Как открыть магазин нижнего бельяЖенское белье всегда пользовалось популярностью у прекрасных представительниц слабого пола любого возраста. После кризиса 90-х, когда красивый кружевной бюстгалтер был несбыточной мечтой многих женщин, сегодня торговля нижним бельем все быстрее набирает обороты. Ассортимент радует глаз и облегчает кошелек потребителя, а, значит, приносит прибыль предпринимателю. Итак, рассмотрим бизнес-идею по продаже нижнего белья более подробно.

Как открыть магазин нижнего белья

Для начала необходимо определиться с целевой аудиторией: молодые девушки и подростки, зрелые женщины или представительницы любых возрастом. Это поможет определиться не только с ассортиментом продукции и его ценой, но и выбором места расположения торговой точки. Не стоит продавать белье элитных марок в переходах и привокзальных площадях.

Наиболее оптимальным местом реализации бизнеса является торгово-развлекательный центр. Неспешно прогуливаясь по этажам, потенциальные клиентки, как правило, рассматривают витрины, где и могут заприметить для себя понравившийся яркий комплект. Т.к. женщины часто поддаются эмоциональным импульсам, они без зазрения совести могут приобрести себе любую деталь нижнего белья для поднятия настроения, даже если не собирались ничего покупать. Недорогое китайское белье выгодно продавать на рынках, вблизи аэропортов и прочих мест массового скопления.

Само помещение отличается небольшими размерами в связи с тем, что большинство продукции вешается на перекладины у стен, а хранить белье можно в выдвижных ящиках на полу. Никаких дополнительных помещений под склады не нужно. Необходимо позаботиться и о примерочных кабинках.

Это интересно: читайте наши другие публикации — «Открыть свой бизнес. С чего начать и на что обратить внимание?!«, «Как открыть магазин в деревне» и «Реклама салона красоты«.

Ассортимент, как уже упоминалось выше, должен исходить из целевой аудитории. На рынке, например, не стоит закупать белье стоимостью выше 1000 рублей. Лучше сделать акцент на разнообразии более дешевого китайского товара. Если магазин рассчитан на молодежь, то в ассортимент стоит включить модели push up, белье ярких расцветок с интересными украшениями, эротические комплекты.

Нелишне разнообразить продукцию сопутствующими товарами: купальники, парео, чулочно-носочная продукция и прочее.

Финансовый оборот.

Стартовый капитал на организацию продажи нижнего белья составляет примерно 700000 рублей, куда входит регистрация ИП, аренда помещения (в зависимости от места торговой точки), закупка оборудования и товара. Следует отметить, что наценка на нижнее белье, как правило, составляет свыше 100%. Это существенный плюс для быстрой окупаемости вложенный инвестиций и получения стабильной прибыли. Можно начать бизнес сразу под крылом крупного бренда, к примеру франшиза Calzedonia даёт нам такой шанс.

Бизнес-план магазин нижнего белья

Ниже мы более подробно поговорим о бизнес-плане, который предполагает открытие торгового объекта специализирующегося на нижнем белье. Практически процесс реализации такой идеи аналогичен проектам других магазинов (исключение – торговые точки с продуктами питания). И практика малого бизнеса и специалисты утверждают, что рассматриваемый нами проект станет весьма прибыльным делом. В этом сомневаться не приходится.

В структуре ассортимента основной удельный вес (не менее 90 %) будет принадлежать нижнему женскому белью. Оставшиеся проценты – это мужское и детское нижнее белье. Ассортимент можно дополнить и сопутствующими товарами.

В чем секрет прибыльности бизнес идеи? Все просто! Эта продукция всегда будет востребована. Действительно, представить жизнь без нижнего белья как-то сложно.

Одним из плюсов проекта является то, что нет необходимости в торговом объекте большой площади, что связано с малыми размерами продукции. То есть затраты, связанные с арендой, будут минимальны.

Популярность магазинов нижнего белья объясняется и тем, что ассортимент реализуемой продукции позволяет различным категориям покупателей отыскать свой товар, наиболее приемлемый по цене (исключение – бутики с фирменной продукцией известных торговых марок). Специалисты делают акцент на продукции со средней ценой.

Выбор места торговой точки

Такой торговый объект хорош и тем, что он будет рентабельным во многих местах. Например, торговлю можно развернуть на базе ТЦ или отдельного здания. Достаточной площадью станет всего 20 м кв. Как показала практика, магазин все же рациональнее открывать на базе крупного торгового объекта. В этом случае размер арендной платы будет ниже, отпадает необходимость в оформлении документации, которая имеет место при открытии дела в отдельном здании. Этот вопрос будет решаться силами руководства ТЦ.

Объемам продаж будет способствовать большое количество потенциальных клиентов в ТЦ, что гарантирует высокую посещаемость магазина нижнего белья.

Совет: в процессе формирования ассортимента надо ориентироваться на предпочтения потенциальных клиентов, в том числе женщин.

Неплохим решением станет несколько торговых точек, в различных местах населенного пункта.

Ассортимент магазина нижнего белья

Можно продавать продукцию известных торговых марок, которые уже были признаны потенциальными клиентами в силу своего качества. Можно пойти другим путем – сделать акцент на неизвестной торговой марке. Такой бизнес сопряжен с риском малого спроса на товары. Для успеха в таком случае придется приложить немало сил.

Все же новичкам следует в ассортимент включать известные, зарекомендовавшие себя товары.

Ваша главная задача – сделать ассортимент как можно более разнообразным. Наладьте продажу товаров различных цветов, моделей, размеров. Не стоит полностью отказываться элитного нижнего белья. На долю этой продукции отведите не менее 10 % в структуре ассортимента. Отметим, что сегодня очень востребованы комплекты, то есть они будут нелишними в ассортименте вашего торгового объекта. Не забывайте про нестандартные размеры. Закупите обязательно товары производителей-лидеров, например, продукцию марки Milavitsa, Rosme и так далее.

Отметим, что товары известных марок отличаются большим разнообразием, качеством ткани, что только способствует повышению рентабельности дела. На старте можно обойтись товарами четырех-пяти известных марок.

Варианты закупки продукции

Во-первых, можно обойтись без посредников, то есть наладить прямой контакт с производителями. 

Во-вторых, есть возможность закупки товаров у оптовиков.

В-третьих, можно приобрести франшизу и продавать уже раскрученный и пользующийся спросом товар.

В-четвертых, при желании вы можете скомбинировать выше указанные возможности.

Самый удобный вариант – работа с оптовиками. Однако такой подход к делу будет рациональным лишь в случае нахождения поставщика в том же населенном пункте, что и ваш торговый объект.

Совет: откажитесь от продукции без накладных, сертификатов подтверждающих качество.

Прелесть такого начинания заключается еще в том, что в силу малых размеров продукции отпадает необходимость в грузовом транспорте. Достаточным для транспортировки нижнего белья будет легковое авто.

Проследите, что бы на витринах были представлены товары разных размеров – это привлечет внимание большего круга потенциальных клиентов. Так уж сложилось, что люди с нестандартными размерами, пропорциями часто стесняются поинтересоваться о наличии подходящего для них размера. Но если такое белье будет изначально на витрине, то такого типа клиенты обязательно сделают покупку. 

Совет: станьте психологом. Для этого читайте соответствующую литературу, смотрите обучающие видеофайлы. Озадачьте этим же своих сотрудников. Успешный торговец – это знаток психологии своих конкретных клиентов.

Размер наценки на товары для широкого круга клиентов – от 100 %, для продукции класса элита – от 200%.

Если вы намерены работать с фирмами-производителями напрямую, то должны подготовиться к тому, что обновлять, пополнять ассортимент придется реже, так как перевозка заказа требует времени.

Если ваша цель – приобретение франшизы, то вам предстоит столкнуться со строгими ограничениями, нарушение которых чревато банкротством.

Оборудование магазина 

В таком начинании вам не придется тратиться на высокотехнологичное и дорогостоящее оборудование. Оно просто. Однако важно, чтобы ваш объект был оснащен удобными, привлекательными стеллажами, ящиками для хранения продукции.

Вернемся к психологии продаж! При первом посещении торгового объекта потенциальным покупателем, он в первую очередь обратит внимание на эстетику торгового зала и сделает в уме заключение о солидности магазина.

Часто начинающие торговцы ограничиваются только основным освещением – изначальная ошибка. Надо также позаботиться о подсветке продукции.

Не поскупитесь! Купите несколько манекенов! Они будут нелишними, что проверено на практике. Если желаете сэкономить, тогда купите полуторсы.

Рабочий штат

Следующая ваша задача – нанять опытных продавцов. Делайте акцент на тех претендентах, которые работали в подобных торговых объектах, разбираются в различных моделях нижнего белья. Только такие сотрудники могут дать дельный совет потенциальным клиентам. Поверьте, для покупателей важен профессионализм продавцов, в том числе их манерность общения. Об этом говорят многие гуру по продажам.

Для развития бизнеса нужно постоянно озадачивать себя и своих сотрудников дальнейшим совершенствованием в сфере торговли: изучение новых марок и моделей товаров, приобретение новых теоретических знаний и практических навыков и так далее.

Это важно знать! Повышение квалификации – это залог успеха в любом начинании, как в малом, так и в большом бизнесе.

Ваши работники должны подходить к каждому покупателю индивидуально. Что касается графика работы продавцов, то можно предоставить им посменную работу, в частности пара дней будет рабочими и пара – выходными. Администратору предложите пятидневную рабочую неделю. Согласно такому графику, в смену на объекте будет присутствовать администратор, а также пара продавцов.

Спрос

Развитие бизнеса требует стимулирование потенциальных покупателей. Если вы желаете привлечь большое количество клиентов на первых шагах к своему успеху, то вам необходимо будет сразу после реализации бизнес-проекта порадовать потенциальных клиентов подарочными сертификатами. Стоимость их различна (0,5-15000 руб.), она определяется запланированными объемами продаж. 

Эффективным инструментом стимулирования являются дисконтные карты. Каждый человек-обладатель вашей карты будет возвращаться к вам с целью покупок, так как в других магазинах такая возможность для них будет недоступна. 

Если у вас появиться возможность выполнять индивидуальные заказы, то не упускайте ее. Дело в том, что заказанные товары в любом случае будут проданы и по более высокой стоимости в сравнении с прочей продукцией.

Не исключайте из своего бизнеса акции. Предоставьте своим покупателям скидки. Размер их вы определите сами с учетом наценок. Однако фанатизм в этом плане неуместен. Снижайте цену не более чем на 20%.

Совет:предоставляйте как можно больше скидок, так как это будет привлекать все больше и больше посетителей магазина. 

Современные покупатели любят формулу 1+ 1= 3.

Не знаете где взять деньги на бизнес? Читайте — «Как увеличить шансы на успех при получении кредита?» и «Как рассчитать максимальную сумму кредита для бизнеса«.