Интерес к собственному внешнему виду, стремление следить за собой и придерживаться современных тенденций в области моды и стиля являются факторами, которые провоцируют рост популярности beauty-индустрии. Открытие салона красоты по франшизе — заманчивый проект как для начинающих, так и для опытных бизнесменов.

Особенности рынка beauty-услуг в России

Какие бы экономические условия и финансовые кризисы ни сопровождали нашу действительность, каждая женщина всегда хочет хорошо выглядеть. Наиболее популярным вариантом открытия салона красоты является многопрофильное учреждение, предоставляющее огромный комплекс услуг. К типичным услугам, предоставляемым салонами красоты, относятся:

  • Парикмахерские услуги.
  • Маникюр, педикюр.
  • Солярий.
  • SPA (массаж, обёртывания, маски и так далее).
  • Услуги косметолога и визажиста.
  • Аппаратная медицина.
Салон красоты
Стандартный формат классического салона красоты

По мнению экспертов, у российского рынка beauty-услуг ещё есть потенциал роста. Росстат заявляет, что несмотря на кризисные финансовые условия, россияне продолжают тратить существенную долю семейного бюджета на потребление услуг, куда входят в том числе услуги салонов красоты, причём доля эта увеличивается. Если в 2014 году доля расходов на услуги составляла 26,9%, то в 2015 году уже 28,2%.

Ежегодно в России открывается большое количество салонов, в то же время многие из них закрываются, едва начав своё существование. С чем это связано? Бизнес, основанный на создании красоты, не такой лёгкий, как это может показаться на первый взгляд. Существует множество тонкостей и нюансов, без знания которых легко потеряться на beauty-рынке.

Многие участники рынка отмечают, что оптимальным вариантом организации салона красота является его открытие по франшизе известного и раскрученного бренда в этой области. Однако сегодня beauty-рынок в России представлен в основном единичными салонами, а сетевой вариант составляет порядка 10–15%. В западных странах ситуация принципиально иная. Например, в США доля доходов сетевого бизнеса составляет около 80%.

Преимущества и риски открытия салона по франшизе

Основные преимущества открытия салона красоты по франшизе:

  • Использование накопленного опыта экспертов рынка.
  • Исключение многих рисков, связанных с государственным регулированием, соблюдением необходимых норм.
  • Возможность приобретения расходных материалов, в том числе косметики, красок, лаков известных и качественных марок по более низким ценам франчайзера.
  • Прохождение обучения у опытных профессионалов.
  • Увеличение клиентского потока благодаря узнаваемости бренда и доверия к нему.
  • Консультационная поддержка франчайзера.

Существуют и определённые риски:

  • Франчайзи всегда вынужден учитывать мнение своего франчайзера и развиваться по предлагаемой схеме, даже если это идёт вразрез с его видением ситуации.
  • Необходимость платить первоначальный взнос, зачастую весьма существенный, и ежемесячное роялти.
  • Возникновение проблем в работе франчайзера неминуемо приведёт к появлению проблем в работе его франчайзи.

Документальное оформление бизнеса

Для открытия салона красоты начинающему предпринимателю потребуется открыть юридическое лицо в форме ИП или ООО, выбрать систему налогообложения: чаще используется упрощённая система налогообложения или ЕНВД. Также при открытии салона потребуется заключение СЭС и пожарной службы. На помещение должен быть заключён договор аренды или оно должно находиться в собственности. Как правило, франчайзеры дают свои рекомендации по решению всех вопросов, связанных с документальным оформлением бизнеса. С самим франчайзером также заключается договор франчайзинга или, говоря юридическим языком, договор коммерческой концессии.

Среди франшизных предприятий чаще других встречаются следующие бренды: «Леди», «Персона», «ЦирюльникЪ», Familia и Nabs.

Франшиза салона «Леди»

Салон «Леди» имеет широкую франшизную сеть в Санкт-Петербурге, количество салонов — около 60. Существенным преимуществом франшизы является отсутствие паушального взноса и достаточно демократичный размер роялти:

  • 20 тыс. рублей со второго месяца работы для салонов, открытых в Москве и Санкт-Петербурге;
  • 10 тыс. рублей со второго месяца работы — для других городов.

Преимущества

Главное преимущество — отсутствие паушального взноса.

Салон красоты «Леди» имеет самую разветвлённую франшизную сеть, что говорит о большом накопленном опыте работы с франчайзи (20 лет), наличии отработанных технологий взаимодействия. Для новичков в области beauty-услуг это является несомненным преимуществом.

Салон красоты Леди
Оформление помещения салона красоты «Леди»

Требования к франчайзи

При заключении договора франчайзер предъявляет несколько требований к помещению салона и его укомплектованности:

  • Площадь помещения — 60–110 кв. метров на первом этаже с отдельным входом.
  • Минимум один кабинет косметолога.
  • Количество парикмахерских кресел — от 1 до 3.
  • Отдельная комната отдыха для посетителей.
  • Наличие солярия — минимум 1.

Пакет франшизы

По условиям договора франчайзи получает:

  • Кадровую поддержку в части подбора и обучения сотрудников.
  • Сетевые скидки — возможность закупки расходных материалов по выгодным ценам с экономией до 40%.
  • Аутсорсинг ведения бухгалтерского учёта по фиксированной цене — 1800 рублей в месяц.
  • Возможность работать под узнаваемым брендом.
  • Раскрученный сайт.
  • Единую горячую линию и базу постоянных клиентов.

Таблица: расчёт первоначальных вложений

Расходы Сумма (руб.)
Аренда помещения (за первый месяц работы) 150 000
Закупка расходных материалов для косметологического и парикмахерского залов на первое время 150 000
Ремонт салона (исходя из цены 7 000 руб. за 1 кв. метр, площадь салона — 100 метров) 700 000
Оборудование (наружная вывеска, кресла парикмахера, косметолога и мебель) 100 000
Итого 1 100 000

Таблица: ежемесячные расходы

Расходы Сумма (руб.)
Роялти 10 000–20 000
Аренда 150 000
Аутсорсинг по бухгалтерскому учёту 1 800
Расходные материалы 50 000
Техническая поддержка 3 000
Коммунальные платежи 10 000
Заработная плата сотрудникам с учётом налогов и обязательных взносов 150 000
Итого 374 800–384 000

Прогноз окупаемости

Продавец франшизы салона красоты «Леди» обещает своим покупателям выход на окупаемость в течение года. Для достижения такой окупаемости средняя ежемесячная выручка салона должна быть не менее 480 000 — 500 000 рублей. При среднем чеке 1,5 тыс. рублей, количество посетителей за месяц должно составить — 330 — 350 человек.

Недостатки франшизы

В сети отсутствуют отзывы покупателей франшизы салона красоты «Леди», но имеются отзывы клиентов. Многие из них среди недостатков салонов сети отмечают предоставление некачественных услуг, большую текучку кадров и невежливое обращение персонала. Таких отзывов в сети немало, а значит можно предположить, что эти проблемы носят системный характер, и, соответственно, возникает вопрос не только к уровню работы конкретного франчайзи, но и к работе продавца франшизы. Поэтому к минусам франшизы можно отнести недостаточно высокий уровень контроля работы франчайзи со стороны продавца франшизы, что приводит к ухудшению репутации бренда в целом.

Familia

Familia работает по технологии Regis Corporation. В 2004 году стали открываться салоны красоты под этим брендом в мире, а в 2014 году в России, где сегодня уже насчитывается 48 салонов Familia.

Открытие салона предусматривает 3 варианта:

  • Формат «Город», паушальный взнос — 150 000 руб. для городов с численностью населения до 500 тыс. человек.
  • «Мегаполис», паушальный взнос — 200 000 руб. для городов с численностью населения до 1 млн человек.
  • «Столица», паушальный взнос — 300 000 руб. для городов с численностью населения свыше 1 млн человек.

Величина роялти для всех вариантов — 15 тыс. рублей.

Преимущества

Преимуществом франшизы является имя мирового бренда, соответствующий опыт работы и использование передовых технологий в деятельности. Франчайзер может предоставить своим покупателям кредит на открытие бизнеса. Также возможен вариант совместного партнёрства и выкуп бизнеса при необходимости.

Салон красоты Familia
Вариант дизайна салона красоты Familia

Требования к франчайзи

Продавец предъявляет определённые требования к помещению салона:

  • расположение салона в зоне высокой проходимости;
  • площадь — 50 — 100 кв. метров;
  • наличие удобной парковки для посетителей;
  • наличие мест для размещения вывески.

Пакет франшизы

  • Проработанные бренд-бук (описание бренда, фирменного стиля и т. д.) и бизнес-бук (описание стандартов работы, используемое ПО, документы и пр.), продающий сайт, рекламная продукция, план открытия салона.
  • Комплексная поддержка (бухгалтерский учёт, налоги, подбор и обучение персонала).
  • Возможность приобретения продукции мировых брендов по выгодным ценам франчайзера.
  • Программное обеспечение CRM — технология, позволяющая вести управленческий учёт и полностью контролировать весь процесс работы, исключает воровство и сбои в планировании поставок расходников.
  • Продуманные системы лояльности и корпоративные акции.

Расчёт первоначальных вложений

Франчайзер обещает открытие салона в течение 1–1,5 месяцев и указывает размер необходимых минимальных стартовых вложений в сумме 850 тыс. рублей, максимум — 1 250 тыс. рублей. Перечень расходов сопоставим с расходами других салонов красоты, включает ремонт помещения, формирование первоначального запаса расходных материалов, аренду за первый месяц работы, оборудование салона и вывеску. Средняя величина первоначальных вложений составит 1 млн — 1 млн 100 тыс. рублей, а с учётом первоначального взноса — 1,15 — 1,4 млн рублей.

Таблица: ежемесячные расходы

Расходы Сумма (руб.)
Роялти 15 000
Аренда 100 000–150 000
Расходные материалы 50 000–70 000
Поддержка программного обеспечения, коммунальные платежи 15 000
Расходы на персонал, налоги, отчисления в фонды 150 000
Итого 330 000–400 000

Выход на окупаемость

Продавец франшизы гарантирует выход на ежемесячную прибыль в размере 250 тыс. рублей, а выход на окупаемость в течение 7 — 12 месяцев. В этом случае ежемесячная выручка должна составлять порядка 650 тыс. рублей.

Сеть салонов Familia позиционирует себя в качестве салона семейного формата, а, значит, на одной территории могут уживаться и дети, и взрослые. Такое положение вещей может устроить не всех клиентов. С другой стороны, это продуманный шаг производителя франшизы по выбору определённой рыночной ниши.

Отзывы владельцев франшизы «Фамилия»

Франшиза салона красоты Familia мне вот лично нравится во всех проявлениях, очень продуманная и детальная, все юридические моменты быстро решаемы, а также у них маленький роялти, что прибавляет популярности. Говорю, потому что сам участвовал в её оформлении, в помощь другу.

terter

http://biznes-otzyv.ru/biznes_v_torgovle/zarabotok_a_internete___novaya_platforma_/?prev_next=next

Видео: презентация франшизы Familia

«Персона»

Имидж-лаборатория «Персона» работает на российском рынке 20 лет. В настоящий момент под брендом «Персона» открыто уже более 100 салонов.

«Персона» позиционирует себя как самый концептуальный бренд в сфере российского beauty-рынка. Среди своих клиентов салон выделяет известных людей шоу-бизнеса, модельного бизнеса.

Вступительный взнос составляет 500 000 руб., роялти — 17 000 руб. «Персона» не даёт точных сведений о величине первоначального взноса, роялти и инвестиций в открытом доступе. Поэтому указанные цифры могут отличаться в зависимости от индивидуальных особенностей франчайзи.

Салон красоты Персона
Оформление салона красоты «Персона»

Требования к помещению

  • Площадь — 90–100 кв. метров.
  • Помещение в долгосрочной аренде или собственности.
  • Помещение должно располагаться в местах большого скопления людей.
  • Предусмотрены места для косметолога, маникюра и педикюра, 5 — 6 парикмахерских кресел.

Пакет франшизы

  • Шаблоны документов (актов, договоров и т. д.).
  • Скрипты работы, в том числе система мотивации и продаж, схемы работы с клиентами.
  • Поддержка юристов, контакты проверенных партнёров и поставщиков.
  • Обязательная программа обучения персонала и системы стажировок.
  • Активная маркетинговая поддержка, в том числе федеральная реклама, узнаваемый бренд с определённой системой позиционирования.
  • Полная консультационная поддержка.

Расчёт первоначальных вложений, ежемесячных расходов и окупаемости

Продавец франшизы озвучивает размер инвестиций в сумме 3 500 000 руб., а срок окупаемости — 18 месяцев. Перечень вложений и ежемесячных расходов приблизительно соответствует затратам других салонов по позициям. Более высокая сумма инвестиций, очевидно, объясняется повышенными требованиями к ремонту в помещении и стоимостью материалов, размером паушального взноса.

Если исходить из указанных суммы вложений и срока окупаемости, минимальная выручка предприятия должна составлять не менее 600 — 700 тыс. рублей, а прибыль — 200 — 250 тыс. рублей в месяц.

Недостатки

К очевидным недостаткам франшизы можно отнести наибольшую необходимую величину первоначальных инвестиций среди рассматриваемых предложений по франшизам и, соответственно, более длительный срок окупаемости.

Отзывы предпринимателей

В сети имеются положительные отзывы от владельцев франшизы «Персона».

Мне всегда хотелось иметь собственный салон красоты, но с чего начать, я не знала. Мой приятель как раз выбирал себе подходящую франшизу для инвестиций. Почитав отзывы в интернете, я поняла, что франшиза «Персона» оптимальная с точки зрения затрат и условий. Я предложила другу инвестировать в открытие моего салона. Бизнес-план, который мне помог составить франчайзер, прогнозировал стабильный доход, как для меня, так и для инвестора. Мы выбрали подходящее помещение в центре города, сделали ремонт, набрали квалифицированный персонал. Сейчас бизнес идет полным ходом и к нам выстраиваются очереди, потому что поблизости нет ни одного брендового салона.

Марина

https://franshizas.ru/salon-krasoty/47-persona-stoimost-otzyvy

Nabs

Nabs — довольно молодая компания, развивающаяся в сфере beauty-индустрии, начала свою работу в 2013 год, а франчайзинговую программу запустила в 2014 году. В настоящий момент насчитывается 7 салонов красоты, из них 4 открыты по франшизе.

Пероначальный взнос — 400 тыс. рублей, роялти — 20 тыс. рублей с третьего месяца от заключения договора.

Главное преимущество: сеть салонов Nabs предоставляет эксклюзивное право пользования брендом салона на территории одного города.

Требования к помещению

  • Площадь помещения — 40–90 кв. метров со всеми коммуникациями, желательно с наличием проведённой пожарной охраной и сигнализацией.
  • Удобная транспортная развязка и расположение помещения на первом этаже на первой линии.

Что получит франчайзи

  • Эксклюзивное право работы под брендом Nabs в конкретном городе.
  • Обучение и поддержку франчайзи, участие в тренингах.
  • Участие в рекламе и размещение информации о салоне на корпоративном сайте, помощь в SMM-раскрутке.
  • Дизайн-проект и вывески, а также бренд-бук.
  • Шаблоны договоров (трудовой договор, должностные инструкции, стандарты работы).
  • Контакты поставщиков материалов, расходников и оборудования.

Прогноз окупаемости и первоначальные вложения (таблица)

Первоначальные вложения в открытие салона составят 1 200 000 — 1 500 000 руб., а срок окупаемости 10 — 12 месяцев. Информация в следующей таблице содержит цифры, отражённые на сайте франчайзера.

Расходы Сумма (руб.)
Паушальный взнос 400 000
Расходы на косметический ремонт от 50 000
Аренда (первый месяц) от 40 000
Программное обеспечение по учёту 15 000
Затраты на мебель и оборудование от 600 000
Закупка расходников 100 000
Итого от 1 200 000

Ежемесячные расходы подобны расходам других салонов красоты и составляют порядка 300 — 350 тыс. рублей.

Для достижения заявленной окупаемости за 10 — 12 месяцев, средняя ежемесячная выручка должна составлять не менее 400 — 450 тыс. рублей.

Недостатки франшизы

К недостаткам франшизы следует отнести достаточно высокую стоимость паушального взноса, учитывая отсутствие серьёзного опыта работы на этом рынке, а также тот факт, что бренд пока не приобрёл достаточную известность.

«ЦирюльникЪ»

Сеть салонов красоты «ЦирюльникЪ» начала своё существование в 2008 году, франчайзинговую программу запустила в 2014 году, насчитывает 10 собственных предприятий и 38 франчайзинговых.

Преимущества

  • Сеть салонов «ЦирюльникЪ» является номинантом премии «Лучший социальный проект России».
  • Работает в сегменте низких цен (система low cost). Концепция системы предполагает широкий охват клиентов различных социальных групп. С точки зрения продавца франшизы, наличие психологически комфортных низких цен вызывает у клиентов желание тратить всё больше.
  • Быстрый период открытия салона — от 20 дней.

Паушальный взнос — 250 тыс. рублей, а роялти — 10 тыс. рублей.

Салон красоты ЦирюльникЪ
Массажный кабинет в салоне красоты «ЦирюльникЪ»

Требования к помещению

  • Площадь помещения — 130 — 200 тыс. рублей.
  • Желательно помещение с кабинетной планировкой.
  • Высокая проходимость места для размещения салона.

Пакет франшизы

  • Возможность использования узнаваемого бренда.
  • Обучение и стажировку работников, участие в семинарах.
  • Книга стандартов.
  • Анализ локации помещения.
  • Консультационная поддержка со стороны юристов, предоставление персонального менеджера.
  • Обучение техники продаж.
  • Участие в закупке материалов и расходников по низким ценам.
  • Участие в общей рекламной кампании.

Расчёт первоначальных вложений, ежемесячных расходов и окупаемости

По заявлению франчайзера стоимость первоначальных вложений составит 0,8 — 1,2 млн рублей, а срок окупаемости — 6–9 месяцев. Перечень расходов тот же, что и для других салонов.

Отзывы предпринимателей

Среди отзывов владельцев франшизы встречаются как положительные, так и отрицательные.

Супруга несколько лет назад открыла свой салон. Поработала год и закрыла его: бизнес не пошёл. Не смогла раскрутить этот бизнес, не хватило сил, средств, да и клиентов не наработали за целый год. Потом был год унынья, пока по совету знающих людей не решилась на открытие салона по новой, купила франшизу «ЦирюльникЪ». Через полгода работы смогли подвести первые итоги, посчитать прибыль, которую салон начал давать. Вот что значит хороший, узнаваемый бренд.

Андрей и Наташа

http://sdengami.ru/question/otzyvy-o-franshize-tsiryulnika

Смысла нет практически никакого. Ну да, бренд узнаваемый, не спорю. Но на одном бренде далеко не уедешь. Тем более что парикмахерских в крупных городах сейчас очень большое количество, если не сказать огромное. Так что конкуренция будет более, чем жёсткая. Советую изначально взвесить все «за» и «против» и, если есть хоть маленькая возможность прогореть, не вкладываться в это дело.

Юрий

http://sdengami.ru/question/otzyvy-o-franshize-tsiryulnika

Другие популярные сети салонов красоты

Среди прочих наиболее популярных салонов, предоставляющих франшизу можно выделить «Точку красоты», «Академию STANDART».

  • «Точка красоты» на рынке 15 лет, имеет порядка 80 франчайзинговых предприятий, паушальный взнос — 250 тыс. рублей; роялти — 25 тыс. рублей.
  • «Академия STANDART» также 15 лет на рынке, открыта в 12 городах России, первоначальный взнос — от 290 тыс. рублей, роялти — 15 тыс. рублей.

Итоги: как не ошибиться с выбором франшизы

Все обозначенные в обзоре салоны красоты предлагают похожий перечень услуг и относятся к классическим многопрофильным предприятиям beauty-индустрии. Выбор конкретного варианта зависит от следующих факторов:

  • Направленность на определённую целевую аудиторию и сумма первоначальных вложений. Так, если будущий бизнесмен сильно ограничен в средствах, то стоит выбирать более дешёвые варианты франшизы, такой, как «ЦирюльникЪ», который заявил самую низкую сумму инвестиций на открытие салона и позиционирует себя, как салон уровня, доступного для широких слоёв населения, в том числе малообеспеченного. Для открытия салона более высокого уровня и инвестиций потребуется больше. Так, салон «Персона» обозначает необходимую сумму инвестиций в размере 3,5 млн рублей.
  • Наличие конкурентов на территории открытия салона. Прежде чем принимать решение в пользу того или иного варианта франшизы, следует детально изучить рынок в своём городе и районе, проанализировать спрос на услуги то или иного салона, удовлетворённость клиентов. Хорошая репутация бренда может сыграть на руку начинающему предпринимателю, а плохая, напротив, всё испортить. Следует также учитывать, что некоторые франчайзеры предоставляют эксклюзивное право нахождения в одном городе.
  • Репутация франчайзера. Следует пообщаться с уже действующими франчайзи и узнать насколько они удовлетворены работой с этим конкретным предприятием.
  • Перечень предоставляемых услуг и партнёров-поставщиков. В основном рассмотренные салоны предоставляют примерно одинаковый перечень услуг, однако нюансы имеются. Кроме того, у франчайзи могут быть свои предпочтения в отношении поставщиков материалов, с которыми будет работать салон. И если они различаются со сложившейся практикой работы франчайзеров, то это то же может быть аргументом «против».

Индустрия красоты — востребованный рынок работы для талантливого бизнесмена. Но лёгким этот бизнес назвать точно нельзя. Вариант открытия салона красоты по франшизе может стать неплохим подспорьем для развития в этой сфере бизнеса. В свою очередь, выбор франчайзера — весьма серьёзное дело, требующее детальной аналитической работы и учёта всех нюансов ведения бизнеса.