Обратите внимание, так как косметические средства напрямую контактируют с кожей, существуют повышенные требования к безопасности их применения. Именно в силу строгой сертификации продукции и дороговизны старта бизнеса, осилить данную бизнес идею смогут скорее опытные предприниматели, нежели новички. Однако наша статья даёт обзорное понимание, что сейчас из себя представляет парфюмерно-косметический магазин в России, поэтому она должна быть интересна широкому кругу читателей.
Как открыть парфюмерно-косметический магазин
Новые правила сертификации косметики и парфюмерии
Вся косметика и парфюмерия должна соответствовать требованиям технического регламента, который принял Таможенный союз. Регламент необходимо хорошо знать тем, кто планирует продавать эти товары. Начиная с 01.07.2012, парфюмерия и косметические средства проходят обязательную сертификацию, получают необходимые документы и маркировку.
Регламент уже вступил в силу, однако еще не истекли 2 года, в течение которых косметику можно продавать при наличии сертификатов государственного образца. Приобретая товар, необходимо проверять весь обязательный пакет документов.
Расположение парфюмерно-косметического магазина
Магазин обещает быть успешным и прибыльным, если разместить его на улице с большим потоком прохожих либо в торговом центре. Отталкиваясь от выбранного места, следует определить специализацию магазина. В престижном районе можно предлагать продукцию дорогих марок, а на рынке или у вокзала – только бюджетные средства.
В крайнем случае, можно обойтись без помещения и разносить косметику по домам, квартирам, офисам. Такой формат не даст возможности активно развиваться, однако позволит сэкономить на арендной плате и закупке торговой техники.
Закупка продукции и поиск поставщиков
Наилучший поставщик – это производитель, который располагается в одной из стран-членов ТС (Беларусь, Казахстан, Россия). Если осуществлять закупку за пределами этой зоны и самостоятельно доставлять товар в РФ, то нужно будет позаботиться о получении сертификатов, о прохождении таможни и о других процедурах, отнимающих силы, время и деньги.
С изготовителями или дилерами, представленными на рынке косметики, можно заключить эксклюзивный договор, по которому они затем будут поставлять товар. По мере развития можно самому стать торговым представителем или дилером какой-либо марки в своем регионе.
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Бизнес-план салона красоты» и «Как открыть парикмахерскую с нуля«.
Формирование ассортимента парфюмерно-косметического магазина
Удачно подобранный товар – залог успешной торговли. Секреты правильного формирования ассортимента:
1. Вначале нужно экспериментировать: осуществлять мелкие закупки различных средств и наблюдать за тем, насколько активно они раскупаются.
2. В большинстве магазинов ходовыми товарами являются разнообразные средства для ухода за волосами и кожей – можно сделать упор на них.
3. Некоторые товары хорошо продаются только в определенный сезон: например, солнцезащитные кремы, лосьоны для загара и средства от комаров популярны только летом.
4. Нужно предлагать косметику для разных возрастных категорий, потому что ей пользуются и подростки, и люди преклонного возраста.
5. Некоторая косметика очень активно рекламируется в СМИ, в связи с чем пользуется повышенным спросом. Закупив ее, вы выставите на витрину заведомо ходовой товар.
6. Если остается свободное место, его следует наполнить украшениями, косметичками, подарочными пакетами, глянцевыми журналами и литературой по уходу за собой.
7. Контролируйте соблюдение сроков годности косметики, особенно сезонной. Закупая солнцезащитный крем или пудру с эффектом загара, берите столько, сколько сможете реализовать за один сезон.
Необходимое оборудование для магазина
Для магазина потребуется площадь от 30 до 100 м2. Арендная плата может оказаться весьма существенной, но не стоит отдавать более чем 10% от выручки. Если магазин становится прибыльным, то имеет смысл выкупить арендованную площадь.
Внутри необходимо установить прозрачные прилавки, стеллажи, витрины и кассовое оборудование. Снаружи располагается вывеска, на которой указывается название магазина. Все это оборудование обойдется в 250 тыс. рублей.
Правильная выкладка товара
Установка «островных» витрин – это прекрасный способ увеличения продаж. На них легко можно разглядеть все, что предлагает определенная компания. Если хватает денег, то можно заказать оборудование специально под свой магазин. Каждая деталь в оформлении должна быть продумана. Посетитель должен испытывать приятные эмоции, заходя в магазин и пребывая в нем.
Косметику следует группировать не по категориям (шампуни, кремы), а по производителям. У многих женщин есть любимый бренд или линия косметики, и они с удовольствием приобретают новинки, предлагаемые той или иной фирмой.
Схема наёма сотрудников
Правильно выбранный персонал способен значительно повысить продажи магазина. Наличие опыта в продаже косметики всегда приветствуется. Чем больше магазин, тем больше потребуется людей. Оптимальный состав: 2 старших продавца, 4 продавца для сменной работы, 1 руководитель.
Краткий финансовый бизнес-план
Вначале потребуется инвестировать примерно 3,5 млн. рублей. Кроме того, каждый месяц будет расходоваться 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей на зарплату, аренду помещения, уплату налогов и пополнение ассортимента. При чистой прибыли 150 тыс. рублей в месяц магазин полностью окупится за 1,5-2 года.
В публикации «Как открыть свой магазин» Вы можете посмотреть другие более недорогие направления магазинного бизнеса или же вторым вариантом является покупка франшизы.