенту. И гораздо прибыльнее, если это будут: сроки, гарантии,
сервис, качество, а не просто цена.
Еще один нюанс — заголовок должен работать фильтром.
Продолжая тему ремонтов, можно написать в заголовке «Элитный
ремонт квартир, от 7 500 р. за кв.м». И теперь тех людей, которых интересует
«обычный ремонт квартир», будет переходить на ваш сайт гораздо меньше.
2. Теперь поговорим непосредственно о тексте объявления.
Строить его нужно по формуле ODC или AIDA. Это примерно
схожие формулы.
Суть такая – сперва нужно привлечь внимание человека
каким-то интересным предложением. Далее – сообщить ему, что это предложение
ограничено, и в конце – дать человеку указания, что нужно делать, чтобы
предложением воспользоваться.
Теперь перенесем все это на яндекс директ.
Составление объявления можно разбить на несколько блоков:
1. Для привлечения внимания отлично подходят слова: Акция!
Скидки! Внимание! Специальное предложение! Распродажа! Подарок!
2. Далее пишем ключевую фразу объявления (ключевик). Этот
ключевик должен быть и в заголовке, и в тексте объявления.
3. Сразу за ключевой фразой идет собственно предложение.
Акция, скидка, подарки и т.д.
4. Теперь сообщаем, что предложение ограничено. Это может
быть и временное ограничение, и ограничение по количеству. В идеале – еще и
объяснить, почему существует такое ограничение. Например «Распродажа до 23.
Потом мы закрываемся». Немного радикально, но суть должна быть понятна. И,
разумеется, причина должна быть правдивой. На крайний случай – очень похожа на
правду.
5. В конце говорим человеку, что нужно делать. В народе это
называется «призыв к действию». В яндекс директе (и в рекламе вообще) самые
последние слова объявления чрезвычайно важны. Для разных ниш и разных рекламных
площадок нужны свои призывы. Цель контекстной рекламы – заставить человека
перейти на сайт. Поэтому слово «Звоните!» тут не очень подходит. Гораздо
эффективнее будет призыв «Подробности внутри…», «Узнай подробности…» и т.п.
Читайте наши первые статьи цикла — Яндекс Директ. Наконец то вы узнаете, как правильно собирать ключевые фразы! и Яндекс Директ: 8 рабочих способов, как визуально выделить объявление.