Лекарства — это то, без чего не обходится ни один человек. Даже в кризис спрос на лекарства не только не падает, а даже продолжает расти. Аптечный бизнес можно отнести к одному из самых стабильных направлений предпринимательства. Открытия своей аптеки по франшизе — отличный вариант как для начинающего, так и для опытного бизнесмена.

Реалии российского рынка: действительно ли открывать аптеку по франшизе выгодно

Лекарства
Лекарства пользуются у населения постоянным спросом, поэтому сомневаться в прибыльности бизнеса почти нет оснований

По информации DSM Group за первое полугодие 2015 года объем фармацевтического рынка составил 641 млрд рублей, из них 386 млрд. рублей — выручка по рознице в аптеках.

Принципиальным моментом развития аптечного бизнеса являются связи с дистрибьюторами. В России 5 наиболее крупных дистрибьюторов контролируют 60% аптечного рынка: «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс».

Они открывают собственные аптеки, а также работают по программе франчайзинга. Например, один из лидеров среди дистрибьюторов «Протек» владеет сетью аптек «Ригла». Компания находится на первом месте по объёму рынка и занимает в нём 16% (по данным на первое полугодие 2015 года). Также среди лидеров рынка выделяются аптечные сети «36,6» — 15,5% и «А5» — 11,5%.

Большинство игроков рынка стали идти по пути развития франчайзинга совсем недавно — последние 2 — 3 года, до этого в основном открывая собственные аптеки. Эта тенденция дала возможность предпринимателям войти на аптечный рынок под брендами известных марок.

Преимущества

  • Возможность использования раскрученного бренда. Лекарства — та категория товаров, где доверие клиентов к продавцу играет большую роль. Потребители больше доверяют аптеке, название которой им знакомо, чем неизвестной.
  • Возможность экономии на закупочных ценах. Продавцы франшизы предлагают своим франчайзи более выгодные цены на ассортимент, могут предоставить отсрочку платежей.
  • Помощь в организации бизнеса. Получить фармацевтическую лицензию, соблюсти все нормы — тема не из лёгких. Некоторые франчайзеры полностью берут на себя вопрос о получении лицензии, другие оказывают консультационную помощь.
  • Помощь в формировании ассортимента.

Возможные риски

Многие риски связаны с особенностями российского рынка. Нередко происходит смена владельцев аптечных сетей в форме объединений, поглощений и т. д. Подобные события могут повлечь за собой и изменения в части условий владения франшизой.

Оформление документов

Чтобы начать бизнес в сфере продаж фармацевтической продукции, потребуется приложить немало усилий:

  1. Зарегистрировать юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. ИП можно регистрировать, если есть профильное образование, в противном случае необходимо зарегистрировать ООО и принять в штат работника с образованием и опытом.
  2. Получить разрешительные документы от СЭС и пожарной службы по состоянию помещения и его соответствию требованиям, предъявляемым к аптекам.
  3. Оформить лицензию на право осуществления фармацевтической деятельности.
    Документы для открытия аптеки
    Подготовка документов потребует немало усилий

Для её получения согласно закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Положению «О лицензировании фармацевтической деятельности» в лицензирующий орган необходимо представить следующие документы:

  1. Заявление о предоставлении лицензии.
  2. Копии учредительных документов и документа, подтверждающего факт внесения записи о юридическом лице в ЕГРЮЛ.
  3. Копия свидетельства о постановке соискателя лицензии на учёт в налоговом органе.
  4. Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора за рассмотрение лицензирующим органом заявления о предоставлении лицензии.
  5. Сертификат специалиста, подтверждающий соответствие профессиональной подготовки руководителя юридического лица, руководителя соответствующего подразделения юридического лица лицензируемой деятельности.
  6. Документы, подтверждающие право соискателя лицензии на использование помещений для осуществления лицензируемой деятельности.
  7. Копии документов, подтверждающих получение работниками соискателя лицензии высшего или среднего фармацевтического образования.
  8. Копия выданного в установленном порядке санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии помещений требованиям, предъявляемым для осуществления лицензируемой деятельности.

Анализ франшиз аптек

На текущий момент в открытом доступе имеются следующие предложения франшиз: «Советская аптека», «Горздрав», «Ригла», «Озерки», «120/80», «Эвалар».

Аптечные сети «36,6» и «А5» — крупные игроки на фармацевтическом рынке. Сейчас происходит слияние двух сетей. В некоторых источниках указано, что аптечные сети в настоящий момент новые договоры франчайзинга не заключают. На официальных сайтах компаний также отсутствует информация о франчайзинге, поэтому ждём новостей и новых официальных предложений.

Ещё один из лидеров аптечного рынка «Имплозия», после смерти своего владельца Гранта Безрученко, прекратил свою работу в части франчайзинга. Разные СМИ неоднозначно отзываются о дальнейшей судьбе сети.

Франшиза «Советская аптека»

«Советская аптека» позиционирует себя как аптека низких цен в формате «у дома». Количество — более 64 в 38 регионах РФ. Франчайзингом занимаются с 2015 года. Владелец — PHARMA Distribution Group.

Советская аптека
Оформление интерьера аптеки в бело-красных тонах

Преимущества

  1. Вступительный взнос и роялти отсутствует.
  2. Сеть предлагает выплату бонусов при участии в маркетинговых бюджетах фирм производителей лекарственных препаратов. Предлагает низкие входные цены закупки и порядка 10 000 позиций ассортимента.

Условия получения

  • Форма юридического лица — ООО, ЗАО, АО.
  • Площадь помещения (собственность или аренда) — не менее 40 кв. метров на первом этаже здания, с санузлом, желательно, чтобы были установлены витражные окна.
  • Хорошая проходимость в месте размещения.
  • Соблюдение норм, принятых для деятельности аптек.

Что получает франчайзи

  • Помощь в оформлении фармацевтической лицензии;
  • Разработка дизайн-проекта на основе анализа помещения;
  • Поставка мебели, оборудования, заказ и поставка вывески и баннеров;
  • Предоставление собственного ПО;
  • Обучение персонала;
  • Предоставление товара для будущей аптеки;
  • Выплата ретробонусов и маркетинговых бюджетов (до 15%);
  • Постоянная консультационная поддержка.

Вложения

Объявленные франчайзером минимальные инвестиции на открытие, запуск и первичное пополнение оборотных средств начинаются от 1,5 млн. рублей.

Франчайзер в своём предложении оговаривает среднюю рентабельность (маржинальность) в размере 20 — 25%, а срок окупаемости — от 8 до 12 месяцев.

Узнать о франшизе больше, а также оставить заявку на сотрудничество можно на официальном сайте «Советской аптеки»- http://sovetapteka.ru/partneram.

Отзывы предпринимателей

Сейчас занимаюсь открытием аптеки под брендом «Советская Аптека» у себя в городе. При том пообщалась с уже открытыми аптеками, не поленилась и съездила в Астрахань к действующему партнеру Наталье Кузьминой. Мне все понравилось. Компания полностью сейчас осуществляет поддержку у нас в регионе. Подобрали уже помещение и мебель заказали торговую. Вообщем если уж я решилась — значит не отступлю. Хоть если честно то я раз 100 думала …стоит ли мне вообще заниматься аптечным бизнесом. Решила — стоит. Сейчас это самый стабильный и беспроигрышный бизнес. Ну не бутики с тряпками же открывать и всякие кофейни которые на каждом углу и вряд ли вообще приносят стабильный доход.

GALKAgalka

http://www.biznet.ru/topic257421.html/page-2

Недостатки

Франшиза «Советская аптека» подразумевает не только поставку товара от PHARMA Distribution Group, но и для старта работы обязывает франчайзи закупать у компании оборудование, ПО и так далее, то есть не даёт возможности выбора или не предоставляет список поставщиков. Ещё один минус — отсутствие отсрочки платежей.

Видео: презентация франшизы «Советская аптека»

«Горздрав»

«Горздрав» занимается франчайзингом с 2012 года, в настоящий момент открыты уже более 450 аптек. Паушальный взнос составляет 150 тыс. рублей, роялти устанавливается индивидуально, но минимум — 1,5%.

Горздрав
Вариант оформления интерьера аптеки «Горздрав»

Одним из основных преимуществ франшизы является предоставление отсрочки платежа.

Требования к франчайзи

  • Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров, причём помещение должно иметь несколько отдельных комнат.
  • Помещение должно быть оснащено оборудованием, одобренным Минздравом РФ.
  • Франчайзи должен иметь опыт ведения бизнеса в аналогичном или похожем направлении.
  • Соблюдение требований — продажа продукции только франчайзера, определённый график и режим работы, стандартное оформление.

Пакет франшизы

  • Возможность использования бренда.
  • Возможность закупки широкого ассортимента продукции со скидками.
  • Консультирование по всем вопросам бизнеса.
  • Предоставление отсрочки платежа.
  • Участие в общей рекламной кампании, маркетинговых программах, акциях.
  • Единая автоматизированная система учёта.
  • Помощь на этапе организации бизнеса: составление бизнес-плана, открытие точки, предоставление дизайн-проекта.
  • Обучение персонала, семинары, тренинги.

Финансовая сторона вопроса

Помимо паушального взноса, потребуются минимальные вложения в размере 1,5 млн. рублей, из них: получение лицензии — госпошлина 6,5 тыс. руб.; ремонт помещения — 600 тыс. руб.; закупка товара — 400 тыс. руб.; указатели, вывески — 100 тыс. руб.; оборудование — 400 тыс. руб.

Продавец франшизы заявляет, что окупаемость будет достигнута через полтора года, а средняя чистая прибыль аптеки со средним уровнем проходимости будет составлять около 130 тыс. рублей.

«Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» принадлежит дистрибьютору «Протек». Компания занимается франчайзингом с 2005 года, причём в 2013 году произошло изменение во франчайзинговой политике. Теперь сеть также предлагает собственные технологии, обучение и т. д. Количество аптек насчитывает более 1200, из них открытых по франшизе пока немного.

Вступительный взнос составляет 200 тыс. рублей, роялти — 1,5% от розничного оборота.

Аптека Ригла
Расположение аптеки в торговом центре

Преимущества

Компания является лидером аптечного рынка, что само собой подразумевает высокий статус компании, а также опыт и консолидацию большого объёма информации о рынке.

Условия получения

  • Требование к статусу юридического лица — ООО или ИП.
  • Площадь помещения — не менее 30 кв. метров, расположение — первый этаж бизнес-центра или жилого дома, наличие вблизи помещения стоянки, жилых домов, остановки общественного транспорта.
  • Проведение ремонта и закупка оборудования в соответствии с рекомендациями франчайзера.
  • Соблюдение всех необходимых норм для помещения, получение необходимых документов и лицензии.
Франчайзинговый отдел компании сам рассчитывает бизнес-план по заявке, и готов сотрудничать с предполагаемым франчайзи только в том случае, если расчётный срок окупаемости не будет превышать 3,5 года.

Пакет франшизы

  • Подготовка дизайн-проекта и предоставление рекомендаций проверенных поставщиков мебели и оборудования.
  • Федеральная реклама, единая система скидок, акций.
  • Закупка препаратов у дистрибьютора «Протек» по выгодным ценам.
  • Обучение персонала.
  • Предоставление единого ПО.

Вложения и окупаемость (таблица)

Вложения составляют не менее 3 млн рублей. Окупаемость — 2 — 3 года. Средняя по сети выручка в одной аптеке — 1,6 млн рублей.

Статья расходов Сумма (руб.)
Закупка первой партии товара 1 200 000
Ремонт помещения 700 000
Внутренние вывески и указатели 30 000
Наружная вывеска 130 000
Закупка мебели и оборудования 500 000
Депозит по аренде помещения за первых 3 месяца работы 300–500 000
Оформление и получение необходимых документов 30 000
Итого 2 890 000–3 090 000
Контакты, а также более подробная информация о франшизе представлены на сайте: http://www.rigla.ru/partners/franchising.

Отзывы о сотрудничестве

Компании РБК удалось пообщаться с несколькими франчайзи компании «Ригла». Один из владельцев аптеки в Подмосковье, открытой в 2013 году по франшизе «Ригла», отмечает, что средний оборот составляет порядка 0,5 млн рублей. При наценке 18%, выход на безубыточный режим работы пока ещё не достигнут. Однако главной причиной неудачи предприниматель видит неправильный выбор места.

Ещё один франчайзи «Риглы», владелец аптеки из Подмосковья, среди положительных моментов сотрудничества с компанией отмечает жёсткий контроль ассортимента. В планах предпринимателя открытие 2 новых аптек по франшизе «Риглы».

Недостатки

Заявленные требования по первоначальным инвестициям существенно выше других предложений.

«Озерки»

Аптечная сеть «Озерки» распространена по территории города Санкт-Петербург, где открыто уже 47 аптек под этим брендом, и ещё 3 в Москве.

Все условия франшизы определяются исключительно индивидуально после переговоров с представителями сети, в том числе паушальный взнос. Роялти рассчитывается при заключении договора.

Аптека Озерки
Аптеки «Озерки» распространены пока только в Санкт-Петербурге и Москве

Условия получения

  • Франчайзи должен иметь собственные средства для открытия бизнеса. По мнению компании, использование заёмных средств снижает эффективность деятельности.
  • Успешный опыт ведения бизнеса (организация, руководство) — не менее 3 лет.
  • Помещение должно располагаться в удобном месте, с подъездными путями и отсутствием прямых конкурентов поблизости.

Пакет франшизы

  • Использование бренда.
  • Поддержка и обучение франчайзи.
  • Возможность закупки товара по низким ценам.
  • Предоставление скидок от поставщиков.
  • Помощь в маркетинге.
  • Помощь в получении лицензии.
  • Разработка дизайн-проекта.
  • Документы с полным регламентом ведения бизнеса.
  • Поддержка по автоматизации аптеки.

Вложения

Минимальные вложения — от 60 000 долларов (3,9 млн рублей), из них:

  • 30% — ремонт и переоборудование точки продаж, депозит за аренду;
  • 10% — закупка торгового оборудования;
  • 50% — закупка ассортимента продукции для старта деятельности;
  • 10% — прочие расходы.

Рентабельность — 30%, срок окупаемости — от 1 года, в среднем — полтора года.

Недостатки

  • Географические ограничения. Аптечная сеть «Озерки» получила широкое распространение и известность в Санкт-Петербурге. Нигде больше этот бренд пока не знают. К тому же в политике компании есть цель развиваться в направлении г. Санкт-Петербург и г. Москва. В других регионах сеть свои аптеки не открывает.
  • Ограничения в части требований к источникам инвестирования бизнеса — преимущественно собственные средства.

«120/80»

Аптечная сеть 120/80 распространена пока в основном в Москве.

Паушальный взнос составляет 150 тыс. рублей, роялти — 2% от оборота.

Преимущества

Согласно концепции компании в каждой аптеке работает врач-терапевт, который может оказать первую медицинскую помощь, подобрать лекарства, проконсультировать по линейке продуктов.

Условия сотрудничества

  • Площадь помещения — от 75 кв. метров, большой трафик по месту.
  • Иные стандартные требования, в т. ч. оформление юридического лица и т. д.

Что включает в себя пакет франшизы

  • Помощь в подборе помещения, дизайн-проект.
  • Использование торговой марки.
  • Предоставление списка поставщиков.
  • Оказание консультационной поддержки.
  • Помощь в рекламе.

Вложения

Продавец франшизы оговаривает величину стартовых вложений в размере от 650 тыс. рублей, а окупаемость — 6–8 месяцев.

Недостатки

  • Бренд неизвестен во многих регионах страны.
  • Требования по площади помещения превышают требования в других предложениях. Соответственно, аренда такого помещения обойдётся франчайзи дороже.

«Эвалар»

Компания «Эвалар» — известный производитель лекарственных средств в России, занимается также предоставлением франшизы для открытия аптек.

Паушальный взнос — 5 тыс. рублей + 75 тыс. рублей за оборудование для выкладки товара компании «Эвалар», роялти — 0,1% от оборота продукции фирмы.

Аптека
Оформление аптеки «Эвалар»

«Эвалар» — один из самых узнаваемых брендов на российском рынке. Не последнюю роль в этом играет федеральная реклама с предложения продукции компании.

Требования к франчайзи

  • Наличие действующей лицензии.
  • Месячный оборот — не менее 1 млн рублей.

Пакет франшизы

  • Использование торговой марки.
  • Консультационная и информационная поддержка.
  • Консультирование по формированию ассортимента, мерчандайзингу.
  • Обучение персонала.
  • Поддержка в рекламе.

Вложения

В связи с тем, что «Эвалар» продаёт франшизу только действующим аптекам, вложения минимальны. Поэтому не корректно сравнивать вложения и окупаемость этой франшизы с другими вариантами.

Полную информацию о франшизе, а также форму заявки вы найдёте на официальном сайте — https://www.evalar.ru/franchise/evalar.

Отзывы

Наша сеть аптек работает с «Эвалар» уже несколько лет. Никогда не возникали вопросы, которые невозможно разрешить. У компании адекватное отношение к бизнесу и его ведению. Бывали и кризисные времена, но это никак не сказывалось на сотрудничестве. Юристы у них грамотные и настроены на соблюдение всех аспектов деятельности, возможно, поэтому кто-то остается не доволен, потому что работать надо по закону.

Евгений

http://sdengami.ru/question/otzyvy-o-franshize-evalar

Общая сравнительная таблица по вложениям и окупаемости

Паушальный взнос Роялти Первоначальные вложения Период окупаемость
«Советская аптека» Отсутствует Отсутствует От 1,5 млн рублей 8 — 12 месяцев
«Ригла» 200 тыс. рублей 1,5% От 3 млн рублей 2 — 3 года
«Горздрав» 150 тыс. рублей От 1,5% От 1,5 млн рублей 1,5 года
«120/80» 150 тыс. рублей 2% 650 тыс. рублей 6 — 8 месяцев
«Озерки» Индивидуально Индивидуально От 3,9 млн рублей 1,5 года

Итоги: как не ошибиться с выбором

Выбор франшизы аптеки
Чтобы выбрать идельно подходящую франшизу именно для вас, изучите все плюсы и минусы каждого варианта

Если вы приняли решение об открытии аптеки по франшизе, но не можете определиться с выбором, следует обратить внимание на следующие параметры.

  • Известность бренда в конкретном регионе.

Продавец франшизы может предлагать самые выгодные условия сотрудничества, но если её бренд неизвестен местной публике, эффект от такого приобретения будет не слишком высок. При этом необязательно наличие аптек с этим брендом в городе. Известность может быть достигнута и за счёт федеральной рекламы.

  • Разные продавцы франшиз оговаривают разные объёмы вложений и сроки окупаемости. Следует воспринимать эти цифры только как ориентировочные.

В конечном счете объем инвестиций и срок окупаемости зависят, прежде всего, от индивидуальных факторов: первоначального состояния помещения под аптеку, стоимости аренды, места расположения аптеки, характеристик клиентского потока и т. д. По отзывам владельцев аптек, минимальный срок окупаемости аптеки — минимально от полутора лет. Поэтому заверения некоторых франчайзи об окупаемости за 6 месяцев выглядят чересчур оптимистичными.

  • Деловая репутация франчайзера.

Для этого, можно изучить отзывы владельцев франшиз, а ещё лучше поговорить с ними лично и узнать их мнение о характере и условиях сотрудничества. Также стоит обратить внимание на мнение работников и клиентов компании, эта информация также может многое сказать о деловой репутации сети.

Франчайзинговое направление деятельности в аптечном бизнесе сегодня — развивающаяся сфера на российском рынке. Вариант открытия аптеки по франшизе имеет свои достоинства, но и не лишён ряда недостатков. Главное — на первом этапе разумно отнестись к выбору компании для сотрудничества и усердно работать для достижения запланированных вершин.

Доброго времени суток! Меня зовут Светлана. Образование - высшее экономическое.
Подробнее