Бывает, что отличная реклама губится на последнем этапе. Последний этап – это призыв к действию. Очень часто этот призыв просто отсутствует. И клиент, прочитавший до конца возможно и скажет «Любопытное предложение…», но на этом все и закончится. Он оторвется от рекламы и продолжит заниматься своими делами. А разве этого вы от него ждете? Скорее всего, вы хотите, чтобы он как-то отреагировал на рекламу и что-то сделал. Ну так скажите ему об этом. Скажите, что нужно делать теперь, когда он узнал суть предложения.

Маркетинг в продажах: призыв к действиюВот простые, но очень даже рабочие фразы: «Позвоните нам прямо сейчас!», «Купите этот товар прямо сейчас!», «Заполните заявку прямо сейчас!». Подобными призывами должно заканчиваться каждое, я повторяю, каждое рекламное обращение. Иначе львиная доля читателей в конце будет снова погружаться в свои мысли и забывать о вас и вашем предложении.

Кстати, есть вот какой секрет: Если есть возможность продавать товар прямо по телефону, лучше использовать фразу «Купите (или закажите) товар по телефону хххххх», а не писать «Позвоните и узнайте подробности». Потому что в первом случае люди реально будут звонить и покупать, а во втором случае будут звонить, узнавать подробности и говорить «спасибо, я подумаю».

Фраза «купите» сразу подталкивает человека к принятию решения, как бы одобряя его желание обладать товаром.

Вспомните рекламу любого телемагазина и любого товара. Что говорят в конце? Обычно – «Звоните прямо сейчас по номеру, указанному внизу экрана». Потому что создатели этой рекламы не могут себе позволить делать неэффективную рекламу, ведь эфирное время стоит огромных денег. Они давно поняли, что в мозгу у человека конечно много извилин, но, как правило, все они заняты чем угодно, но только не рациональной оценкой окружающей рекламы.

Человек одновременно занят мыслями о работе, о недавней ссоре с женой, о плохом поведении сына в школе, о помятой двери автомобиля, о грядущем чемпионате по футболу. И еще тысячи вещей беспокоят человека в один момент. А тут еще появляется ваша реклама. И мало того, что нужно эту рекламу как-то воспринять, так еще и догадаться, что делать в конце. На это уже извилин не остается. Поэтому хорошие маркетологи всегда облегчают человеку задачу, и дают понятный и простой алгоритм к действию. Не поленитесь, посмотрите несколько реклам на канале телемагазина, и вы еще лучше поймете, каким должен быть призыв к действию.

Вот еще несколько примеров призыва к действию:

«Возьмите трубку телефона и наберите номер хххххх».

«Обратите внимание на форму справа и заполните ее».

«Купите этот набор ножей сегодня».

«Собирайтесь и приезжайте за новой кухней по адресу хх»

«Нажмите на ссылку и узнайте подробности».

«Сделайте замер своего окна и приезжайте в офис»,

«Звоните нам немедленно».

«Запишите свои вопросы на листок бумаги, и позвоните нашему менеджеру».

«Сделайте 3 простых шага: выберите цвет, выберет размер, позвоните по номеру и закажите».

Итого: В идеале, призыв к действию — это реальный алгоритм «что нужно делать». И чем проще и понятнее этот алгоритм, тем охотнее человек будет ему следовать. Но в любом случае, даже простое «Звоните нам хх-хх-хх» гораздо лучше варианта «Тел. хх-хх-хх». Каким бы ни был призыв – главное чтобы он был.