Известно, что дальнейшее развитие любого вида малого бизнеса невозможно без расширения ассортимента товаров, услуг, а также увеличения объемов их продаж. Как правило, увеличение продаж требует дополнительных капиталовложений. В этой же статье мы предложим 10 практических подходов, которые позволят исключить дополнительные затраты при достижении данной цели.
10 практических способов увеличения продаж, не требующих капиталовложений:
Способы увеличения продаж
— увеличить объемы продаж товаров, услуг можно посредством увеличения среднего чека. То есть необходимо наладить реализацию вашими сотрудниками продукта с более высокой стоимостью относительно той цены, которую изначально планируют клиенты.
Чтобы осуществить такой подход, потребуются опытные копирайтеры. Они необходимы для качественного описания товаров. Именно их тексты должны использовать ваши сотрудники (менеджеры и так далее) в процессе убеждения потенциальных клиентов о рациональности приобретения товара, который отличается большей стоимостью;
— повысить продажи без вложений можно посредством метода, который называется «Магнит сверху». Данный подход предусматривает наличие бесплатных продуктов, услуг для клиентов.
В качестве примера можно взять бесплатную доставку покупки, скидку на дорогостоящий товар. Интерес в этом плане также представляют подарки. Обязательным моментом при этом является оповещение потенциальных покупателей о том, что при достижении соответствующего условия они получат подарок, им будет предоставлена скидка и так далее;
— повысить продажи можно при помощи акций, бонусов. При этом акции должны стать неотъемлемой часть бизнеса. Пример акции: потребитель приобретает три единицы соответствующего товара и получает еще одну в подарок;
— реализация товаров и услуг по более привлекательной цене. Как показала практика, снижение стоимости товара на десять рублей (например, с 1000 на 990) ведет к заметному повышению числа покупок данного товара;
— повысить продажи можно путем оперативного реагирования ваших сотрудников на потенциальных клиентов – быстрые ответы на звонки и так далее. Это позволит исключить возможность того, что потенциальный покупатель передумает приобретать ваш товар;
— вести постоянный мониторинг качества работы ваших сотрудников также будет способствовать увеличению продаж, так как вы будете выявлять некомпетентных работников, которые своим недолжным отношением к потенциальным покупателям лишь отпугивают их. Естественно, что таких сотрудников необходимо заменять более адекватными работниками;
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Организация рабочего времени в бизнесе«, «Как стать миллионером» и «Как успешно заниматься бизнесом и при этом иметь много свободного времени«.
— следует установить те продукты, и моменты в сервисе, которые не устраивают аудиторию (покупателей). Для этой цели прекрасно подойдет анкетирование. Можно также обойтись устной беседой. Желательно, что бы анкетирование проводилось регулярно, так как приоритеты у потребителей изменчивы. В беседах с покупателями необходимо участвовать лично, так как в этом случае вы наверняка сможете выявить, например, дерзящих продавцов и так далее;
— нередки случаи, когда постоянные клиенты по ряду причин прекращают посещать свой излюбленный торговый объект. Причины разнообразны. В этом плане необходимо стремиться к возврату своих клиентов. Для подобной цели можно воспользоваться подарком, акцией лишь для постоянных клиентов и так далее;
— самый простой, но эффективный практический подход к повышению продаж без вложений связан с созданием иллюзии скидки. В частности на старом ценнике нужно написать несколько большую стоимость. Таким образом будет создан эффект мнимой распродажи. Эффект не заставит себя долго ждать, так как экономия средств является приоритетом у многих покупателей;
— способствовать повышению продаж будет информация о покупателях. При этом, чем больше будет у вас данной информации, тем эффективнее вы сможете контактировать с потенциальными покупателями вашей продукции.
В данной статье предложены не все практические подходы, но самые действующие в настоящее время.
См. ещё «Техника успешных продаж: завершение по восходящей«