Готовясь к рождению ребенка, женщина всегда испытывает особенные чувства. С одной стороны, будущая мама часто беспокоится, с другой – с нетерпением ожидает своего маленького чуда. В этот период она полностью преображается, поэтому торговля одеждой для беременных имеет свою специфику.

Как открыть магазин одежды для беременных и молодых мам

 

Ситуация на рынке одежды для беременных

как открыть магазин одежды для беременныхОбычная одежда не соответствует фигуре беременной, однако желание женщины быть красивой никуда не исчезает. Составить гардероб на время беременности бывает сложно: пусть вещей требуется не слишком много, всего на несколько месяцев, но в обычных магазинах их практически не найти.

Сегодня уже существуют фабрики, которые шьют одежду специально для будущих мам. Многие бренды занимаются дизайном и пошивом одежды на основе моделей из модных коллекций, адаптируя их под фигуры беременных. Для пошива используются материалы самого высокого качества.

Большие фирмы, занимающиеся реализацией этого товара, практически отсутствуют на рынке. Брендовые магазины концентрируются в крупных городах. Ниша представлена преимущественно малым бизнесом, и места в ней еще предостаточно. Поэтому специализированный магазин, предлагающий одежду для беременных – это перспективный бизнес.

Расчет целевой аудитории магазина

Начиная с 2000-х годов, в стране каждый год увеличивается рождаемость. Примерно 2,5% россиянок сейчас находятся в положении, и в течение года ожидается появление двух миллионов малышей. Именно эти 2,5% являются потенциальными клиентами. Чтобы оценить ситуацию в своем городе, следует узнать количество женщин, и вычислить 2,5% от их числа.

Большинство современных женщин рожает в возрасте от 25 до 35 лет. Разумеется, их предпочтения в одежде отличаются от вкусов восемнадцатилетних девушек. В среднем, будучи в положении, они тратят 10-15 тысяч рублей на обновление гардероба.

Формирование ассортимента для магазина одежды

Кроме одежды для беременных, в магазине должны присутствовать аксессуары и товары для малышей. Чем больше товаров смогут приобрести клиентки за один визит, тем более прибыльным будет магазин.

И одежду для беременных, и товары-спутники можно классифицировать в зависимости от цены:

1. Бюджетная категория – продукция средней стоимости.

2. Категория «люкс» – дорогие фирменные изделия.

Независимо от категории, одежда должна быть качественной, красивой, комфортной, выполненной из натуральных материалов.

Не так давно классическая одежда для будущих мам была в дефиците, в основном продавались балахоны. Сегодня обстановка поменялась, в основном, благодаря самим женщинам: теперь среди них можно выделить многочисленную категорию тех, кому требуется хорошая одежда для посещения ресторанов, деловых встреч и т.п.

В ассортименте обязательно должна быть разнообразная одежда, колготки, нижнее белье, косметические средства и аксессуары. Для будущих малышей можно предложить одежду, игрушки, коляски, мебель, манежи, гигиенические средства. Вся продукция должна быть высокого качества, но иметь разумную цену, потому что она приобретается на непродолжительный период. 

Дополнить ассортимент можно различными направлениями из нашего раздела «Бизнес идеи«, к примеру, открыть отдел или магазин детской обуви.

Правила организация торговой точки

Общие правила по организации любого магазина Вы можете найти в статье «Как открыть свой магазин».

Магазин может расположиться как в торговом центре, так и отдельно. В торговом центре можно арендовать помещение площадью 30 м2. В магазине, расположенном отдельно, требуется дополнительное пространство для обустройства подсобки. Лучше всего арендовать помещение на первом этаже, т.к. беременным женщинам бывает тяжело ходить по лестницам. Позаботьтесь об оформлении магазина, приобретите специальные манекены.

В небольшой торговой точке может работать один продавец. Нужно понимать, что беременность оказывает влияние на характер: некоторые женщины могут капризничать и раздражаться без видимых причин. Работать с такими людьми должен уравновешенный, терпеливый продавец, который будет искренне стремиться помочь каждой клиентке выбрать подходящие вещи.

Сколько стоит открыть магазин

магазин одежды для беременныхНа открытие магазина, в т.ч. на покупку оборудования, обстановку помещения и закупку товара, потребуется около 4 млн. рублей. Ежемесячно придется тратить около 400 тыс. рублей на рекламу, оплату труда, административные нужды, налоги и прочее.

Средний доход оценивается в 1,2 млн. рублей ежемесячно. Если вычесть из него арендную плату и описанные выше расходы, то останется 200 тыс. рублей чистой прибыли. Примерный срок окупаемости – 1,5 года.

Однако, мы понимает, что подобные проекты под силу только опытным предпринимателям. Если же Вы только начинаете, рекомендуем открыть интернет-магазин для беременных. Ни всегда беременная женщина может ходить по магазинам и зачастую сделать покупки за компьютером с возможностью примерки дома – оптимальный вариант для клиента. К тому же реклама интернет-магазина разлетается в сети очень быстро. Почему? Потому что беременные женщины очень любят общаться на специализированных форумах и сообществах, конечно же, при этом рекомендуют друг другу целевые магазины.

Если же Вы ещё не определились с направлением своего дела, рекомендуем полистать наш раздел «Бизнес-планы» — в нём найдёте много интересного.