Каждому человеку регулярно требуется новая обувь – это закон, поэтому продавцы, отмечают стабильное количество посетителей и активные покупки в своих обувных магазинах. Обувь входит в Топ-10 наиболее популярных категорий товаров на рынке. Туфли покупают весной и осенью, сандалии – летом, сапоги – зимой, кроссовки – круглый год. И это – далеко не все виды товаров, пользующиеся спросом.

Главные тенденции на рынке обуви

Перед тем, как вплотную заняться открытием обувного магазина, следует обратить внимание на такие тенденции:

  • Наиболее активные продажи обуви наблюдаются весной и осенью.
  • Качественная обувь для детей продается проще, чем любая другая.
  • Мужская обувь пользуется наименьшим спросом.
  • Обувь для детей и подростков наиболее актуальна в августе. Как и канцтовары, ее покупают в преддверии нового учебного года.

Секреты высокого спроса на детскую обувь

Учитывая, что детская обувь раскупается активнее всего, необходимо задуматься об обустройстве детского отдела в магазине. Высокий спрос на эту категорию обуви объясняется следующими факторами:

1. У ребенка постоянно растет нога. Если взрослый человек в среднем носит одну и ту же обувь один-два года, то ребенку гораздо чаще требуется новая пара. Если осенью купить туфельки 32 размера, то весной они уже будут неактуальны, потому что нога в течение зимы может стать больше на 2 размера.

2. Детская обувь крайне редко отправляется в ремонт, вместо этого в большинстве случаев покупается новая.

3. Ребенку требуется много разной обуви: сапожки для осени и весны, зимние сапожки, ботинки, туфельки, босоножки и сандалии для лета, кроссовки и кеды для спорта и подвижных игр, чешки, сменные туфли для садика или школы, праздничная обувь, домашние тапки. Это – необходимый минимум, на деле список может быть гораздо длиннее. При этом каждая пара постоянно обновляется, потому что нога ребенка растет.

4. Детские модели обуви не выходят из моды. Это значит, что товар не залеживается, и не приходится распродавать его с большими скидками.

Первые шаги при открытии магазина

Как открыть магазин обувиЧтобы обувной магазин стал популярным, необходимо знать, что стоит и чего не стоит делать. Для начала, требуется решение некоторых теоретических вопросов. Об этом мы писали в нашей большой обзорной статье «Как открыть свой магазин».

В перспективе очень выгоден магазин, ассортимент которого состоит из детских и женских моделей. Выбирая обувь себе, молодая мама непременно обратит внимание на детскую линию и наверняка прикупит что-то своему ребенку. Однако идеальный магазин должен состоять из трех отделов: помимо детской и женской, следует предлагать и мужскую обувь.

Заблаговременно следует решить, какой ценовой сегмент будет представлен: эконом, средний или элитный. Обувь из средней ценовой категории пользуется наибольшей популярностью, поэтому далее пойдет речь именно о ней.

Когда вопросы об ассортименте решены, необходимо пройти несколько формальных процедур:

1. Государственная регистрация в роли индивидуального предпринимателя.

2. Получение разрешения от СЭС и пожарной службы.

3. Покупка кассового аппарата.

4. Приобретение сертификатов для торговли резиновой обувью и детскими моделями.

Это интересно: читайте наши другие БИЗНЕС ИДЕИ: «Как открыть интернет-магазин«, «Бизнес-план пивного магазина» и «Бизнес-план магазина одежды«.

Выбор места расположения

К выбору места для своего магазина следует приступать после того, как определен состав ассортимента.

Есть два альтернативных варианта расположения:

1. Аренда площади в торговом центре. Это не всегда бывает просто, однако в случае успеха, магазин не будет испытывать недостатка посетителей. Прочие преимущества: не требуется проводить капитальный ремонт, получать согласование в органах надзора и т.д. Существенный недостаток: высокая арендная плата.

2. Аренда отдельного магазина. Этот вариант значительно дешевле, однако придется вкладывать больше денег в рекламу для привлечения клиентов.

И в том, и в другом случае площадь магазина должна составлять не менее 40 м2. Обязательно должно быть предусмотрено подсобное помещение для хранения коробок.

Закупка товара

Заключение договора с производителем, т.е. фабрикой обуви, является наиболее выгодным вариантом. Это намного проще, чем кажется, потому что производителям необходимо сбывать свой товар, и они охотно налаживают деловые контакты. В интернете легко можно найти сайты поставщиков и их контактную информацию (см. «Как найти поставщиков»). Менее прибыльный, но допустимый вариант: закупка обуви на оптовом рынке.

Обустройство и продвижение магазина

Для полноценной работы необходимо:

1. Оборудование:

  • витрины для выкладки обуви;
  • манекены для презентации наиболее актуальных товаров;
  • стенды для размещения носков, шнурков, средств по уходу за обувью;
  • мебель для продавцов (стол, стул) и покупателей (табуреты, лавки и т.д.).

2. Персонал: минимум два продавца, работающих посменно. Вести бухгалтерию можно самостоятельно или привлечь к этому аутсорсинговую фирму.

3. Реклама: качественная вывеска, грамотное оформление витрины, объявления в местных СМИ, распространение листовок в многолюдных местах.

Перспективы

Аналитики утверждают, что обувные магазины имеют высокие показатели эффективности и хорошие перспективы развития. Срок окупаемости инвестиций – до 1 года.