В европейских странах заведено собирать поношенные вещи,
которые принимаются специализированными торговыми объектами. Далее эти вещи
направляются на предприятия для антибактериальной обработки на фоне высокой
температуры. Перед подобной обработкой вещи сортируются. На выходе вещи чисты и
избавлены от различного рода микроорганизмов. Часть вещей перерабатывается, а многие
из них повторно реализуются на базе торговых объектов. В нашей стране
отмечается тенденция увеличения количества торговых точек, специализирующихся
на секонд хенде. При этом ассортимент продукции в данных магазинах представлен
вещами и для детей, и для взрослых. Как показала практика, такие торговые
объекты при должном подходе к торговле приносят весьма солидную прибыль своим
владельцам, что говорит о перспективности бизнес идеи, в основе которой лежит
открытие магазина секонд хенд.
r*n
Как открыть секонд хенд
Классификация вещей в секонд хенде
Вещи в случае секонд хенда делятся на несколько классов:
— люкс. К этому классу относят новые вещи. Зачастую они
имеют бирки, принадлежат известным брендам. Максимально допустимый износ для
такой одежды составляет 6 %;
— экстра. Такая одежда практически по всем характеристикам
схожа с вещами класса люкс, но отличается несколько большим износом – 9-11 %;
— крем. Одежда данного класса новая и отличается высоким
качеством. Брак для этих вещей недопустим.
Возможные сорта:
— I – качественные вещи, не имеющие брака,
— II – заметно поношенные вещи с большим количеством брака,
— III – такую одежду можно смело назвать ветошью.
В нашу страну вы сможете завести поношенные вещи лишь в
случае, если они были обработаны до этого. Сей факт подтверждается
свидетельством проведенной дезинфекции.
Ориентируйтесь на то, что закупаться у предприятия,
специализирующегося на продаже поношенных вещей, не придется. Источником такой
продукции являются зарубежные оптовики, с которыми вам и придется налаживать
контакты, если вы решите открыть магазин секонд хенд.
Если мы скажем, что в таком бизнесе нет проблем, то
слукавим. Одна из них – жесткая конкуренция. Однако не стоит бояться
потенциальных конкурентов, так как ниша заполнена не в полной степени, то есть
вы в любом случае найдете своих клиентов. Естественно, что высокая конкурентоспособность
– это один из залогов успеха. Повысить ее можно посредством формирования
ассортимента на основе результатов анализа потребительских предпочтений и
прочих моментов, которые важны в конкурентной борьбе в торговле.
Где открыть секонд хенд
Естественно, что лучшим решением станет открытие торгового
объекта в месте, в котором нет потенциальных конкурентов. Как показала
практика, для прибыльности торговой точки необязательно его открытие на
оживленных улицах. Вполне приемлемым и перспективным местом станет двор. В этом
случае вы сможете сэкономить на аренде. Чем больше двор, тем лучше, так как его
жильцы будут вашими потенциальными клиентами. От мест возле продовольственных
торговых объектов откажитесь сразу, так как здесь реализация секонд хенда не
допускается.
В чем еще прелесть нашего бизнес-плана? Требования к
торговой точке, специализирующиеся на секонд хенде, невысоки в сравнении с
прочими магазинами. При этом для ремонта потребуется небольшая сумма средств.
Куда более важным моментом является разнообразие и широта ассортимента. Не
стоит обольщаться, так как без косметического ремонта не обойтись. Дело в том,
что покупатели придают большое значение интерьеру торговых объектов.
Несомненным достоинством бизнеса является отсутствие сезонности, но для этого
ассортимент должен быть представлен вещами, которые актуальны для всех сезонов.
Это интересно: читайте наши другие статьи — Как открыть свой магазин, Как открыть интернет-магазин и Магазин чая и кофе.
Ассортимент секонд хенда
Формировать ассортимент следует с учетом района, в котором
будет открыт объект. В недавно возведенном городском массиве в структуре
ассортимента основной удельный вес должен приходиться на вещи для детей и
представительниц прекрасного пола. Если вы будете торговать в промышленном
районе, на селе, то сделайте акцент на джинсах и обуви. В любом случае,
предлагаемые вами вещи, должны одеть всю семью.
Важно также учитывать производителя. Например, английская
продукция в нашей стране ценится выше, чем продукция прочих стран. Зачастую
одежда, завозимая с Англии новая и гламурная. Она в основном востребована среди
молодежи. Основной минус английских вещей – редкость больших размеров. Если вам
нужны вещи больших размеров, то вам стоит обратить внимание на немецкую одежду.
Однако последняя, как правило, отличается низким качеством. Также вы должны
понимать, что с понижением класса продукции, она будет пользоваться меньшим
спросом.
Где купить оптом секонд хенд
Практически каждый город нашей страны может похвастаться
оптовыми торговыми точками. Источниками секонд хенда также для вас станут
поставщики, которые работают с представителями российского ранка. Себя
зарекомендовали такие поставщики как «Микс-Европа», а также Главстоксекондторг.
Ранее мы говорили, что закупка вещей непосредственно на
фабрике маловероятна, но это не распространяется на страны Прибалтики.
Акцентируем ваше внимание на литовской фирме «Саргма».
При самостоятельной закупке важно проводить основательный
осмотр всех тюков без исключения. Фирмы, реализующие секонд хенд, могут
потребовать оплатить заказ как до его поставки, так и после этого. Варианты
перевозки продукции: транспортом поставщика, фирмы, которая специализируется на
перевозки грузов, при помощи почтовой организации. Нередки случаи, когда
поставщик и заказчик начинают доверять друг другу и в результате первый дает
возможность оплачивать заказ после его продажи.
Особенности организации работы торгового объекта
Мы уже говорили, что нет необходимости в дорогом ремонте
торговой точки. Вполне достаточным будет косметический ремонт. Помещение
обязательно надо оснастить примерочными кабинками, вешалками, камерами
хранения, большими зеркалами, столом для упаковки, прилавком и кассовым
аппаратом, осветительными приборами, которые обеспечат хорошее освещение.
Некоторые предприниматели, которые реализовывают себя в
подобной торговле, делают большую ошибку – не сортируют товары по размерам,
половозрастной принадлежности потенциальных клиентов.
В процессе расчета цены следует руководствоваться стоимостью
продукции при закупке у поставщика, размером затрат, которые связаны с арендной
платой, транспортными услугами, заработной платой. К этой сумме
приплюсовывается 20 % — конечная стоимость.
Желательно помещение разбить на пару зон. В одной можно
продавать низкокачественный товар по килограммам, а во второй более
качественные вещи по индивидуальным ценам.
Не жадничайте, уценивайте вещи, которые длительное время
нельзя продать. В противном случае велика вероятность того, что они так и
останутся нереализованными. Не отказывайтесь от распродаж.
Рабочий штат магазина
Для своего объекта вам придется нанять двух-четырех
работников. Отдавайте предпочтение опытным претендентам, которые смогут дать
клиенту дельный совет относительно той или иной вещи.
Для развития дела, повышения объема продаж необходимо
провести рекламную компанию. Нет нужды в использовании дорогостоящих источниках
рекламы. Можно обойтись объявлениями в местных печатных изданиях, интернете,
радиоканале. Запаситесь листовками, расклейте объявления на остановочных
пунктах, метро, у подъездов.