Нет ничего более ценного для человека, нежели его здоровье. Несмотря на успехи врачебной науки люди по-прежнему болеют и вынуждены лечиться. Победа над болезнью в первую очередь зависит от диагностики. Лаборатория «ИНВИТРО» проводит комплексное диагностирование на современном оборудовании с использованием последних достижений медицины. Многих смертельных болезней удаётся избежать, если лабораторные исследования выявляют первые признаки заболевания на ранних стадиях. «ИНВИТРО» не только бизнес, но и подвижничество на ниве здравоохранения. Об открытии собственной лаборатории «ИНВИТРО» по франшизе читайте в нашей статье. Если вы решите, что работать с анализами — это не ваш бизнес, то стоит посмотреть в сторону общепита, в частности франшиз пиццерий. Это растущий сегмент бизнеса, устойчивый к экономическим кризисам. Из множества таких предложений заслуживает внимание предложение для франчайзи от «Пицца Синица» — в компании большое внимание уделяют помощи партнерам, помогают даже с выбором помещения, ведением финансового учета, дают контакты поставщиков. В общем, самое то для первых и успешных шагов в бизнесе под крылом сильного бренда
Франшиза «ИНВИТРО» — история успеха
18 июля 1995 года товарищество с ограниченной ответственностью «ОМБ» получило лицензию на оказание медицинских услуг в Москве. Через 3 года клинико-диагностическая лаборатория ТОО «ОМБ» выделилось в самостоятельное подразделение и на её базе 10 декабря 1998 зарегистрировано ООО «Независимая лаборатория ИНВИТРО». Бренд закрепился на рынке медицинских услуг, стал узнаваемым и популярным.
К июлю 2001 г. «ИНВИТРО» вышел на уровень ежедневного обследования до 500 пациентов по 170 тестам. Народное признание подкрепилось интересом бизнес-кругов. Где успех и гарантированная прибыль, там инвесторы со своими предложениями.
Видео: о компании «ИНВИТРО»
В мае 2005 г. дан старт успешной программе «Франчайзинг ИНВИТРО». Появилась первая лаборатория за пределами Москвы в городе Обнинске, Калужской области. К настоящему времени более 800 офисов оказывают услуги на условиях франшизы под товарными знаками ИНВИТРО® или INVITRO® во всех регионах Российской Федерации и на территории Белоруссии, Украины и Казахстана. Результаты исследований и тестов «ИНВИТРО» принимаются всеми медицинскими учреждениями России.
Выгодно ли открывать «ИНВИТРО» по франшизе? Да, очень выгодно, но это большая ответственность. Не только перед франчайзером. В первую очередь перед клиентами, здоровье которых зависит от результатов исследований. Работа по франшизе «ИНВИТРО» требует высокой квалификации персонала.
Варианты сотрудничества (таблица)
Предпринимателю предлагается гибкая система из трёх вариантов франшизы:
- Непосредственно от «ИНВИТРО» — Стандарт и Городок.
- Партнёрская с «ЛЕЧУ», сетью медицинских центров.
Основные условия по франшизе | Формат | |||
Стандарт | Городок | ИНВИТРО-ЛЕЧУ | ||
ИНВИТРО | ЛЕЧУ | |||
Паушальный взнос в Москве | 700 000 руб. | — | 430 000 руб. | 290 000 руб. |
Паушальный взнос в регионах | 300 000–500 000 руб. | 150 000 руб. | 200 000 руб. | 375 000 руб. |
Роялти в Москве | 28 000 руб. (с 4 месяца работы) | — | 2% | 7% |
Роялти в других городах | 28 000 руб. (с 25 месяца работы) | 2% (с 25 месяца работы) | 2% | 7% |
Агентское вознаграждение для Москвы | 35% | — | 40% | |
Агентское вознаграждение в других городах | 40% | 40% | 40% | |
Вид помещения — офис площадью (кв. м) | 60–80 | 60–80 | 60–80 |
Агентское вознаграждение — доход франчайзи за предоставляемые услуги по основному прайс-листу.
Требования к помещению
Компания выдвигает особые требования к помещению:
- Шаговая доступность, не более 10 мин от остановки общественного транспорта.
- Первый этаж в жилом или офисном здании (допускаются медицинские учреждения, аптеки, бывшие парикмахерские и салоны красоты).
- Отдельный вход.
- Санузел и водоснабжения либо с возможностью проводки и установки.
- Телефонизация на один номер.
- Право собственности или аренда не менее 3 лет.
Для запуска лаборатории помещение приводится в соответствии с нормами:
- Центрального государственного санитарно-эпидемиологического надзора;
- Управления Государственного пожарного надзора.
В нём оборудуется:
- холл ожидания с гардеробом;
- кабинет врача-консультанта;
- кабинет взятия биологического материала;
- санузел (общий для сотрудников и для посетителей);
- опционально — помещение для отдыха персонала (не требуется для лицензирования).
С типовыми планами помещений можно ознакомиться на сайте «ИНВИТРО». Лаборатория только производит отбор биологического материала пациентов. Всю остальную логистику по оплате и транспортировке в центральный технологический комплекс компания берёт на себя.
Программа «Городок» создана недавно для небольших городов и населённых пунктов. Специалисты прогнозируют ей колоссальные перспективы.
«ИНВИТРО-Лечу» — это два в одном, франчайзи получает право вести дело под брендами «ИНВИТРО» (диагностика) и «ЛЕЧУ» (врачебная практика). Взнос и роялти идут двум франчайзерам, зато поддержка тоже от двух головных офисов.
Условия покупки франшизы
Чтобы стать франчайзи, необязательно быть дипломированным медиком: владелец только управляет коллективом врачей и медсестёр. Компания не выдвигает жёстких требований, но устанавливает стандарты. Кроме денежных средств на вложение в готовый бизнес, необходимы желание и готовность:
- работать с известным брендом;
- проявлять активную жизненную позицию и деловую хватку;
- участвовать в развитии сети медицинских офисов;
- соблюдать стандарты компании и следовать нормам работы франчайзера;
- нести ответственность за качества работы сети «ИНВИТРО»;
- быть социально ответственным предпринимателем бизнеса, открытым к проектам по улучшению состояния здравоохранении в России.
В ответ франчайзи получает круглосуточную помощь и поддержку. Он вливается в признанную корпорацию, входит в круг профессионалов экстракласса. Ему помогут оборудовать офис, снабдят материалами и лабораторной техникой. Франчайзи может доверить головному офису подбор и подготовку кадров. Он избавлен от необходимости заниматься рекламой. У компании есть свой маркетинговый отдел.
Видео: как работает лаборатория
Этап оформления
Самый сложный и затратный этап — покупка франшизы и открытие лаборатории. Медицина дело затратное и дорогостоящее. Если будущий франчайзи ещё не стал предпринимателем, ему надо посетить налоговую инспекцию с паспортом и подать заявление на регистрацию ИП или ООО. Начинающим и малоопытным бизнесменам следует регистрироваться ИП, оплатить госпошлину и заявить о выбранной системе налогообложения.
- 6% от валового дохода;
- 15% на прибыль;
- патент.
Любой из трёх вариантов даст по итогам года существенную экономию по сравнению с 13% налога на доход физических лиц. Хорошо, когда есть свободный капитал, но можно стартовать с небольшими средствами. Для чего посетить коммерческий банк с разработанным бизнес-планом и подать заявку на кредит для покупки франшизы «ИНВИТРО».
Расчёт расходов и прогноз окупаемости
Таблица: первоначальные вложения
Расчёт сделан для регионов. Вариант сотрудничества: «Городок».
Расходы | Сумма (руб.) |
Паушальный взнос | 150 000 |
Аренда помещения (80 кв. м) | 160 000 |
Регистрация ИП, заказ печати, открытие счёта | 2 000 |
Ремонт и и подготовка помещения | 750 000 |
Оборудование для медицинского офиса | 300 000 |
Первоначальные расходы по продвижению офиса | 160 000 |
Фонд оплаты труда + 30.2% налоги | 126 000 |
Договоры с коммунальными службами, телефонизация | 10 000 |
Оплата клининга | 5 000 |
Услуги по охранной сигнализации | 5 000 |
Страховка | 5 000 |
Выполнение предписаний служб надзора и контроля | 5 000 |
Уборка прилегающей территории, оборудования паркинга | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 2 000 |
Итого | 1 690 000 |
1 690 000 руб. на покупку франшизы — сумма меньше цены однокомнатной квартиры в регионах. Многие банки с готовностью дадут кредит на льготных условиях, потому что бренд «ИНВИТРО» считается очень выгодным вложением.
Покупка комплекта «Стандарт» или «ИНВИТРО-Лечу» в крупном городе обойдётся дороже. От 2,5 до 3,5 млн.р. Ещё дороже в Москве 3,7–4.9 млн.р. Но столица и города с населением более 500 т.чел. дают значительное прибавление клиентов при цене среднего чека за услуги выше, чем в регионах на 50–100%.
Согласно инвестиционному меморандуму, окупаемость франшизы «ИНВИТРО» составляет 2–2,5 года.
Таблица: ежемесячные расходы
Рассмотрим расходную и доходную части по усреднённым данным из более чем 700 офисов в Москве и в регионах РФ.
Ежемесячные расходы медицинского офиса | ||
Вид платежа | Москва и Московская область (руб.) | Регионы (руб.) |
Аренда помещения (80 кв. м) | 200 000 | 160 000 |
Фонд оплаты труда (1 врач-консультант, 2 администратора, 2 медсестры) + 30.2% налоги | 230 000 | 126 000 |
Коммунальные платежи | 12 000 | 4 000 |
Административно-хозяйственная деятельность | 6 000 | 4 400 |
Связь, телефония, интернет | 5 000 | 5 000 |
Роялти | 28 000 (с 25 месяца работы) | 28 000 (с 25 месяца работы) |
Налоги (упрощённая система для ИП) | 132 000 (6% от валового дохода 2,2 млн руб.) | 96 000 (6% от валового дохода 1,6 млн руб.) |
Проценты по кредиту | 55 000 (условный кредит 2,5 млн руб. на 60 месяцев под 12%) | 37 000 (условный кредит 1,7 млн руб. на 60 месяцев под 12%) |
Итого без роялти | 640 000 | 432 000 |
Итого с выплатой роялти | 668 000 | 460 000 |
Ежемесячные доходы варьируются и разнятся как по географии, так и по сезону. Согласно статистическим данным из меморандума «ИНВИТРО», медицинский офис в среднем открыт 27 дней в месяц и принимает от 15 до 150 человек в день. Сумма среднего чека в Москве 2 000 р., в регионах 1 500 р.
Несложно подсчитать доходы, приняв за условие обслуживание 40 пациентов в день или 27 х 40 = 1 080 в месяц.
Таблица: приблизительные доходы франчайзи
Ежемесячные доходы медицинского офиса | ||
Поступления | Москва и Московская область (руб.) | Регионы (руб.) |
Услуги за 1620 приёмов | 2 160 000 | 1 620 000 |
Непосредственно в доход франчайзи | ||
10% от взятия проб биоматериалов | 216 000 | 162 000 |
Агентское вознаграждение | 756 000 | 648 000 |
Итого | 972 000 | 810 000 |
Месячная прибыль франчайзи | 304 000 | 350 000 |
Примечание! 10% от взятия проб биоматериалов: клиент отплачивает услуги в комплексе, взятие проб биоматериалов составляет примерно 10% от чека, эта сумма идёт в доход офиса.
Цифры и подсчёты условны, но наглядны. На такие показатели офис обычно выходит к концу первого года работы. Можно сделать обратный расчёт, взяв за основу расходы:
- 668 000 руб./месяц в Москве и области;
- 460 000 руб./месяц в регионах.
И выяснить, что при 27 обслуженных клиентов в сутки (742 в месяц) в Москве и области или 23 (621 в месяц) в регионах лаборатория становится безубыточной. В экономическом обосновании франшизы приводится статистика посещений офиса после его открытия.
Таблица: статистика посещений «ИНВИТРО»
Месяц | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
Посещаемость | 380 | 428 | 478 | 534 | 667 | 746 | 772 | 790 | 805 | 815 | 834 | 978 | 1033 |
Из приведённой таблицы видно, что первые 5–6 месяцев офис является планово-убыточным и зарабатывает себе репутацию. Начиная с 7–8 месяца появляется стабильная прибыль, после чего офис наращивает количество посещений, пока не достигнет своих физических возможностей. После этого ставится вопрос о расширении лаборатории и найме дополнительного персонала либо об открытии нового офиса.
В связи с длительным периодом выхода на безубыточность и сезонные колебания посещаемости полный возврат первоначальных инвестиций происходит через 2–2.5 года.
Возможные трудности
Франшиза «ИНВИТРО» очень привлекательна своей солидностью, надёжностью и показательным опытом сотен офисов в России и странах СНГ. Однако, прежде чем сделать выбор в её пользу следует взвесить все за и против и оценить возможные проблемы.
К минусам франшизы можно отнести:
- Высокий уровень первоначальных вложений.
- Строгие требования к помещению.
- Необходимость найма дипломированных медицинских работников с допуском к врачебной практике.
- Сложное технологическое оборудование.
- Соответствие корпоративным стандартам по работе с клиентами.
- Длительный срок окупаемости и выхода на безубыточность.
- Ограниченность круга состоятельных клиентов, готовых пользоваться услугами «ИНВИТРО».
- Репутационные издержки и риски от некачественной работы отдельных сотрудников или офисов других франчайзи.
Проблемы в работе лаборатории являются типичными для предприятия, оказывающего дорогостоящие услуги населению. Неудовлетворённый клиент с оплаченным чеком в руке — это потенциальный истец в суде. Или, по крайней мере, разгневанный жалобщик в государственные органы контроля и надзора. Чтобы предприятие приносило стабильную прибыль, нужно выйти на определённый уровень посещаемости и удерживать его постоянно, пока не наступит полная окупаемость. Любые простои, а они могут случиться по независящим от владельца причинам, могут принести существенные убытки. Аварии коммунальных сетей, болезни сотрудников, текучесть кадров, внеплановые аудиты и проверки, всё это влияет на прибыль в сторону уменьшения. Отказ в продлении аренды помещения может спровоцировать банкротство предприятия.
Тем не менее количество офисов растёт по России и в странах СНГ, что свидетельствует в пользу франшизы.
Отзывы предпринимателей
Первый процедурный кабинет ИНВИТРО мы открыли в октябре 2005 года. К настоящему времени у нас 6 медицинских офисов, готовимся открыть седьмой. География работы недавно шагнула за пределы Москвы. В регионах работать немного сложнее — нужно продвигать бренд, тогда как в Москве марка ИНВИТРО зарекомендовала себя как сложившаяся. Но оттого за пределами Москвы работать и интересней.
Денис Акимов
https://www.invitro.ru/franchaizing/franchizi_about_us.php
Меня заинтересовало разделение франшиз на Москву и области. Различаются размеры инвестиций 250–500 тыс первоначальный взнос, а роялти в Москве берут не после 2-х лет работы а с 4-го месяца. Но окупаемость почему-то и в Областях и в Москве одна..
Raf10
http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy
Когда решили открывать свою лабораторию, франшиза Инвитро пришлась очень кстати. Сложно было начинать, волновались. Но эта лаборатория дает бесплатного менеджера-куратора. С ним всегда можно связаться, задать вопросы. Работаем по франшизе, не жалуемся. Выбрали тип франшизы «Городок». Конечно, не могу сказать, что это программа подойдет прямо каждому. Поговорите с консультантами фирмы, уточните все нюансы — и тогда решите! Нам она подошла. Офис работает, люди идут. В общем, своим решением остались довольны.
Георгий
http://rarf.ru/katalog-franshiz/medicina-i-zdorove/invitro-franshiza-medicinskoj-laboratorii
Бестолковая франшиза! Такие большие вклады, окупаемость 2 года минимум. Востребованности практически никакой, вся ниша занята по моему мнению. Этих лабораторий огромная масса, цены там завышены а сервис оставляет желать лучшего в большинстве из контор.
Crazybaby
http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy
Любой из трёх пакетов франшизы «ИНВИТРО» представляет собой надёжный бизнес, в котором вложения и затраченные усилия непременно окупятся. Только для этого потребуются не только инвестиции, но и 2–2,5 года упорного труда по предоставлению качественных услуг.