Бесплатная консультация с юристом по телефону
8 (499) 350-80-24 (Москва) 8 (812) 627-15-60 (Спб)
звонок бесплатный

Предпринимательская жизнь полна ярких событий, эмоций и интересов. К тому же, правильно организованный бизнес позволяет человеку чувствовать себя свободно и воплотить в жизнь практически любую мечту.

Отличный старт в любой отрасли дает карьера в качестве дилера. Это бесценный опыт и умеренные первоначальные инвестиции в одном флаконе. Сразу стоит отметить, что если есть ясная цель, подкрепленная дикой настойчивостью, то освоить эту специальность под силу каждому.

План публикации: Как стать дилером

 

Кто такой дилер

как стать дилеромДилер – это человек, который выполняет функции посредника между конечными потребителями и производителями продукции.

Профессия дилера имеет ряд особенностей, которые умело вытекают из определения:

· Основной обязанностью дилера является перепродажа приобретенной продукции.

· Связь с производителем прочна и неразрывна, что позволяет обладать привилегиями и скидками.

· Товар приобретается за личный капитал дилера и реализуется от его имени.

· Поиск клиентов и расширение рынка сбыта – это одна из основных прерогатив дилера.

Большая часть всех дилеров организовывает свою деятельность по одной из трёх моделей:

1. Представляют рынок ценных бумаг. Профессионально участвуют в торгах на рынке. Здесь большая прибыль граничит с высоким уровнем риска. Поэтому занятие данным направлением требует профильной подготовки и практического опыта.

2. Используют классическую оптово-розничную систему продвижения и реализации продукции производителя.

3. Представляют компании-гигантов и при этом получают премиальное вознаграждение за привлечение новых потребителей и разработку новых рынков продвижения товара.

Важно! Успешный официальный дилер сперва выбирает свою отрасль, где ему будет интересно и комфортно трудиться, а затем подыскивает соответствующую компанию. Посредственный дилер делает всё наоборот.

Главные преимущества работы дилера

· Колоссальная поддержка от компании-производителя.

· Продвижением и рекламой товара полностью занимается ее создатель.

· Обучение всем бизнес-процессам, а также полная поддержка на всех этапах работы.

· Перспектива дальнейшего развития и создание собственного успешного бизнес-проекта.

· Крупные компании заинтересованы в освоении новых регионов и территорий, а поэтому с радостью предоставляют выгодные условия взаимного сотрудничества.

· Возможность получать качественный товар по наиболее выгодным ценам.

Важно! Результативная дилерская карьера на 90% зависит от правильно подобранного поставщика. Поэтому репутация компании решает все.

Критерии, позволяющие стать дилером

· Грамотный бизнес-план.

· Устойчивое материальное положение.

· Опыт, опыт и еще раз опыт.

· Спрос на выбранную продукцию в выбранном регионе.

· Техническая оснащенность.

· Штат сотрудников.

· Возможность инвестирования.

· Желание расти и развиваться.

Минимальный пакет документов начинающего дилера

· Дилерский устав (для юридического лица).

· Учредительный договор (если имеется).

· Свидетельство о постановке на учет в налоговую службу, а также документ, подтверждающий государственную регистрацию.

· Личные документы руководителя.

· Документация, которая закрепляет за лицом право использования помещения для реализации продукции (договор купли-продажи, аренды, субаренды и прочее).

· Банковские реквизиты.

О выборе приоритетных территорий

Хорошие компании всегда заинтересованы в надежных партнерах, которые способны грамотно продвигать их продукцию. Однако, как правило, заинтересованность эта имеет строгий географический критерий. Поэтому человек имеет все шансы заполучить статус дилера, если согласиться развивать приоритетный регион для компании и будет готов к смене обстановки и места жительства.

Естественно, развиваться можно и по месту проживания, однако если на этой территории дилерская сеть будет налажена достаточно хорошо (количество действующих дилеров будет высоким), то нормальных результатов и стремительного карьерного роста достичь проблематично.

Основные стадии становления дилера

· Общий анализ всех сегментов рынка и выбор профильного направления.

· Определение спроса на товар.

· Диагностика свободных секторов рынка и неразвитых потребительских групп.

· Подбор производителя и детальное изучение условий взаимовыгодного сотрудничества.

· Изучение должностной инструкции дилера.

· Документальное закрепление партнерских отношений с производителем.

· Выбор и реализация стратегии раскрутки и продвижения товара.

· Работа над расширением продаж и привлечением новых целевых аудиторий.

Хочется отметить, что некоторые компании настолько заинтересованы в сотрудничестве с дилерами, что готовы предоставить выгодные условия, которые практически не требуют стартовых инвестиционных вливаний. Главное иметь желание и немного поискать.

Кто такой дистрибьютор

как стать дистрибьюторомПод термином дистрибьютор принято понимать крупную торговую фирму, делающую объемные закупки товара по льготным тарифам с последующей реализацией на региональных рыночных территориях согласно условиям, предусмотренных договором сотрудничества с производителем. Дистрибьютор в торговом ранге находится на одной позиции ниже фирмы-производителя, а поэтому редко когда имеет прямую связь с прямыми потребителями.

От дилеров и оптовиков дистрибьютор отличается тем, что имеет с производителем заключенный договор, устанавливающий взаимные права (единоличные права на продукт в выбранном регионе, использование бренда производителя, отсрочка платежа и прочее) и обязательства (крупный объем закупок, гарантийное обслуживание товара и т.д).

Дистрибьюторы возникают вследствие одного из двух факторов:

1. Торговую сеть развивает производитель и тем самым финансирует освоение нового рынка.

2. Крупный дилер или компания-оптовик достигают высоко уровня развития, позволяющего реализовывать товар собственной целевой аудитории.

Без предварительных переговоров с производителем дистрибьютором стать невозможно, поскольку здесь учитываются такие факторы, как:

· Доля завоеванного рынка.

· Уровень продаж за различные отчётные периоды.

· Репутация дилера в занятой области.

Важно! Основная ценность дистрибьютора не в материально-техническом оснащении, а в наработанной целевой клиентской базе. Без этого высокие стартовые капиталовложения могут сыграть злую шутку и не оправдать ожиданий.

Как стать дистрибьютором

· Создание надёжных каналов сбыта.

· Подача заявки (резюме) на вакансию с описанием анкетных данных и опыта работы в выбранной сфере.

· Личные встречи и обсуждение деталей сотрудничества.

· Выбор способа партнерских отношений (удаленное или обычное, осуществляемое в пределах одного населенного пункта).

· Юридическая регистрация компании и начало работы.

На практике любой вид сотрудничества для дистрибьютора является выгодным, если правильно разработан бизнес-план и учтены нюансы.

Кто такой торговый представитель

как стать торговым представителемТорговым представителем называют посредника, который сотрудничает с поставщиками и потребительскими точками одновременно. Вся сущность его работы сведена к выполнению следующих действий:

· Продвижение товара на определенной территории.

· Развитие действующей базы клиентов.

· Расширение рынка сбыта за счет привлечения новых потребителей.

· Работа с заказами (контроль сроков, оплаты и прочих существенных условий).

Важно! Торговый представитель организовывает свою деятельность по следующему принципу: больше потребителей – выше процент вознаграждения. Поэтому к выбору продукции и работе с клиентами стоит подходить особо щепетильно.

Как стать торговым представителем

1. Выбор той области деятельность, где имеются ключевые понятия или базовые навыки.

2. Поиск компании, работающей в подходящем направлении.

3. Выбор основного товара, который впоследствии может быть дополнен смежной продукцией.

4. Документальное оформление сделок с потребителями.

5. Расширение рынка сбыта и предлагаемого ассортимента.

Процесс становления успешным торговым представителем и прост, и сложен одновременно. Дело здесь в том, что каждый регион, продукт, поставщик и много иных ключевых факторов откладывают свой отпечаток. Чтобы карьерное развитие происходило максимально быстро, никогда не стоит переставать учиться и улучшать свои деловые навыки. Успехов!