За последние годы в России резко вырос спрос на мини-гостиницы, в которых можно остановиться на ночь или несколько дней за сравнительно невысокую цену. Там, где рождается спрос, появляется и предложение. Всего за 2-3 года по стране были открыты тысячи хостелов. В связи с чем предприниматели задумались о рентабельности этой ниши, ведь некоторые представители успели прочно закрепиться в этой сфере, создав себе имя и завоевав популярность. Конкурировать с ними может быть непросто. Однако выход есть! Мы расскажем вам, как не усложнять себе жизнь и открыть хостел по франшизе.

Что такое хостел?

Хостел – недорогая гостиница, в которой сдаются спальные места. Стоимость койко-места дешевле номера в отеле в 4-5 раз. Более того, за эти деньги клиент получает: место отдыха, полотенце, чистое бельё, возможность пользоваться Wi-Fi, фен, утюг, кухню, гостиную с телевизором. Комнаты в хостеле бывают нескольких форматов:
  • на 6 мест (двухъярусные кровати, платяной шкаф);
  • 4-х местные (одноместные кровати, платяной шкаф);
  • 2-х местные (2 кровати, письменный стол, платяной шкаф, ТВ).
Гостиная в хостеле
Хостел — это мини-гостиница, где люди останавливаются на непродолжительный промежуток времени

Преимущества открытия хостела по франшизе

Франчайзеры предлагают своим партнёрам отлаженную систему для ведения бизнеса, а также:

  • позволяют использовать своё имя для привлечения клиентов;
  • оказывают информационную поддержку;
  • обучают руководителей и персонал;
  • отвечают на возникающие по ходу работы вопросы;
  • помогают в решении проблем.

По статистике, покупка франшизы уменьшает риски банкротства в 3-4 раза, что также является большим плюсом.

Так как эта ниша развивается не столь продолжительное время, то серьёзной конкуренции стоит опасаться только в мегаполисах страны, в регионах же хостелы пока развиты слабо.

Обзор популярных франшиз в России

В России наибольшую популярность получили следующие бренды:

  • Like;
  • Nice;
  • Fabrika.

Франшизы этих компаний мы и рассмотрим подробнее.

Like

Сеть хостелов Like появилась в 2013 году, всего за 2 года открылось более 60 представительств по всей стране. Паушальный взнос составляет 250 тыс. рублей, роялти — 150 рублей за кровать ежемесячно. Сумма инвестиций от 150 до 500 тысяч рублей (ремонт квартиры, техника, расходные материалы и реклама).

8-ми местный номер в Like хостел
Like хостел предлагает койко-место от 350 рублей (в общей комнате на 8 человек)

Франчайзер разработал для своих партнёров программы как для городов-миллионеров (с населением свыше 1 миллиона жителей), так и для небольших населённых пунктов (от 10 тысяч человек).

Франчайзи после подписания договора предоставляются юрист, маркетолог, персональный менеджер, которые будут помогать при открытии хостела (юрист подготовит необходимые бумаги, подберёт выгодную систему налогообложения, а маркетолог произведёт расчёты рекламной кампании).

На протяжении всего времени сотрудничества главный офис хостелов Like будет помогать в решении правовых, бухгалтерских и рекламных вопросов.

Для подписания договора предприниматель должен предоставить:

  • документы на квартиру, которая будет выделена под хостел (аренда или собственность). Приветствуется жильё от 100 квадратных метров, расположенное в развитом районе города;
  • документы, подтверждающие регистрацию в качестве ИП или юридического лица;
  • положительные рекомендации партнёров.

Рассмотрим пример открытия хостела на 12 человек, площадь которого составляет 100 квадратных метров, с тем условием, что квартира арендуется.

Расчёты затрат на открытие хостела по франшизе Like:

Наименование

Сумма, руб.
Паушальный взнос 250 000
Аренда квартиры 60 000
Ремонт 80 000
Мебель 100 000
Техника 80 000

Расходные материалы

30 000
ИТОГО 600 000

Ежемесячные расходы:

Наименование

Сумма, руб. 
Роялти 1 800
Аренда квартиры 60 000

Расходные материалы

20 000
ИТОГО 81 800

Итак, для того чтобы открыть хостел по франшизе Like, предпринимателю необходимо единовременно инвестировать 600 тысяч рублей. Затем ежемесячные затраты составят около 82 тысяч рублей (не учитываются наёмные сотрудники).

При средней посещаемости хостела ежемесячный доход составит 140-160 тысяч рублей. Окупаемость проекта в этом случае займёт 8-10 месяцев.

Nice

Логотип хостела Nice
Nice хостел — популярная сеть мини-гостиниц в Европе

Сеть хостелов с международным именем Nice уже собрала более 400 партнёров по всему миру. Компания имеет 4 варианта франчайзинга:

  • «Town» — для городов с населением менее 500 тысяч человек;
  • «City» — с населением от 500 тысяч до 1 миллиона горожан;
  • «Megapolis» — с населением до 1 миллиона человек;
  • «Exclusive» — для партнёров, желающих иметь эксклюзивный договор на открытие хостелов в регионе
Формат Паушальный взнос, руб. Инвестиции, руб. Роялти, руб./нед. Ежемесячный доход, руб. Срок окупаемости, руб.
«Town» 150 000 400 000 50 рублей за спальное место 100 000-120 000 от 6 до 8 месяцев
«City» 200 000 450 000-480 000 50 рублей с койко-места 130 000-150 000 7 месяцев
«Megapolis» 250 000 500 000 50 рублей за спальное место 180 000-220 000 6 месяцев
«Exclusive» индивидуально индивидуально индивидуально индивидуально индивидуально
Комната в хостеле Nice
Nice хостел в России привлекает большое внимание со стороны иностранных туристов, так как россиийские представительства указаны на официальном сайте компании

За свои инвестиции франчайзи получает:

  • уникальное программное обеспечение для бронирования спальных мест, контроля персонала и удалённого управления бизнесом;
  • право на пользование брендом в своём городе и преимущество при покупке франшиз на близлежащие регионы.

Франчайзер предъявляет особые требования к помещению, в котором будет открываться хостел под брендом Nice.

  1. Помещение должно находиться в районе с развитой инфраструктурой;
  2. Минимальная площадь должна составлять 44 квадратных метра;
  3. Ремонт в помещении должен быть сделан не более чем 2 года назад;
  4. Хостел не должен находиться в подвальном или полуподвальном помещении.

Помните: Франчайзи должен нанять минимум 2 сотрудников (администраторов), которые будут принимать звонки, помогать постояльцам, бронировать номера и следить за чистотой.

Fabrika

Уникальный проект Fabrika совмещает в себе хостел, отель, галерею и кафе. В нём проводятся выставки, мастер-классы, кинопоказы и просто приятные встречи. Это первый российский хостел, который вышел за пределы страны (открыто представительство в Вильнюсе).

Арт-хостел Fabrika
Хостел Fabrika привлекает творческих постояльцев, так как является по совместительству галереей

Приобретать франшизу можно в городах с населением более 150 тысяч человек. Важным требованием является довольно большая площадь помещения – от 200 квадратных метров. Связано это с тем, что кроме комнат отдыха в хостеле должна располагаться полноценная галерея.

Холл в хостеле Fabrika
Холлы в хостелах Fabrika используются для проведения показов, выставок, выступлений музыкантов

Стоимость франшизы составляет 100 тысяч рублей, ежемесячное роялти – 10 тысяч рублей. Однако сумма инвестиций при помещении площадью 300 квадратных метров составляет 3-3,5 миллиона рублей.

За эти деньги предприниматель, купивший франшизу, получает:

  • возможность использовать известное среди хостелов имя;
  • маркетинговую поддержку (разработанную стратегию, которая постоянно обновляется);
  • возможность бронирования мест через официальный сайт компании;
  • CRM систему;
  • разработанный дизайн-проект;
  • полный пакет документов для открытия хостела.

Для того чтобы заключить договор, от франчайзи потребуются учредительные документы ООО или свидетельство о регистрации ИП. После этого франчайзер высылает необходимый пакет документов для открытия хостела. Когда будет найдено помещение, для предпринимателя подготовят индивидуальный дизайн-макет по оформлению мини-гостиницы и галереи.

Расчёты затрат на открытие хостела по франшизе Fabrika:

Наименование Сумма, руб.
Паушальный взнос 100 000
Аренда 180 000
Ремонт 1 500 000
Мебель 800 000
Техника 400 000
Расходные материалы 80 000
ИТОГО 3 060 000

Ежемесячные расходы:

Наименование Сумма, руб. 
Роялти 10 000
Аренда квартиры 180 000
Расходные материалы 30 000
Зарплата сотрудникам 50 000
ИТОГО 270 000

Средний ежемесячный доход хостелов под брендом Fabrika составляет от 450 до 600 тысяч рублей. Окупаемость проекта займёт от 15 до 18 месяцев.

Какая франшиза выгоднее?

Исходя из анализа представленных франшиз делаем вывод, что самым выгодным вариантом является покупка франшизы хостела Nice. Вложения предпринимателя составят от 550 до 750 тысяч рублей, а окупаемость займёт всего 5-7 месяцев. При этом Nice является международным брендом, что увеличивает лояльность не только у клиентов из России, но и у туристов из других стран. В отличие от своих конкурентов владельцы франшизы Nice не должны искать большие площади под свои хостелы, минимально допустимый размер помещения всего 44 квадратных метра

Интересно: Франчайзи Nice получает уникальное программное обеспечение, которое позволяет полностью контролировать бизнес-процесс.

Возможные проблемы и способы их решения

Владельцы хостелов должны понимать, что первые 2-3 месяца наполняемость их мини-гостиниц не будет превышать 30-40 процентов. Это не позволит предпринимателю работать даже в ноль (окупая зарплату и аренду). Однако чем активнее будет реклама и чем выше будет качество предлагаемых услуг, тем быстрее хостел получит популярность среди путешественников, которые и являются основными клиентами.

Беспорядок в хостеле
Хостел не должен превратиться в старую коммунальную квартиру, поэтому в нём регулярно должны убираться

Не все города привлекательны для туристов, поэтому хостел может оказаться невостребованным. Чтобы избежать банкротства, сначала нужно изучить конкурентов, проверить туристическую активность и только после этого подписывать договор с франчайзером.

Если город находится у моря, то за волной посещаемости (в летние месяцы) стоит ожидать «мёртвый сезон», при этом нужно быть готовым к выплатам заработной и арендной платы.

Помните: Никто не застрахован от уменьшения клиентского потока в связи с политической и экономической ситуацией.

Отзывы

Чтобы уберечься от покупки некачественной франшизы, посмотрим отзывы реальных покупателей в интернете. Мы не берём в расчёт те, которые находятся на сайте компании, так как они чаще всего написаны самими продавцами франшизы.

  1. Отзывы о франшизе сети хостелов Like в большинстве своём негативные. Даже в популярных социальных сетях созданы сообщества недовольных предпринимателей. Например, один из франчайзи под ником Platon Slanets пишет, что приобрёл франшизу уже 5 месяцев назад, но так и не получил программного обеспечения. Оборудование, которое франчайзи покупает у компании, очень похоже на мебель из ИКЕА только с 30-ти процентной накруткой. Обещанные услуги бухгалтера, которые были прописаны в договоре, франчайзер не оказывает, так как не выдерживает большого потока клиентов. В результате покупатель делает вывод, что работает самостоятельно, только ещё приходится платить роялти, никакой поддержки нет. Нужно отметить, что на подобный отзыв представители сети оставили свой ответ. Сотрудник компании написал, что не знает франчайзи с подобным именем. Касаемо мебели, то её покупатель может приобрести, где пожелает, компания не вынуждает заказывать у неё кровати и шкафы. Бухгалтерию на аутсорсе они не предоставляют, а дают лишь информацию о том, когда должна сдаваться отчётность.
  2. Положительно отзывается о франшизе хостела Nice пользователь форума под ником Железный Арни. По его словам, он владеет мини-гостиницей в Санкт-Петербурге уже 5 месяцев, за это время он достиг стабильной наполняемости в 70-80 процентов. Большинство клиентов — иностранцы, так как хостелы Nice активно рекламируются в Европе. Такой известности у туристов из-за границы не имеет ни один отечественный хостел.
  3. Отзывов о франшизе арт-хостела Fabrika в сети не нашлось, возможно, это связано с тем, что открыто всего 4 представительства сети. Однако отзывы о самом хостеле положительные, люди отмечают его приятную атмосферу, невысокие цены и качественный сервис.

Как открыть успешный хостел? (видео)

Открытие хостела — нелёгкий процесс, состоящий из анализа конкурентов, поиска подходящего франчайзера, подготовки помещения и поиска клиентов. Ни одна компания не может гарантировать наполняемость вашего хостела и быструю окупаемость проекта. Приобретая франшизу, предприниматель получает лишь советы по ведению бизнеса и возможность использовать «узнаваемое имя». Поэтому прежде чем купить франшизу хостела, проанализируйте свои финансовые возможности. Выйти на самоокупаемость вы сможете не ранее чем через 2-3 месяца, а всё это время платить аренду и зарплату сотрудникам придётся из своего кармана. Если возможные риски не пугают вас, то дерзайте! Успехов!

Владимир Сазонов
За время работы мне приходилось писать на самые разнообразные темы, в последнее время пишу тексты про саморазвитие, бизнес-идеи и карьеру.
Подробнее