Бизнес-план магазин автозапчастейКоличество владельцев частного автотранспорта увеличивается с каждым годом. Для справки – в период с 2006 по 2012 год число автомобилистов выросло на 23 пункта. По прогнозам специалистов, спрос на автомобили в обозримом будущем будет стремиться вверх. Особенно это касается иностранных моделей. Отсюда следует, что побочная потребность в запасных деталях для автомобилей будет расти по мере загрузки отечественных автодорог.

Такое положение дел – своего рода сигнал к действию для начинающих предпринимателей. Ведь они могут занять своё место под солнцем, открыв магазин автозапчастей, и решить тем самым сразу две проблемы – удовлетворить спрос потребителей и обеспечить себя стабильным делом.В современных условиях можно открыть небольшой магазинчик даже с малыми суммами инвестиций – всего за 200-300 тысяч рублей. Под «магазинчиком» подразумевается торговая точка, продающая автозапчасти по заказу. С другими идеями и бизнес-планами для начинающих предпринимателей с данными размерами начального капитала вы можете ознакомиться в наших рубриках.

Итак, прежде чем открыть магазин, осмотрительный бизнесмен должен утрясти ряд насущных вопросов:

1. Провести тщательный анализ рынка в регионе, где будет осуществляться деятельность. Выявить наименее заполненные ниши, рассмотреть преимущества и слабые стороны потенциальных конкурентов.

2. Разыскать источники для инвестирования. Это могут быть личные средства, кредиты, вливания со стороны инвесторов или партнёров.

3. Найти оптимальное помещение для магазина.

4. Наладить связи с поставщиками запчастей.

5. Сформировать ассортимент, выбрать формат торговой точки.

6. Юридически зарегистрировать деятельность.

7. Произвести закупки оборудования для торговли и офисных дел (витрины, мебель, стеллажи, оргтехника), оснастить устройства необходимым ПО.

8. Нанять штат сотрудников.

9. Запустить рекламную компанию.

магазин автозапчастейПомещение

Формат магазина определяет необходимую площадь помещения. Для предпринимателей с ограниченными средствами подойдёт торговая точка с всего на 15-25 кв.м. В таких магазинах большая часть продаж происходит по предварительному заказу. Это весьма логичный и актуальный ход, учитывая, насколько многообразен рынок автомобильных предложений – для полного ассортимента на любой спрос пришлось бы арендовать целый склад. Поэтому, достаточно выделить небольшую комнату для содержания самых востребованных запчастей типа тормозных колодок, ремней ГРМ, масляных фильтров, свечей зажигания и т.п. Товары меньшего спроса можно реализовывать на заказ через каталог поставщика (именно для этого потребуются прочные связи).

Магазин сподручнее всего открывать в непосредственной близости к СТО, это обеспечит стабильный поток клиентов и вам и соседствующему предприятию, при условии, что в нём нет собственного отдела розничной продажи. Ещё одним хорошим местом для открытия может стать торговый или офисный центр, расположенный в многолюдном месте или же здание, стоящее особняком в спальных районах города.

Стоимость аренды имеет большое значение при выборе. Она не должна быть чересчур высокой, даже если помещение находится в самом проходимом месте города. На первых этапах, пока у вас не будет клиентской базы, предприятие будет работать в убыток, и основной статьёй расходов станет именно арендная плата. Чем ниже будет это значение, тем легче вы переждёте период простоя.

Внутреннее содержание, ценовая политика, сроки

Для осуществления деятельности потребуется как минимум один компьютер с базой запчастей (предпочтительно 1С). Поставщик товара, как правило, предоставляет базу данных и все сопутствующие программы. Что касается самого ассортимента товаров, то ваш магазин может предоставлять продукцию как смешанной (иностранные и отечественные запчасти разного типа), так и специальный направленности.

Спрос на запчасти для отечественных моделей авто столь же широк, сколько и на зарубежные, лишь немного превышая его. Это обуславливается тем, что большая часть автомобилистов предпочитают отечественные автомобили (перевес в 4%).

Денежная наценка на реализуемые запчасти колеблется в районе 20-50%, в зависимости от происхождения и назначения детали. В сфере формирования цен стоит жесткая конкуренция, а клиент может посетить несколько магазинов запчастей, прежде чем сделает выбор. Чтобы выиграть в этой борьбе, нужно находить поставщиков с наиболее низкими расценками, чтобы после начисления наценки, стоимость товара была хоть немного ниже, чем у конкурентов.

Предоставляя товар на заказ, важно соблюдать сроки и делать так, чтобы период доставки был меньше недели. Клиенты чаще всего отдают предпочтения тем магазинам, где можно получить необходимую деталь как можно скорее. Таким образом, выбор поставщиков базируется на двух показателях: расценках на товар и сроки доставки в магазин.

Это интересно: читайте наши другие публикации — «Как открыть свой магазин», «Бизнес-план автомойки», «Придорожное кафе», «Открыть прокат автомобилей», «Мойка грузовиков».

как открыть магазин автозапчастейКадры

Зачастую бывает очень непросто найти опытного продавца, разбирающегося в автозапчастях. Потенциальный сотрудник должен хотя бы знать строение автомобиля (не считая навыков продавца). Часто имеет быть такая ситуация: клиент приносит в магазин испорченную деталь и просит продать такую же. При этом он может не знать ни фирму-производителя, ни даже правильное название запчасти. Задача продавца – уметь визуально определять детали и знать их номенклатуру. Коммуникабельность тоже играет большую роль: чтобы правильно помочь клиенту, нужно поддерживать разговор, досконально выяснить проблему и предложить оптимальное решение.

Маркетинг, реклама

В качестве поощрения для постоянных клиентов следует ввести систему скидок (хотя бы 5-7% от стоимости заказа). Также нужно установить доступные способы оплаты. Поскольку заказчик может быть как физическим, так и юридическим лицом, значит расчёт должен приниматься в наличной и безналичной форме. А для этого требуется соответствующий счёт в банке. Ограниченность платёжных форм может оставить вас без большого количества выгодных клиентов. Кроме того, расчётный банковский счёт может быть полезен при ведении дел с поставщиками.

Регистрация бизнеса

Индивидуальное предпринимательство как организационно-правовая форма деятельности прекрасно подходит для открытия магазина запчастей. Затраты на получение статуса ИП весьма низки, процесс регистрации занимает меньше недели. Оптимальная система налогообложения – ЕНВД. Для перехода на этот режим требуется подать заявление в налоговую службу в месте регистрации ИП.

Вложения

Список расходов на открытие небольшой (20-25 кв.м.) точки продаж автозапчастей по системе предварительного заказа может выглядеть следующим образом:

— Формирование базового ассортимента запчастей – 150000 рублей;

— Покупка оборудования для торговли и оргтехники – около 50000 рублей;

— Арендный депозит – 30000 рублей;

— Стартовые затраты на рекламу (вывески, баннеры, объявления в СМИ и т.п.) – 20000 рублей;

— Регистрация деятельности и прочее – 15000 рублей.

ИТОГ: 265000 рублей.